加拿大外贸
今天是我的生日，阴历10月23日，先祝福自己生日快乐。严格说来，今天不是我的生日， 我是1984年第二个十月生的（那年刚好是韵十月），所以在我出生的27年中，我没有一个真生日，挺可悲的。
在这里，我主要来回忆起自己的职业生涯和记录事业生涯中的点点滴滴。
从2009年8月6日开始，我自己注册了一个HK的贸易公司，Mega Handbag Co Limited. （主要用来收美金。 ）同大部分的SOHO一样，我走这条路是被逼的。当时在一个工厂做外贸经理，说好每个订单提成2%，但是有一个60万的订单，老板说利润低，没有给我１分提成，然后我女朋友建议我自己出来做，毕业３年的工作经验，积累了一些客户。
为了给新手一些有用的东西，我说说我注册的公司的流程：先找注册HK公司的公司，那时候大部分注册HK公司都是要5800元，然后我通过我私下与一个员工聊天，请他吃饭，那个女业务员才同意给我少1000， （哎~~~，这个世道太黑，要不是利用一下色相，我的USD150就这样泡汤了。大家不要想歪了，其实没有，能不能少钱，主要看你能不能用诚心打动人。）然后办了一个港澳同行证，去了一趟香港办理汇丰银行帐户，相当于去银行面试， ＨＳＢＣ看看你是不是歪门邪道的生意，如果不是，公司银行帐户９０％都能批下来。
出来做后，机会很好，一个月后我一个黄石二中的高中同学介绍一个客户我认识，有一个USD30000多美金的订单让我处理。很是惭愧，第一个订单由于缺乏经验，找了一个２００人的工厂，签订好协议后，我拿３％的提成，把这个订单交这个大工厂出来，然而，因为货期实在是太急，一共才２１天，货做不出来，光空运都花了1.8万多。 想想那些天，人天天陪工厂通宵，工厂做不出来，又陪工厂外发三家工厂，还是做不出来，人累得要命。开支也很大，请QC 吃饭，请车都是我垫钱，花了１万。（因为老板说货赶不出来，也不想办法，还是我主动要求提前一个星期找工厂外发，要不是这样，恐怕空运费都要１０万了。
这里有几点要向ＳＯＨＯ们提醒：
1，如果有大单，而自己不想操作，要明白要转移风险，宁愿少赚点。 （这点到后面证明我是对的，因为我根本无法承担巨额空运费。 ）
2, 刚开始做ＳＯＨＯ， 建议先找个大工厂依靠，这样有利于接订单和客人看工厂。 （积累客人）
3，如果工厂做不出来，一定要想办法说服工厂去想办法，不能随工厂老板怎样摆布，但是不能乱发脾气，不能翻脸。 货工厂手里，你这个客人永远只能当孙子，但是要是工厂不配合，当爷一定要等货出完。
所有的付出没有白费，虽然这个订单做砸了，但是客人因为看我找的大工厂不错，我们开发的一个订单数量53000pcs, USD33000的订单还是下给我了， 但是因为与这个工厂合作不愉快，我又找了一个工厂，才让我顺顺利利的赚了USD3000,也算是我挖了第一桶金，让我2009年过了一个好年。
2010年这个美国客人订单出奇的好，4月份下了一个12000pcs X USD5.6= USD67200的大订单，因为是客人给我目标价的，价格很低，但是我也赚了 USD8000， 哈哈， 6月份快收到客人全款的时候，我借钱买个一个小车 chevelet ( 新赛欧，全部７．５万搞定， 6月8日提成）代步，主要是生意太忙（证明第二点，大工厂客人相信），每天坐公交车没有效率。
MY Sail给我带来好运气，2010年 USD30000以上的订单接了4个，总计做了USD250000的营业额， 本来可以赚30万， 但是第个个20多万的订单没有处理好，客人不要货，还我损失15万。）
这也是一段痛苦的经历，在被客人确定不要货的那段时间， 我和我女朋友整晚都睡不好，最后同客人协商，客人要求赔偿USD10000， （本来要求赔偿USD15000），没有办法，因为这个客户对我来说太重要了，我就同意了，在其他货款上扣了ＵＳＤ１００００， 要不然我早就开一个工厂或者开一个丰田Camy. ５５５。。。。）
在这里也要给SOHO一点我在2010年的一点建议：
１，注意自己的信誉。 （例如：我在答应工厂给货款的时候，有一次客人因为休假，没有按时给我钱，我又同意给工厂货款，都是月结工厂，最后工厂要发工资，我借高利贷，５万给５０００元的利息，但是我还是做了， 最后这个工厂老板成为很好的朋友，帮我很多忙）
２，与工厂（供应商）的关系要搞好。 在我做生意的观点中，供应商／工厂是最重要的， 因为他才能让你赚钱，（客人永远是在赚我们的钱），所以，无论发生什么问题，我总是站在工厂这一边。出来下面的第三点
3， 质量永远是第一。 没有质量，就没有客人。 所有的货的尾数，我都会安排人去全检。 （一般的工厂都会把后面有瑕疵的产品放到最后。 ）
4， 因为你SOHO了，就是自己的老板，永远不要随便发脾气。 就是因为我的在2010年9到10月那段时间，订单处理有问题，脾气很大，把我手下的4个合作伙伴（我的员工）发了几次脾气，１１月后他们都离我而去。 （后面才知道是因为这个原因。 ）
一切总会过去，一切都会过去了。 迎来了2011.....
