加拿大外贸
FOB ID：LOUISEHWM；SOHO开始年月：2008年；
主营产品：食品，杂货，机械，配件；
操作模式：T/T收汇，工厂FOB或买单出口操作；
有注册公司，在家办公；
年销售额：10W USD UP （08年半年）
利润额：12%
客户数量：3
04年3月，大家都疯狂地扑向各大招聘会，不断地以卖身成功为幸之际，我突然觉得自己一头雾水。学校和李嘉诚基金会联办的一家企业多次向我伸出橄榄枝，可是我不甘心留在那个遥远的城市，做着我大学就已经游刃有余的工作，可是，我要做什么，能通过什么而实现自己的理想呢。
那时候的我们，应该免不了都谈谈理想，都憧憬梦想。我的理想是，能够发挥自己所有的才能，能够取得获得尊敬的成绩，能够找到终身为伴的老板。目标很高很大，离实际很远很模糊。于是，我面试自己擅长的行政人事类职位，当时所有面试的大型跨国外企都愿意给我机会，甚至有人事总监为我规划整个职业生涯来留我。可是我看着这些人，十年奋斗，换取一个总监职位，年薪20W已经是顶峰，心底的不满足多少反映当时不谙世事的年少轻狂。
扫描当时人才市场上所有的职位，我终于站在了国际贸易门前，这看起来是成就个人和英雄主义的舞台，非它莫属。
隔行如隔山，我擅长的行政人事管理与外贸丝毫不搭边。英语八级，其实跟做生意八杆子打不上。加上外贸它是一个知识层面跟操作层面高度接合的职业，我一无产品知识，二无物流常识，三无营商经验，就像一条撞进网里的鱼，而非翱翔于天地的鹰。第一次的外贸岗位是托朋友找的，那时外贸的门槛还是不低的，在一家二十多年的国营外企做外贸助理，每天其实就是坐着看报纸，下班去打饭，过节去旅游，有一天一位外贸业务员拉回一箱蜡烛让我挂在样品间，我心里看着很伤心，真的有伤心的感觉，为什么外贸原来是卖蜡烛的？！那时候觉得那些会看L/C，会开C/I，会跟客户写EMAIL的外贸业务员就是我难以企及的偶像，而他们也一直跟你保持偶像和粉丝间的距离——没有人愿意主动教你，更别指望带你入行了。
我无法忍受国企待我如空气微尘般的自由，离开，凭借在国企待过的一点自吹自擂的小经历，去了南海一家工艺品厂，当时送我去那里，我叔叔很挣扎，在他看来，我何至于到那样“乡下”的地方工作。可是为了给自己一个开始，这又算什么？终于有了实际的工作，除了伺候一位业务员以外，还专职负责香港办事处的办样事宜。业务员大我两年，她业务不多，没事给我做，于是我就不断地看工厂往来的文件，看有些什么文件，什么格式，之间什么关系，再看他们的邮件，有什么事情，怎么处理，如何措辞。待了两个多月，由于不满工厂毫无人性化的管理方式，当着一千多人的面跟厂长顶撞，自己要求离开。当时香港的经理特意赶回来挽留，但是我深深知道这里不合适我，打工，一定要找到合适彼此的文化，而在中国，文化其实就是看老板是个怎么样的人。
第三份工作，简历投出以后，第三天就接到老板的电话，他约我去打高尔夫球。当时我还非常担心是不是碰上骗子，虽然自己不算姿色，但骗子可没我那么计较的啊~~~这位老板是我外贸的导师，并且是我人生中的一位朋友。他是一位非常精明勤奋严格的外贸商人，在很多事情的看法上，我们的意见非常一致。他给了我很多的投入、很好的平台，三个月教授我全套贸易技能，半年让我筹展公司首次广交会，一年让我出访印尼等国家和地区，并且让我掌握公司50%的生意额。通过这个公司的平台，我还获得了至今很多对我有关键作用的人脉和知识。最后，还是因为家族企业对职业经理人固有的一些心态，我和他在管理上面的分歧发展成了不可化解的冲突，我离开了，这对我和他来说都是一个很大遗憾。至今，我脑袋里仍然清楚听见，他打电话问我的那些话：你是不是真的无法考虑留下来？
第四份外贸工作，为一位老板筹建他移民到加拿大后在中国操作的贸易公司。当时出现了一些始料不及的问题，筹备三个月时间后就无疾而终了。
第五份外贸工作，老板成了我的干娘。这是一家我很想有所贡献的公司，老板是一位我非常敬重，而且她的深度我到目前还无法读懂一二的女士。我的任性，让她在管理上无法规整，我的离开，她只能忍痛。所有我离开的公司我都不曾后悔，也从不回头，唯独这家公司，是我回头无岸的。。。
值得一提的是，我没有带走过以上任何一家公司的客人，就算有客人找我，我仍然会劝说他跟原来的公司好好合作。我始终相信一点，生意是做不完的，如果贪得无厌急功近利，是不可能走得完外贸这条路的，在人生中，我不想为自己留下不义的污点。
