加拿大外贸
9月初开始全职soho,到现在两个多月，我做服装的，发了n多开发信，有回信，也有n多的询价，也出了几件样办。样办说实话，我一分钱没赚，还垫了些速递费。见了三个客人。本来都是有下单意项的；
A客人，美国一个批发商，发开发信，很快有回复，说这段时间在上海，要我带上公司样办去上海见他，因为对报价和面料不是很熟，所以我带一个工厂老板前往。第一次见客很顺利。
客人看中了我们的三件样办，报价也接受，要我们回去打板。客人也给了卡片工厂老板。
回到工厂，老板知道底价，指定利润给我，要么不做。结果谈不笼或许也是我的没经验吧。结果找另一家工厂做办，同时也是因为没有经验吧。也没有想很多，结果样办打好，寄给客人，此客没给样办费，寄过去后没有消息。。。。。发了邮件问，也是没有回复。。。
求各位前辈解。。。或许是工厂也自己跟客人联系，或许工厂跟客人说我没有工厂，所以客人不理我？（这家工厂就叫A工厂吧）
B客人，也是一样发开发信，广交会期间，要我去广州一间外贸公司见他，同样是带样办，这次带上样办一个人前往。同样客人对报价和款式也满意，只是交谈中，我对面料和报价没有足够的经验，客人说，还是想跟老板见一面，那时候只能说自己是业务员，老板很忙，可以去工厂看看。客人说没时间，赶着回国，不打算去看厂了。但是他的订单交给另一个朋友打理，也是外国人，但此人在广州有外贸公司，有中国职员。就是见面的那家外贸公司。
没有中A工厂合作后，我又找了另一家B工厂。因为找到的时候说好，我带客人来看厂，跟他们合作。没有看厂之前什么都说好，配合我。一个星期后，外贸公司的那个鬼佬带了一个中国职员一同来看厂。见面的同时，这次还是一样客人给了卡片工厂，工厂留了手机给那个翻译。期间面谈，看厂，好多都是我所不能控制的。可能还是因为没有经验吧。这次见面很有收效。客人留下了些样办和报价，要求做办和报价。第二个星期，也就是现在客人下单了，一个小单，。那个外贸公司的鬼佬特别跟我交待过，要我不要直接发邮件给那个我联系的客人，我跟他说了，我会做的。但是现在的局面是，外贸公司的中国职员，经常自己联系 工厂，好多事情我不知道，当然偶尔也有找我。昨天我去工厂，工厂老板特意将这个客人做好的样办藏起来，然后告诉我还没有做好。我自己去问办房，办房说老板拿走了。结果老板没办法，拿出样办来。我呢，也就打电话给外贸公司 ，说今天下午会寄出去，结果听那个中国职员说，你们老板不是说自己送过来吗，结果我问他，他说本来是送过去的，客人催得急，现在没时间了，打算叫司机送。过了一会，我说司机什么时间送呀，顺便车我也一起过去呀。结果他说司机不是开车，自己坐地铁过去的。
这个样办是已经下了订单的样办，客人确认样办就会打订金。所以为这件事，我特意找工厂谈，工厂还是像当初说的那样，配合我，只是所有的订单要全部让他们知道，他们就算做不到那样的单价，也会发出去，利润跟我。5。5。分成。还说如果我不愿意给他们做也没关系，可以找其他厂，他们绝对不会抢我的客户。。。。。还有一件事就是，当时客人留下了不少样办要求报价，工厂总是以很忙没时间为理由拖，客人也不催，他们。。。。？
我现在的怀疑是：1.广州的外贸公司怀疑我不是这间厂，直接找工厂. 2.工厂和外贸公司已经谈好,只是不告诉我,我一个人当傻子. 3.工厂真的没有直接和外贸公司联系过.
也一样求解,,,我又在为别人做嫁衣吗...
哎,经过这两件事 , 我对做soho的信心。。。哎，今天我既然萌发了再找工作的想法，为了做soho，我前期投进去不少，装了电话，拉了网线，建了网站。哎，该继续吗，做服装没自己工厂真的很难做，或许可以考虑换产品，还是？
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确实很为难，soho没有合作工厂要做大单不好操作
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哎，做soho真的很难哦，什么都要考虑的，每个环节都要经历过哦，
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楼主最好找个没有做海外市场的国内工厂，大客户找小工厂，小客户找大工厂。见面期间一定要把客户给工厂的名片收回。
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我就是看看，不说话
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说的非常有道理~一定要把客户给工厂的名片要回来~
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很可能工厂自己跟客人联系了
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这个事告诉soho:要有一个关系很好的工厂作为后盾,非常重要.
