加拿大外贸
07年初我在一家进出口贸易公司做业务，以一家中型工厂（这家工厂品牌在珠三角还算较有名气的）出口独家代理的名义开拓海外市场，我本人就是我公司这个项目的主要跟进人，一路来，出口呈缓线条增长。10年底工厂以出口额增长太慢，我司无心帮其做好出口为由取回了出口代理权自已做，此时老板要求我将客户资源，业务细节一并交还工厂，其间我有疑问自已积累的客户怎么能说交还就全部交还不想交接，无奈老板表示当年签订协议在先，我无权反对。11年初我生了个BB，随后我以在家照顾BB为理辞去职务，之后老板私人打来一笔钱表示他对我之前工作的一点心意。休产假期间，一新成立工厂（其老板以前也是打工之人，同老板有过合作）的老板不时来电表示需要我这种人才帮工厂做出口。想到自已确有客户资源，便打算在家SOHO试试也无防，最紧要是可以兼顾到BB。待续。。。
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客户是绝对不能给出去的 你已经辞职了 那就继续你自己做吧
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需要我帮忙 我可以帮你给些建议
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客户是绝对不能给出去的 你已经辞职了 那就继续你自己做吧
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那就自己做啦，反正人总要生活的。
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看看情况怎么样.有钱怎么不去赚呢
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上面提到“......老板表示当年签订协议在先"是指老板当年同工厂签订了协议，我作为员员是不知道具体内容的。我觉得整整积累了四年有余的客源不用确实有点可惜（想提醒一下：1. 在我休产假期间，以前那间工厂老板派人不下3次来探我想法，希望我去工厂上班，还请人来看望我BB并封了个1K的利是；2.有两家公司老板前后找我详谈过几次，且都不下两次问我去向，并表示给我留位置），加上那家新工厂给人的感觉还是很有诚意的且有两个产品较少工厂能做，考虑到我这个产品是大件类的，且大多数客是看厂后才会下订单，我初步决定以工厂出口经理的身份来做。
先说先产品的特点，大型家用电器，工厂报的是出厂含税价，意思指一是我买单走，一是做退税（有17点退税），而我这类产品本身竞争已经很激烈，没退税价格会变得很高客人基本上不会接受买单走的价格。
7月中应新厂请求，到工厂观看了一下。7月底离的职，8月初工厂老板来我家附近找我谈了大体合作的思维。
半个月的时间，主要产品的资料我整理出来了，除了工厂未能提供完全正确的产品图片，网站的内容全部我做出来了，1800元的网站正在建，卡片也请朋友设计好了。
现在我却有一些难题无法自我解开，望高手指点迷津。待续。。。
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不好意思，文笔不好，想到哪写到哪了，大家凑合着看，不懂的随时问我。
问题一：几天前我试着发了个邮件给老客，没回复，MSN问他有无兴趣，他告诉我价格太高了。我把计算好的有3%净利润的价格同以前工厂（以前工厂我公司拿2.2%佣，所有支出如当地费，国际快递费等由工厂出）作了对比，确实不分上下，甚至略高一些。我原想赚差价，因为工厂连个懂出口流程的跟单都没有，想想现在国际环境很一般，汇率天天大跌，成天要担心亏损，且下了单我还得从找客跟到装柜到售后单证，也最多赚3个点，还不如只拿佣金更为省心，这样我就只管客人下订单省心得多，但客户信息就会慢慢被工厂撑握。我该如何做好？
问题二：产品的核心配件是电机，且多为国内品牌电机。要客户下订单就必须对保质期做个承诺（一般一至两年保质期），海外客人有诚信的还好，有些没诚信的电机有没有损坏都信口开河，寄回来更换费用高不现实，按客报损坏数量如数赔偿工厂也一定不乐意，我该如何把握，或者我该如何同工厂谈好这一点呢？
问题三：新厂虽说没有专门为它出口的机构，却偶然有些外部机构直接下单生产。我这个后来者又要怎么样同工厂谈呢？
问题四：我这产品竞争大，价格一般要跟同行持平才有得做（就盼那两个特殊产品利润高点）。一般都要看厂才会下单，且产品各型号尺寸不一的因素至40尺货柜利用率不高，客人一般不会贸然下订单。以前就想另找个冷门新型产品，无需看厂就能做订单那种，后来想着不熟不做，又取消了这个念头。我是不是真应该另找个产品同时进行？
望高人指一下路，感激不尽。
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谢谢！求赐建议，我的MSN是[email protected]
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看了两遍，看出了思虑重重
个人建议：
1. 利润率低而且需要后期维修的话，建议直接加入工厂，做员工，这样问题一二三都解决了，你要做的就是跟老板谈提成谈高点，自己活动方便点（比如工厂8点半上班的话，你要求9点上班，下午4点下班），如果老板真的器重你，你把外贸业务是怎样做的跟他分析一下，说明跟客户谈业务很多时候是需要在晚上加班的，开明且器重你的老板应该可以接受吧
2. 可以另外寻找产品。
冷品，而且是新品，入行还要花段时间琢磨产品，建议选择相近相似产品。
3. 综合1&2，有个比较好的选择就是半SOHO，主要精力做老板的产品，另外自己找找其他单做，慢慢积累成为以后自己发展的方向。
缺点：得瞒住老板，有所顾忌；
优势：养BB的，全SOHO压力较大，而半SOHO则让心思集中到开发客户上
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谢谢你的建议。不好意思，隔了三个月才回来。
最终我决定做差价，让厂报人民币出厂价给我灵活点，从代理公司拿利润。
厂，代理，我三方还没有签协议，正在起草，谁有好的协议发来参考一下？
说一下开发客户情况：
1. 10月初带了个老客去看厂，他表示很有兴趣回去就下单，结果一等再等，其间他表示价格高，于是我一下把价格降到了最低限度。他表示有事去美国回来后12月初一定下单，又是漫长的等待......
2. 10月中广交会带了个大客去看厂，因工厂淡季加之产量不大，看上去冷冷清清，客去厂展厅就坐下来试机，展厅的机虽是成品机但除了外观完好，操作过程中瑕疵不断。可想而知，客人是不会下单了。
3. 10月中另一客表示会来看厂，但还在等签证，说来了会电我，让我去机场接他。结果一等就等到现在，周一电电他看是怎么回事。
4. 其他客人我也发了不少邮件，老客回复较多，但意向不大，感觉他们不急于采购；新客有一个是定做产品，意向很大，但要求降价40%（我猜降20%是有希望的，可是连成本都不止，我的利润也才几点），电过我一次，，无论我怎么努力分析成本，他都不为所动，看来希望落空。
待续。。。
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加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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