加拿大进出口外贸说说我的一年SOHO经历



加拿大外贸

2011年3月,因为和原公司老板不合,果断辞职。
出来后也不想再找工作,开始考虑SOHO。
开始找代理,货代等。
货代、代理公司都是老婆当时工作的公司。
3月底的时候,一个联系了四五年的客户下了个小单,利润三千,退税三千。

今天接着写:
当时找的代理不好,退税在正常情况下,应该三个月就可以下来,而且很多代理公司如果付利息的话,可以提前付退税的,但是我的这个代理公司,一般到八月底才把退税给我。当时纠结了很久,一直担心代理会不给我退税,好在拖了N久之后终于给我了。

在这期间,6月份的时候,一个客户下了个小柜,货柜15000USD,利润12000,新找的代理公司,做得很顺利。但是也有一个问题,客户付款是30%预付,70%见提单复印件付款的,我自己手里没钱,所以当时资金的问题让我很发愁,后来找朋友借钱付给工厂发货的。虽然很难,但是单子总算做下来了。而且因为这一单合作得好,后来到了八月份的时候,客户下了第二单,也是我SOHO的第三单。

第三单是一个40HQ,很多种材料,联系工厂,确认设计等,好一通忙活,总算确定好了价格、付款方式、交货期等问题。和第二单一样,仍然存在资金的问题,因为这次订单比较大,合同金额6万多美金,采购款总共三十多万,而客人预付只有十几万,中间还差将近20万元。又是到处借款付工厂。这次总共有四家工厂,其中只有一个工厂可以在发货后付款,其它工厂都必须在发货前付清。好在我做的是C&F,而运费我可以晚点付,所以就用客人付的运费,加上借来的十几万元先付了工厂这一单也总算做下来了。这单的利润大概六万左右。

在此之后的三到四个月,这个客户陆续做了几个空运单,产品是同一种,也是一些材料,订单额都不大,每单差不多五六千元,其中利润不到两千,好在操作非常简单,我直接付款给工厂,工厂帮我安排DHL发货,全部顺利做完。

在做空运单的时候,因为代理每单要收最少600元人民币的代理费,所以我跟代理说客人付的这个款不是货款,而是客人给我的佣金,不知道代理信不信,反正这几天没有再收代理费。倒也省了两三千元。

这中间还有一个问题,就是代理在付退税给我的时候,需要提供发票。找卖假发票的,也颇费了一番周折,最后通过一个朋友认识了一个卖发票的(至今未见过面)

[ 本帖最后由 centurybow 于 2012-2-15 17:04 编辑 ]

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你一年的SOHO经历真丰富啊。。。

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还有吗?期待楼主更新

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回复的很高深呐



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上面说到买发票的事情, 这里需要提醒朋友们注意两点,一个是买发票的点数问题,我买的应该是三个点,因为我记得我大概付了两千块的费用,也有可能有点数更低的,但是我没有找到。曾经找过一个说是2.5个点,但是拖了一个星期也没有把发票开出来。另外一个就是发票真假的问题。如果不是太熟悉的话,一定要先让代理验证发票后再付款,否则买到的发票不能用,吃亏的就是自己了。

在做了这几单之后,因为代理费及买发票的费用的问题(每单代理费加买发票的费用大概在六千块左右),我曾经一度很纠结要不要注册个贸易公司(而且到现在仍然在纠结),了解的朋友麻烦帮我支支招。但是注册公司也有一系列的问题,首先是注册公司的费用,我找注册公司的人问了下,注册一个公司的费用大概是15000元左右,这个费用本身对我来说就不少,而且注册完了之后要交哪些税收?会不会有其它方面的问题?是否可以退税(我的利润主要来自于退税)等。去年年底的时候找了一个注册公司的请他帮我注册,结果起了很多公司名称,但是到过春节为止,核名仍然没有通过,不晓得是什么问题,过完春节后就告诉那个人不做了。但是要不要注册公司,是找代理注册还是自己注册,都还一直在思考。

[ 本帖最后由 centurybow 于 2012-2-15 17:21 编辑 ]

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仍然在更新中!