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看来SOHO也有很多技巧哦！
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怎么要的回哦，这个也没什么理由要回来吧？
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个人建议: 不诚信的工厂，深恶痛绝，坚决不要做。
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反正没有经验，干嘛不换个有经验的产品，我晕，没经验就更勤奋一点啊，没经验就是被撬单的理由？荒诞
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楼主不要对soho失去信心，但服装确实不适合soho。我做过好几年服装，如果你没有自己能够掌控的工厂，并且自己不是对面料，辅料等了解的很清楚，你根本没法做下去。
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名片要怎么要回啊，好像怎么说的不妥吧？？？
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要找一家自己信得过的工厂才行，不然一直这样瞎忙碌是不行的不知楼主在服装行业呆了多久？
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楼主，我也是自己接外贸服装单发工厂做的。我对你的处境非常了解以及同情。
楼主，请问你SOHO多久了，外贸多久了，在服装行业做了多久？
从楼主的言语中看出，楼主对本行业的专业知识和成本报价不是很了解。去见客人还的带上一个工厂老板帮忙报价，我想，专业知识缺乏，是造成你目前不利局面的一个重要因素。
另外，我是否可以说你经验不足也是导致现在局面的一个重要因素呢？
你为什么要带一个合作工厂的老板去报价呢? 实在不知道成本，可以找个利益不相关的朋友去帮忙啊。
还有，为什么允许工厂与客人交换名片的事情发生呢？ 这些事情，你必须在与客人见面前与工厂约法三章，毫不留情面。
我相信楼主历练多了，吸取之前的教训，很快就会成长成功起来。
不要气馁，不要伤心。自信我才必有用。
祝你不久取得成功！
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有道理。
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这位前辈说得非常正确，专业知识的不足是造成我现在这个局面的最大原因，哎。。。
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做SOHO前，一定是要有足够积累的，业务熟练，能足够担当一面是前提，否则和客户谈，很容易没有信心。工厂也是要积累的，和客户争客源的工厂一定不要，带客户要直接去车间，就在成品车间谈， 最多找厂长配合下，不要去办公室，谈好直接去喝咖啡。
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LZ，可以留个联系方式么?想要soho，可是感觉不知道怎么开始，希望你能分享下你的经验，另外可以问你一些问题，望不吝赐教。我QQ303045466
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我都是个生手，刚开始2个月，大把高手，呵呵
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这个也不大好办吧
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哎，要带客户去工厂，感觉就是把进嘴的肉给别人了吗，不可能那么容易控制的，除非那个工厂没有出口权，没有会说英文的。就直接跟客户说是贸易公司，不可能告诉他工厂的，爱做不做，样品可以寄，便宜价格可以报，但是看工厂没门。也许这样得不到一些新客户，但总比花着路费还把客户直接送上其它公司的门强吧。大多数有出口权的工厂都不可信，有一部分欧美的客户可以信一下，他知道工厂，但是不会主动跟他们联系，先把客户搞定吧，没有把握就不要带过去。
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要找一家自己信得过的工厂才行，不然一直这样瞎忙碌是不行的
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楼主啊，你找的工厂太不厚道了，我们这是不允许跟介绍人带来的客户接触的，即使介绍人没谈成也不能做这个单了，否则介绍人知道了要我们赔钱的
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楼主 请加我QQ594120893
我有几个客人邮箱 可以给你 我们可以合作
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不管怎么样，首先自己要对产品相当熟悉……
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每个soho都是工厂的外贸业务员，工厂不应该这样对待我们，只能说这种工厂目光短浅，以后谁给他们介绍客户
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有毛用~~人家拍照复印下来再还你不是一样翘你？
跟工厂挑明啦，有钱大家赚，挖你墙角可以，就不要怕你搞破坏，把低价透漏给客户，或帮客户介绍其他供应商，就是便宜老外了换个工厂，继续寻找客人，不要放弃，也许转机就再这了，你的第3个客人，第3个合作的工厂。
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说的非常有道理~一定要把客户给工厂的名片要回来~
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应该和工厂在老外没有来前，签订一个书面协议，若出现和老外单独做业务如何赔偿以及安排参观问题，我想工厂肯定会有所收敛。有人提出不到办公室直接安排参观车间这是个好主意，也不需工厂方面的人陪同，想方设法割断他们之间的联系。
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这种情况不可避免的 只能尽最大努力做到最好
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大概所有的工厂都是这样吧。我曾经找本地一家工厂报价一款产品，对方业务员一听电话知道我是本地人就总是盘问：你是哪个公司的？晕死，有钱送给他赚，他还嫌咬手还是怎么滴！不少他的定金，也不少他的货款，跟谁做不是做？
价格也报得很高，光瓷价就要之前做货那个厂的2倍，现在的经济形势是有目共睹的，难道大工厂就真的这么牛逼吗？
所有的产品细节都已经告诉他了，还追问客户的资料，我说是商业秘密，他竟然说找老板报价的时候老板也会问他！！！我直接告诉他：我就是吃这碗饭的，如果将客户资料给你，我还不如直接将客户介绍给你，我自己滚蛋好了
个人觉得，对于不愿配合的供应商，应该直接开掉！如果供应商不配合，宁愿不接这个单子也不把客户推给工厂
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楼主，很理解楼主的苦衷，
有些人不厚道，欺负人！
不过楼主一定要心态好，
SOHO还是要坚持的
如果有牛仔订单找我给你操作，
我办事你放心，
你不用担心工厂会挖你的客户，
这个品质也可以保证的
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其实看了之后，大家心里都明白你的工厂就是和那外公司直接联系了，保是把你当成旁人了。
怎么说呢，现在外贸不好做，SOHO如果手里没有几个硬客户还是不要轻易下海。很多SOHO能成功也是因为他们在转行的时候他们本身的诚信或是其它的给他们原来的客户留下了很深的印象，让这些客户愿意跟着他走。
在中国我相信大家都身有体会最难的不是开发客户而是如何不让工厂抢自己的客户，是很难，加油吧。
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不诚信的老板 没有合作的必要 换一个吧
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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