加拿大外贸
很多的朋友在问如何找到大客户,作为在销售行业打拼多年的我来说说我的看法!有不到的地方请FOB的大侠批评指正!1:所谓大客户,应该是指本行业的国际国内龙头型企业,或者是排名前20位的。或者是你所在行业需求量比较大的客户。
前者我觉得不难找,很容易找到。后者通过一些方法也是可以找到的。(方法不赘述,想了解的可以交流)
2:但问题的本身我觉得不是能不能找到大客户,知道他是什么公司。关键是你要了解你自己的公司或者是你的软硬实力是否能够
配合好这个客户,硬实力当然是指你的硬件,公司规模,厂房标准化,产品本身的质量和优势,还有就是资金,(对SOHO而言)你的资金
是否能够达到,反复的给客户试样,打样,来回邮寄,大客户往往不会和你纠结于几百几千的小问题上,没那么多时间来应付你。除非你的产品
独一无二,那你就牛。软实力当然就是指,你工厂或公司员工的整体素质,单子下来是否能保质保量高效率的完成。沟通能力也相当重要,大客户没时间
和你一个问题反复沟通好几遍,(因为沟通能力强,准的大有公司和人在)。效率应该是除了质量外最重要的,大客户等你一次不到,你基本很难做。
不会等你一次两次。
还有很多可以说的,其实问题不在于你找不找的到,还是修炼好自己的内功,那么大客户说不定自己就会找上你!
希望对SOHO们有所帮助!门当户对!弥补门当户对的那当然是小伙子要有独特的东西吸引你的老丈人!
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嗯,要内外兼修,软硬都要强,大客户就不愁了
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本人最大的客人一年稳定量100万美金,利润15%,到现在都没有见过面?我一直以为是小客人,直到最近与他国最大的客人见面,从他口中得知很大。目前在准备开厂中。。。
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有道理,酒香不怕巷子深!
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billy_cui (billy) 三楼如果没有吹牛,那是牛叉的不得了
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是啊,有大客户但是满足不了人家的需求,人家迟早也是要跑的
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每年一百万美金,利润百分之十五。。。厉害
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三楼厉害啊,
这样的大客户不好搞哦
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如果三楼情况属实的话,说明他服务好!忽悠能力强!
说到单大单小,对于SOHO来说100万美金确实不错了,对于工厂,我以前几个同事,一般每月都是100-150万美金的单量!这个也不好比!
个人和集团是不一样的
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今年己经下到35万USD,工厂会于5/15正式开业。到时候请各位福友祝福
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工厂己经走上正轨。福友加油
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恭喜
在哪里啊,去喝喜酒
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学习,这么好,什么时候有这么好的事
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在嘉兴。目前客人的订单己经下到65万USD,利润达到100万人民币。SOHO要加油。。。。。
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恭喜恭喜啊,soho能做到这个份上很了不起的
大客户确实比较难做
机遇加努力
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位,我问下,台湾用信汇到大陆,大概需要几天的时间?急都急死了,等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来,其实从美国,或者哪个国家打过来24小时,尽管多出一
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