上半年还比较好，这个美国客人在2到5月还下了USD20000多美金的订单， 但是从5月后，到现在11月，才下USD5000美金的订单，都不够开支。
让我本来习惯忙碌，也没有时间逛这些论坛的我， 好不习惯。
幸好，靠着一些在维亚，龙威业，惠雄上班的同事，借了一些订单，平均每个月都能赚RMB8000左右，刚好和开支相抵。很感谢这些老同事，在这里特别要感谢Jenny chen, Soina Wei, 在我困难的时候能借我RMB2000, 现在虽然不算什么钱，但是那时很困难的我，才我才上班2个月的情况下，能借我钱的同事说一声谢谢。还要谢谢我的经理 Angela Wu， 只有她才告诉我一个商业邮件该怎样写，什么该写，什么不该写。
在没有国外订单的时候，而国外客人没有确定订单的时候，我国内的朋友帮了我不少忙，真的很谢谢你们。
更谢谢一直支持我的工厂：诚易佳皮具厂，超华银包厂，佳熿骏皮具制品厂，昇源手袋厂，富裕华手袋制品厂。
在闲的时候，花了3000元做了一个网站， 我主要也是做此产品的。如果有同行的朋友，加我QQ：３０７５１００５２
现在，国外行情不好，我真的不知道该怎么办，想花个５０００左右到Google, Baidu 做一些推广，不知道有没有效果。
最近也看了不少帖子，难道真的要提前回家过年啊？？？
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进入外贸寒冬了，慢慢熬吧。
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楼主你肯定行的。慢慢来吧
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新人路过···学习了，谢楼主分享经验！
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10年前做外贸跟现在做外贸环境已经很不同了。。。
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外贸越来越不好做了
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确实听不容易的 不过LZ有那么多的好朋友 不错
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楼主做的算不错的了 继续坚持
顺便问一下 你做箱包的么
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我是做箱包类的：主要是银包，较包，背包，电脑包，包装袋等车缝制品。
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你好，CHERISH 我们生日就隔1天，我也是湖北的，共同努力吧！
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我是84年润十月十六。。呵呵。。我现在都过阳历的生日
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google还是不要了，烧钱的...
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祝楼上的朋友们生日快乐。我也是来自湖北的，正好也是今天过生日的。
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Happy Brithday to you, Happy Brithday to you, Happy Brithday to you, Happy Brithday to you.
