加拿大外贸
之前基本没有和印度客户合作过。不过，可能是由于我们在印度的B2B上上发布过信息，所以不时有人找上门。这次有个客户，是个贸易商，貌似对我们的产品有点点专业（能冒出几个名词来），找我们要了一打样品，并且解释了一大堆为什么不给样品的理由，但是答应付快递费。
我们还是第一次给阿三国家寄样品，价值300美金，我们已经真金白银掏给工厂订做的，而且是免费寄给客户的！
哎，有点相信他们描述的大单呀。最后万一没有单，那么我们只当是花钱买教训了。同志们有没有这样的经历呀，都是怎么处理的？？
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他们的理由是（译文）：
有件事情我得讲明：尽管我们是严肃认真的买家，但是我们不会为了测试你们的样品而支付给你们样品费，因为在过去我们曾买过废弃的\无用的\不合格的样品，在我们收到样品测试完以后，直接把它们丢掉了。这给我们带来了巨大的样品费、运费、和关税损失。
我们很清楚做生意的规则，因此我们将仅仅承担快递费，而不承担样品费。在进一步接洽之前，这一点我们最好讲清楚。如果在这一点上你们不肯让步，我们的洽谈就此结束。
[ 本帖最后由 oTo 于 2011-4-25 20:22 编辑 ]
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300刀，够狠
阿三答应付运费的话还是有希望的
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LZ 很大方，啊3不可信
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只能这么赌了。我一直没有什么大单呀，如果再不赌一把，今年就只能继续不死不活了。
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别听阿三胡扯，妈的每次都说有大单，结果样品寄过去后就没消息了
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这个客户要的是运动器材类，不知兄弟做的什么行业？
[ 本帖最后由 oTo 于 2011-4-25 20:46 编辑 ]
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样品正在做，这个礼拜之内就要寄出去。客户之前没做过这种产品，但是他们在中国有其他产品的供应商，应该不算是骗样品的。
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就算做下来，价格也砍得你死去活来。
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印度人客户像这样要样品的 我直接pass的 他有他的原则 即使这是个狗屁原则 但是我们也有我们的原则，，，，，
做生意不是这样做的。。。。
总要一步一步来，，，如果客户跟你说 他有多大的单子 让你给他寄样品。。。。
这样的客户 真的不可信。。。。。
因为你可以站在客户的立场上，，， 如果你有这么大的单子，，， 你需要卖家给你免费寄样品吗？？？？
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这个我相信。
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LZ 希望你好运，其实赞同你的俄做法，舍不得小钱，赚不了大的，加油。
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你的分析是对的。可是，如果客户看起来比较专业呢？
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嘿嘿，谢谢你的支持。
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我的经历
一般要样品不说单子的
我都会免费提供，运费也给付了
如果说因为多大多大的订单到我要样品的
我以前会免费提供，但现在不会了
经历告诉我，一般有单子的，不会拿单子出来说事，要样品直说嘛，又不值几个钱
而以订单为幌子的，很多时候他们只是谈订单而已，自己心里都没有把握能不能拿下订单
所以只能在要样品的时候反复重复订单很大，样品过来就下给你了
目前我没有碰到过骗样品的情况
一来样品本身不值钱，二来我的客户都是可以在google上查到底细的
阿三最喜欢拿单子来糊弄人
即便手上有订单，都要价比至少五家
谁便宜跟谁买
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