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能退税的公司是要申请一般纳税人的,很麻烦,公司地址还要达到一定面积

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我也想买发票,不敢相信漫天的广告,苦恼中。

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接着说去年的经历:

去年确实相当折腾,八月份出完一个柜子后,又没有新订单可做了,心里特别着急,而且在上海生活成本比较高,压力非常大,每个月的房贷,加上生活开销,至少要七八千块。所以在和老婆商量之后,决定去江苏徐州(老婆的老家),并且在网上找了份工作。到徐州后,面试等都很顺利,进公司后先是一个月的培训,每天去公司车间学习产品知识等。刚去的时候住在公司的宿舍,但是因为说好了老婆也回去,所以住了几天后就在外面租了房子,每个月房租一千二,付三押二的,还交了一年的宽带,也是一千多。后来不记得是什么原因了,反正那个房子是退了,老婆也回去了,另外又租了套房子,也折腾了很久,老婆也找了工作,但是最终因为习惯的问题,还是决定回上海了。这次折腾花了一万块左右。最后什么也没做成,又打道回上海了。

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等待中,期待更新。。

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回上海后,仍然没有新订单,所以决定再次找工作。好在面试什么的都比较顺利,但是到公司后,只是普通的职员,而且当时的部门经理确实不怎么样,每天也不说让我做什么事情。很无聊地在公司过了一个月,实在坚持不住了,决定辞职,这时候差不多已经十一月份了,正好客户给我发邮件,和我讨论新订单的事情,所以辞职回家,继续SOHO。订单的各种问题谈好的时候,已经到十一月底了,抓紧时间安排生产,12月底出货,一月上旬的时候拿到提单,给客户要求付款,但是提单出了一点小问题,要改,这样来回下来,又过去了几天,离春节已经非常近了。决定13号开始回家过春节,提单交给要好的朋友,等客人付款后寄单。这次付款客人拖了几天,以致我非常担心,好在过了几天后客人付款了,这单也就算结束了。

在做这个订单的时候,仍然是工厂货款的问题,让我非常纠结。有一个工厂,总共15万的货款,在我付了13万的时候,说好给我发货的,结果过了两天再问的时候,说货还没有发,坚持要我付清所有货款再发。因为已经离装柜日期很近了,当时真的所有的好话都说尽了,请求他们帮我发货,我在这边筹钱,两三天内就付清货款,结果怎么都不同意,这还是合作了两三次的工厂了,真的让我非常难受。实在没办法,我又找朋友借了两万块,总算把这个厂的货款付清了。后来货到仓库,要收一百多块进仓费,工厂还死活要我付,非常无语。虽然非常不容易,总算没有出太大的问题。

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这个我也听说了,也在纠结这个问题。问了注册公司的人,说申请一般纳税人没问题。办公地址的话,在我家也可以,到时候会来看,只要把家里收拾整齐一点,有电话、传真、电脑及扫描打印机这些办公用的东西就可以了。

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如果在上海的话,我可以帮你,就是点数高了点,三个点。别的地方我就无能为力了。

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目前在和这个客人谈新的订单,其中有一种产品需要设计,正在进行中。客人对设计不懂,我也不懂,所以也比较麻烦。在做这个订单之前,我打算挨个去拜访供应商,争取谈一谈付款方式的问题,最好给能我一个月的账期,这样我就不用再到处借钱做订单了。有的工厂的条件没在太苛刻,就要考虑换家工厂了。

我SOHO第一单的客人最近也在找我要做一些东西,但是这个客人真的相当麻烦,加拿大的,对所在领域国内的工厂比我还熟悉,每次都是让我和哪家哪家工厂联系,价格也压得非常低,几乎没有利润可言。现在这个产品,也是给了我两个工厂的联系方式让我联系。因为订单量比较小,工厂都爱搭不理的,也不知道能不能做成。

其它还有几个客户正在联系中,如果有进一步消息,我也会上来和大家分享的。

说一点题外话,有的工厂做生意真的太不灵活。如我前面所说的工厂,如果我在那一天内没有借到钱并打给他们,那他们就不会发货,这样导致的结果就是我订的船必须延期(14天),我预约的BV检验也不得不取消,这样会给我带来非常大的损失,也不利于进一步的合作。

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说了这么多,有的朋友可能已经注意到了,我的新客户很少,麻烦群里的各位大虾传授点经验,怎么开发新客户呢?怎么选择要做的产品?怎么选择好的供应商?多谢了!

另外,有没有人做过国内市场的?能不能也传授点经验?
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