加拿大外贸
谨以此贴献给辛勤劳作的外贸SOHO的兄弟姐妹，并希望此贴能为您带来一点感悟，或者为您劳动成果的安全一尽绵薄之力。一、《曼哈顿的中国女人》--传播的火种
我与外贸的缘分始于这本书。
那时是一本简装本，印刷粗糙，被他们拿来当了杯垫，书面一圈褐色水渍，我却读的如痴如醉。书上描写女主人公在80年代初，美国蔓哈顿，如何为大陆的工厂接高级纺织品订单，又如何将国外的设备象嫁女儿一样一台一台嫁到国内。我如饥似渴读完，顿时热血沸腾-我也要做外贸！
然而当时我只是国有企业的一个小小的技术员，大学读的是化工，还正面临下岗。一，没有外贸专业知识；二，没有外贸工作经验；三，不会英语口语；四，没有熟人在外贸行业。
看不到任何做外贸的希望，然而这本书已经点燃了我心中的火，我知道前面没有路，然而跳跃的火焰在远方。
[ 本帖最后由 suggyn 于 2009-1-21 21:26 编辑 ]
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很快国有企业改制，大家下岗。排队签终止合同的那一天，50岁老工人茫然的眼神至今在我的脑海。我反正年轻，活蹦乱跳就下岗了。下岗以后，四处求职皆碰壁，只有人寿保险要了我。
世界上最永恒的话题，莫过于生存。
为了生存，我开始了世界上最难做的工作--人寿保险推销员，一做就是三年。中国人寿保险公司拥有最好的教育系统，赚到钱是小事，很快就花掉了，是保险公司的激励和教育，让我终身受用。我把对我影响最大的几句话摘录如下，和大家共勉：
1）保险是世界上最难做的工作，你能做保险，也就能做世界上任何其他工作。不必害怕任何困难。
2）服务第一。要用心体会客户的需求，更要挖掘客户潜在的需求。要换位思考，如果你是他，你会怎么做。
3）客户投保时，心里七上八下的，你要坚定自信，给客户信心：和你合作绝对没错！
4）被拒绝不要气馁，找出原因，一一破解，目标始终如一，坚定不移。
5）要诚实告知。不得以客户对条款不熟悉也有所欺瞒。
6）保险公司还要求每个业务员写职业生涯5年计划，10年计划。每一天都要向目标接近一点点。每年要写年终报告，总结过去，展望回来。
保险这一段很重要，使我的性格坚韧，不屈服于任何困难；乐观，坚信一定能签到订单；永不放弃，只要我重复走这条路，必定能踏出足迹；开朗，可以和任何陌生人说说笑笑；爱心，希望别人过得更幸福。建议刚大学毕业的朋友们先做两三年保险，终身受益。
然而在做保险的间隙，我报考了国际贸易自考本科，因为那火始终在我心中。
[ 本帖最后由 suggyn 于 2009-1-21 13:17 编辑 ]
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好文章..........继续............
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很好 很好 期待下文
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楼主 快点来更新撒！
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机会是给有准备的人的。
边做着保险，边自考，当第一次在橘黄色的灯光下翻开《国际贸易》，那油墨香仿佛就在昨天，录音机里传出“FOB条款。。。。。”那稍微有点鼻音的女声在我听来不啻于天籁，至今深深印在脑海。
为了提高保险业绩，我开始做企业拜访，照样的艰苦，照样的风雨无阻，照样的披星戴月。终于有一天，多云，下午，我拜访了一家企业，我们是陌生拜访，只是路过，觉得那公司还满大的，就贸然进去了。没想到那老总是我爸爸的童年伙伴。我的直觉告诉我，这里有外贸公司，不知道为什么，那只是一块企业的牌子，我就固执地认为一定有外贸公司。
回去我叫爸爸帮我去开开后门，只要进得了这个公司，随便做什么都可以。我爸爸开始还说没有，从没听说过他们有做外贸，我坚持，一定要打听到。
第二天，爸爸带回好消息，果然有外贸部！然后我顺理成章地开始了我外贸打工生涯。因为有之前的自考知识作为基础，我做起来得心应手。
记得我产生做外贸的萌芽是在填大学志愿，父母说化工好，我就写化工，把外贸写在了第二志愿。大学三年，国企三年，保险三年，算起来从我想做外贸到开始做外贸，已经去了9年时间。
我是巨蟹座，据说蟹是一种很坚持的动物，只要夹住了目标，就绝不会放手。我就是典型的巨蟹。
[ 本帖最后由 suggyn 于 2009-1-21 17:36 编辑 ]
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不错的帖子加油
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人呢 人呢 等下文呢
不过 貌似有点眼熟
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好饿，先去吃饭，再买个热水器
大家也先睡个午觉，精彩马上登场。。。。。呵呵
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好帖子
不过蟹子一般都是不能坚持到底的
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好文。期待更新。
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记得好象是茅侃侃说的，如果有错，请不吝指出。
我的第二任老板也说：你们多好啊，免费学习，还拿工资。哈哈
机会来之不易，我万分珍惜，上班第一天，我7：30就到公司了，早了一个小时，那金灿灿的“对外经济贸易有限公司”看得我心里好舒服。我干活很卖命，很快得到老板的信任。在外贸领域打工一打就是四年。四年里，我把外贸领域的方方面面角角落落逛了个遍。
