加拿大外贸
最近有18000双鞋的订单，犹豫是不是要不做。大家帮我分析看看。
客人：是以前公司的老客人，去年出来SOHO后第一个支持我，给了个3.4万双订单。
其中有一万双多订单，工厂也是没做好，客人也是要求严，扣了我一半货款，损失惨重。不知是谁对错了。客人是客客气气的扣了我一半的货款。
现在的18000双的定单是去年做过的款式，一模一样的做，问题在原来的工厂不做了，重新找了家新工厂。而且工厂远在福建。我在上海。
这种产品的性质是一定要全检，否则就容易有不良品。而且过去福建出差，一趟两趟搞不定，起码要3-4趟。一趟下来起码要1000。
工厂没有做过，不知配合各方面怎么样，通过一个中间人介绍。
利润：毛利一双鞋一块钱左右，不包含这些出差啊什么的费用。
货款：总货款20万上下，得自己先垫付。客人，出货后付清（客人的信用度是够的，只要不出不良品，一分不会少的）
从这些分析来看，是不太愿意接的。
但是这个客人在我们圈是比较有名的，都说他是太聪明太精的人，可是对我还不错。我一出来就扶持我。而且其他的鞋子出了不良也没找我麻烦，只有那一款是问题太大。
他的主力工厂出了问题照样是货款不给的。
所以，犹豫中，再拖下去，把他的时间也浪费掉了。
一旦说取消，今后估计都不会有单了。
但是，我自己本身也想放弃福建那边的产品，利润不高，而且风险磊。
怎么办呀。
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换产品吧,这样的生意做着吃力,风险大,不如上班
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危险啊，做出来了，客人再跟你讨价还价你就麻烦了。我现在这客人也是这样的，虽然货值小，还是让我睡不着~~~~~
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货款：总货款20万上下，得自己先垫付。客人，出货后付清（客人的信用度是够的，只要不出不良品，一分不会少的）
看到这点，取消吧。不用想了。。。。
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一下就扣了一半货款。。。还说没照你麻烦。。。
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别做了。
风险大，利润小，图什么？
有些产品随便发个快递都比你这需要20万货款的挣得多。
SOHO，有所为，有所不为，敢于挑战，但也要善于放弃
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这个客户还可以。。我建议你坚持做。。找个好工厂。好好配合客户。
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鞋子确实难做，验货次数多，客人的要求高一般很难有工厂能完全达到。最常见的问题：胶水问题。。。
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我真没看出来这个客户可以在哪儿
再说LZ根本不具备天时地利人和任何一个条件。。
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LZ现在要做的：
（1）适当涨价
（2）改变付款方式以降低你巨额垫付之风险
这2条拿来压压客户，他不同意的话，果断放弃。
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我只能看看，我说不上话
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都出过了一次亏，怎么还长进啊
客人质量要求严格，而且喜欢挑剔的话，一定要在发货前把货款付清，千万不要有货款押在客人手里，不然他会扣住你的钱，你就被动了
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SOHO,有所为，有所不为
有些单，不是SOHO能接得了的
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这种鞋型是我比较有把握的，当初在的公司一年做了200万双都是靠我负责的。
所以这个客人比较放心我做这种鞋型，只要全力是能做好，但是不愿意，不值，况
且现在别的鞋子生意多些，也没这个精力来弄这个。
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觉得KEVIN的建议不错，楼主可以考虑一下。
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