这里韵月生的还真不少啊。 现在从事哪行工作？？
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真的还是假的。
那个业务员说是1元/1次点击率，挺便宜的啊。比百度都便宜？全球经济冒泡了！！！
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很好很好很好很好很好很好很好很好很好
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看来大家都没怎么做过谷歌广告。我可是断断续续做了将近两年的，几乎没有什么效果。
各位如果要做谷歌关键字广告的话，记得一定要自己操作，千万另让代理去操作，否则不管有多少钱都是不够烧的。
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现在的外贸真的不好做，不过不好做归不好做，也有做得好的人。。。大家一起加油吧。。。
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唉，其实路都不好走，总会有坑坑洼洼的。LZ说的有一点很对，要重视自己的信用度。出来做事情就跟刷信用卡一样，有信用才有做好事的基础。我在外贸的严冬里从公司走出来自己做，不敢注册国内公司，费用太多太多了，只能注册离岸公司，目的无非就是为自己找个框架，让自己有个归属感，虽然我深知后续费用可能会多得让我喘不过气来。再靠着自己手头上的资源，四个月才拿到一个小单，还有个稍微大一点点的单在等对方付款，主要是客人的货代的问题，在我看来是故意找我的麻烦，这种事就不在大庭广众之下说了，不过客户还是挺支持我的。我想自己试一试，开头都很难，我想明了一点就是很多事情都靠积累，不太可能马上就能有效果的，现在算是开张了，希望这条充满考验的路能让我走得顺一点点，学很多打工时学不到的东西，也算是一种财富吧。
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边JADE都回来回复贴子了，看来外贸寒冬确实来临了！
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有点像广告软文啊, 无论出于何种思路, 祝你好运
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代理是怎么操作？
你用过关键字吗？效果怎么样？
每个月有无几个国外的电话？希望能了解一下， 谢谢
我ＱＱ： ３０７５１００５２
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谢谢楼主的经验分享，希望你能坚持，一定能行的。而且不如也乘着现在有空，一边找找找自己的原因，一边再给自己补补知识吧。
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谢谢提醒。
从07年毕业后，刚开始还坚持学习和阅读。
最近两年天天忙着应酬和工作， 要赚钱，养儿子和车子，就根本不求上进了。
不知道每个ＳＯＨＯ是不是都是这样，工作后就不求上近了？
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我还只是个新人，还很难体会您们的情况，但我觉得人可能是需要一个好的机遇，但好的机遇也只会给有准备的人对不。呵呵，小弟认识还浅，一点个人体会，只希望楼主坚持，不断前进
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google adwords 是竞价排名的，看你要买什么关键词，宽范围的当然一定贵，买的人也多
尽量找一些适合自己的长尾词，投放一些适合你产品市场 的国家！！！
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确实不错，谢谢楼主分享
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继续加油啊 明年会好起来的希望如此。
今年外贸不景气，大家SOHO要坚持啊哈
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soho，一直是我的目标
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真的不错, 向楼主学习.....
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大学刚毕业时我接触的行业就是handbags，但是数量少的可怜，都是跟着鞋子配着定的，从没有过这么大金额的单子啊，是不是美国经济疲软，需求有减缓啊？
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不错，谢谢楼主的分享
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楼主 针对你出的货质量不好，客户退货这事，我有点疑问。
为什么全部你来承担退货的费用?工厂不承担？你在和工厂签合同的时候没考虑到吗
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工厂已经把你的货生产好，但是因为质量不好，货期延长一个月，客人确定不要货。
我面临两个问题：
１，因为工厂这边投资６到８万左右，把货已经生产好，我们不要货，如果要工厂承担，你认为工厂会承担吗？会赔你料钱吗？ 所有只有我自己承担。
2， 客人这边延误货期，已经要空运，然后货质量不接受，而正好我里有USD4万在客人手里，客人肯定会扣钱的。
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各位福友：
今天年底准备开一个银包，Ipad套，手机套，电脑套，时款皮具小配件的工厂。
厂房500多平方，在谈中。
希望后面各位多多支持。
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如果找到好的批发商，或者品牌， 大订单是很好接的。
但是价格很低。
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楼主挺不容易的 有故事
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呵呵，和楼主一样，是hubei的，目前在广州，也是soho,只是故事没有楼主这么波澜起伏。没有赚大钱，但是也没有亏，算是过得无惊无险吧。明年打算回武汉了，继续soho，以后有空多交流o(∩_∩)o
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混的还算不错的，你会是个成功的老板的，因为你懂得信誉
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l楼主你是牛人，佩服！
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看得出来LZ很有感恩之心
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要淡定，总有起起落落的啊...我也没单啊...
我最最想说的就是，祝你生日快乐！
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恭喜你一下，我还想做SOHO呢，准备明年出来哦
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楼主做的算不错的了 继续坚持
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楼主真不错了，祝福楼主生日快乐！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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