加拿大进出口外贸杯具的订单



加拿大外贸

一美国客人,来看过工厂,看工厂时当场就定下两个高柜的订单,后来又加了一个柜的订单。

接下来工厂提出涨价,客人无论如何不接受,并且表示涨价就不会给我下单。

连着三个月没单。本来也想着这个客人已经没戏了,谁知上个星期又发过来一个20尺柜的订单,专挑工厂涨价的几款产品下单,但是价格还是按老价格。还是不同意涨价,坚持说涨价就把订单给别人。工厂哪边开始也一口咬定一定要涨。过了两天我跟客人说如果按老价格的话我要转到另外的工厂去做,让他提供样品过来,谁知客人从此就不再回复邮件了。真是个杯具啊。

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这个还是有点杯具。。。。

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这个弄不成夜没有办法啊  节哀

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所以楼主以后报价要注意一点了,价格上最好有时间限制。

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这样 情况我之前也见过,只能自己让步咯,客人涨一点点,自己从利润上减少一点点,然后工厂降一点点
三个人平分,就不多了

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LZ很明显,你的客户是信任你的。其实我估计你客户早就找到后备的供应商了,而且对这个新产品价格还比你的低。但是他想跟你合作,但是希望你把价格降低到他心里价位,说白了。如果你能做到跟别人一样的价格,他还找你买。可惜你不能,你说换厂,那客户还不如直接用他后备的供应商。所以就不回复你了。其实楼主应该迁就客户一次,做长久生意。

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3个柜的订单价格都降不下来,工厂生意也太好了,有单还那么牛.pf

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稍微减一点啊。。。。。。。。。机会少了,要抓住才好

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那完全是客户的问题。
你只要保证你的价格确实在市场上属于低位,老外去外面询了一圈,还会回来找你的。
别急,先晾他两天。

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你自己是否清楚,你的价格有没有绝对竞争力?

为何不提前想办法搞到样板?快撕破脸的时候才想起来要样板?

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现在外贸不好做,客户还是先想办法抓在手里比较好啊!

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很感谢所有楼上福友的留言。

客户是不错的客户,付款很准时,是属于财大气粗的哪种,但是因为订量大,对价格很计较。

工厂一直说其中一款产品是亏本的。也有可能是没钱赚的,因为他按理论上计算成本是可以赚的,但是他生产过程中因为管理的原因效率比较低,包装时报废率比较高。

订单都发给工厂了,工厂就是不答按照老价格接单。

我最担心的是客户已经跟工厂直接交易了。


说说客户发这个订单给我的过程:

因为工厂涨价,客户不接受,就跟我说不下单来。中间是有差不多三个月不下单。后来我就跟客户开玩笑说如果哪天你看到中国的新闻,说Michael已经饿死了,他饿死前是跟美国的XX公司做生意的。然后他突然间又发了个订单给我,但是就是不接受涨价。

第一次见面时客户说成交后每个星期会给我下一个订单。而且说他每个月都来中国的。很有可能中间已经跟工厂已经直接交易了一段时间。作为SOHO,我没法支付这么庞大的货款,订单被撬也是不得已的事情。

对于订单,我都有点麻木了。还是做一些高利润的客户比较好,量大利润低的产品不适合SOHO。

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如果第一家不行,直接给客人邮寄第二家的样品给他做检测,等他收到了,检测了,通过了,你的订单就来了。

如果你在这边和客人商量来商量去,耽误客人的时间!客人自然有可能不理睬你!

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阿里子账号多少钱一个月??

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后来我就跟客户开玩笑说如果哪天你看到中国的新闻,说Michael已经饿死了,他饿死前是跟美国的XX公司做生意的。
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