第一年做工厂跟单，那公司是自己有工厂，业务员接到单子之后就交给我跟进，天天跑车间。我就屁颠屁颠地跑，一点不觉得累。
第二年做外贸代理，接公司之外的业务员代理业务。好好地学了他几招。自然是工作做好了，东西也学到了，工资奖金都拿到了，老板的奖赏也有了，真是划算呀。
第三年公司壮大，各个部门自己要做帐，幸亏我学过外贸会计，又做了一年子部门会计。
在这期间，我报了一个英语口语班，学得好开心，老师兼有美国人的幽默和中国人的严谨，毕业时恋恋不舍。口语班结束后，我每个周六去英语角锻炼口语。
一路下来，回头看看，青春无悔。但是感情上却是孑然一身，我苦苦思索，上帝让我单身，到底是何用意？根据上帝的平衡法则，他让我有所失，必定是在其他地方让我有所得。进不了婚姻，难道是让我走四方？
于是收拾行囊远行，带上我的古筝去流浪。老板再三挽留，无奈伊人心意已决。最后老板说：那你去吧，工作是上海好，生活是杭州好。我谢过老板，别过亲人，踏上了离乡的路。
上海真不愧是一个活力四射的地方，到了上海一周之内就找到工作了，这一年，打的是外贸采购的工。老板在国外开百货公司，啥都要，我被分到负责四个行业的采购。这一年非常重要，是以后SOHO人脉的基础。我接触到了国内各个供应商，和几个外贸代理公司。
打工就是稳啊，每个月固定有工资，上班还可以聊天灌水。一年很快到期了，老板是天津人，显然没有本地老板容易沟通，总之经常要骂的，对与不对都骂，真是怀念第一任老板啊~~我于是辞职了。
打工，还是到小企业打成多面手，熟悉了每个细节，有利于后面的创业。好过在大企业做一枚螺丝钉，就会拧那么一下。
[ 本帖最后由 suggyn 于 2009-1-21 19:10 编辑 ]
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直播啊，期待~~~~~~~~~~
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辞职出来，就是为了要做SOHO。因为我有了经验，有了专业知识，有了英语口语，有了供应商。
经过仔细冷静的分析，05年5月，我的SOHO生涯正式开始。就象小鸟飞到了野外的森林，风景无限美，天地无限宽，虫子无限多，就是要自己去抓。不过我口袋里还是备了一些虫子库存的，不然头几个月就没虫子吃了，大约人民币1万元。
我给每个供应商打电话：我现在出来自己做了，希望大家象以前一样支持我！很快，一个工厂欣喜地找到我，要我帮他们处理外销定单。他们那工厂没人懂英文，也没人懂外贸。哈哈，正中下怀。我就屁颠屁颠地接过他们介绍的客人，第一个客人是孟加拉，才SOHO第二个月就下订单了，这个得意啊
福兮祸所伏，祸兮福所倚
第三个月，孟加拉大罢工，客人说回家休息。第四个月，罢工结束，洪水，客人说暂停。第五个月，洪水结束，客人说银行资金吃紧，再等等。这期间，我也有在各大网站上发产品信息，但是收效甚微。我的库存虫子已经吃完。晕啊
我不能和家里人说没饭吃了，他们一定会说赶快给我滚回来。患难见真情啊，我的一个大学同学对我说：“我对你有信心！钱我给你！”我这辈子都记着她的好。
第六个月，订单终于来了，和网络上说的一模一样，SOHO6个月之后有订单。我竭尽全力做好第一单，各方面圆满结束，中间到的问题毛病统统被我扫掉了。赚到了SOHO第一桶金，不多，1.2万人民币，开心的说~之后工厂又介绍了第二个客户。
这个客户的量特别大，我更是加倍认真努力。到了06年4月，他的4个月的出口额已经到了30万美圆，我这个高兴呀。然而此时，客户提出要赊货，然而工厂坚持要定金加30天，按发票付清余款。我这边对客人只能是定金加付款买单。我们3方在MSN谈，谈得非常艰难，双方寸步不让，几天下来毫无进展。
我实在太需要这个客户，实在太需要他的订单了，于是我提出走中间线路，取消客人定金，但是要付款买单。工厂定金由我来解决。
然而这样的协议才刚刚生效两个月，5，6月之间出给客人的3个高箱，到达码头1个月客人都不去提货，每次催促，他都说快了，我想他说快了就一定会很快付款的，反正提单在我手里，不怕。
就这样一催就是3个月，对方海关要拍卖柜子，我被逼无奈，把前2个柜子的提单都给了客户。因为第三个柜子晚大约20天，还有时间退运，于是我们申请了退运，但是对方海关非常黑，要先拿10万元去试试，不一定会还柜子。没10万元的话，柜子就不退运。那时客人也特意跑到中国，说一大堆一大堆的话，最后再三权衡之下，我把最后一个柜子的提单也给了客户。这样3个柜子总金额约100万人民币。来自三个不同的工厂。
货代在此时又为了自保，扣我其他客人的提单，要我把这3个柜子的海运费以及包干费全部付清，我被逼无奈，到处借钱付运费，一共付了5万多人民币。我对别人说：我生意越做越大，最近资金周转有点不好，借点钱周转3个月。其实心里真的没底，只是想着不能损害其他客人的利益。
在接下来的3个多月里，我再三催促客人付款，客人竟然找种种理由说不付款，一会儿说质量有问题，一会儿说工厂让货物通过其他进口商流到他们市场要赔偿10万美圆元，我和他据理力争，一直到9月，最后我问他到底汇不汇款，他说不汇。那天我哭了。
中秋节到了，我已弹尽粮绝，房租和饭钱都没有了。家里人也听说了我的事情，催我快回去。我退了上海的房子，把东西打包，黯然回乡。
其实我是一个多么幸福的人，往前有广阔的天地，往后有温暖的大后方。
友人安慰我，你现在已经身价百万了。他们都要时常惦记你，希望你生意兴隆，身体健康。
[ 本帖最后由 suggyn 于 2009-1-22 14:21 编辑 ]
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看的惊心动魄的，太不容易了，希望问题都解决了。相比较而言我的条件要优越多了
期待下文Ing
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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