加拿大进出口外贸SOHO 如何对待 之前客户 。



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SOHO之后,你如何对待你之前的客户?


1- 听之任之,愿意跟我的不丢下,不愿意的不勉强 。

    这样就没什么好分析的了。 而且,这样的SOHO 极少。

2- 极力挖墙脚 。

    是的,听起来不道德,很阴险,不仗义。但是,要生存,只能这么搞 。

     既然是这样 。 就有两个问题:怎么挖?挖的是什么样的墙角?

     我不知道 SOHO 们各有什么样的经验 ,当然这个要具体客户具体个人具体工厂来分析的,不是放之四海而皆准。


我有个疑惑是: 你认为你在公司的大客户(很大块的墙角),你一个业务能带走吗?
                     
从理性分析来说,客户跟我们成单,更多的是因为公司,而不是我。 我不在了,公司可以轻松找个人来代替我。客户与公司之前的合作不会因为我出现多大的考验。
反之,一个大客户,会随随便便跟着一个业务员乱选供应商吗?概率很小。

能够带走的唯能性是:1,你在客户交易的时候扮演了不可或缺的角色,换言之,工厂不如你重要 2,你走后,你原来公司跟客户交易出现重大到要更换供应商的事故。但是 就1而言,业务员内那么大能耐,就2而言,偶然事件没得说。


欢迎SOHO们关于以上两点 踊跃交流 。

评论
这个看客人的态度,你将事实说清楚。
另外就是如果客户的信息资料已经在原公司备案。
就更要和客户说清楚。一般的老外不喜欢随便更换合作人。

评论
不一定的,有的客户之所以下单完全是因为业务员而不是工厂。

评论
那楼上所说的,就是sales >公司的情况。
这种情况多出现在竞争已经白热化的劳动密集型领域,比如服装行业。
第一:产品品质泛化。这家工厂不行,可以轻易换另一家。
第二:这种客户都不是大客户。小客户,在产品服务差不多的前提下,更看交情。
      大客户,是不会的这样草率的轻易换供应商的。
第三:更重要的一点是,在客户看来,他的交易达成更多的是因为业务员。包括业务素质和品格素质。就简单说,你取得客户完全的信任。

评论
还是自己开发比较好。大客户带走的几率很小,除非他跟你有私交,愿意相信你
加拿大电商各位,我问下,台湾用信汇到大陆,大概需要几天的时间?急都急死了,等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来,其实从美国,或者哪个国家打过来24小时,尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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