以前小打小闹的SOHO在我心目中从来不算数，08年，我正式注册了自己的公司，公司涉及旅游，商务，贸易三大服务块，由不同的合伙人负责子块的运营，而我的SOHO路，作为地标式，名正言顺地开始了。回望过去，我换了好几家公司，无所谓一帆风顺，现在轮到自己管理公司，轮到自己面对所有的困难和挫折，自然发现若现在的我回到当时当地，很多事情都会有更好的沟通更好的解决方式，是自己的心态造成了自己的成见，是自己的修为造成了自己的情绪，不算后悔，只是遗憾，未能为那些真心为我付出过的老板，上司，和同事们做得更好的表现。而我自己，凭借发奋自学，凭借虚心请教，凭借敢干敢拼，惜得无数同行的帮助，从一个奉外贸业务员为偶像的“初哥”，终于褪去第一层壳，成了外贸SOHO。
08年6月，我离开了第五家公司，开始实际性地考虑自己创业。当时下决心原因只有一个，我不要再打工！做大老板我知道自己斤两还不够，但是我可以熬，我可以练，我可以冲，再苦我也要起步，否则，我只能在不同的公司蹉跎。下这个结论的原因，是对自身个性的了解，对外贸行业的了解，也对自己人生规划的了解多了几份信心。公司注册涉及到选址，公司性质，经营范围，业务开展，资金与合伙人等问题，期间我也与很多创业的朋友交换意见和互相帮助。牛年开始了，我正在做公司今年的规划，重点项目的框架已经出来，虽然08年一个人顶着很多压力很憋气，但是一旦思路打开，就发现之前很多铺陈的弯路直路都是必不可少的。09年，我依然会踏踏实实地学习和工作，争取在生意上有大的收获！
每个人都有自己的路，我不能倾囊自己的技巧，就如同我无法细数有哪些交通工具可以到达目的地一样。分享自己的经验，就是对事业要坚持，对人生要感恩。祝大家牛年LUCKY，心情HAPPY，身体HEALTHY！~~~
[ 本帖最后由 louisehwm 于 2009-2-4 19:15 编辑 ]
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半年10万的利润，做得不错
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好像发错版啦，怎么删的？。。。
没办法，再转到SOHO那里吧。。。
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你说得不错，坚持就是胜利。
熬过去就好。
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有深度，有文采，强人！
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谢谢分享。。。。。。。。。。。
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谢谢您的分享！对人生要感恩，要珍惜，对事业要坚持！我也这么认为的！
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很不错的文章，看得出是真情流露
lz能不能看下贵公司的网站啊？》
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阿？楼主是汕头大学的吗？？我也是哇，06年毕业的我
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有梦想并为之不断奋斗 值得学习
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我不要再打工了。 说出了多少外贸人的心声~
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lz 好厉害！佩服 佩服...
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值得一提的是，我没有带走过以上任何一家公司的客人，就算有客人找我，我仍然会劝说他跟原来的公司好好合作。我始终相信一点，生意是做不完的，如果贪得无厌急功近利，是不可能走得完外贸这条路的，在人生中，我不想为自己留下不义的污点。
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楼主不太适合给别人打工,早就应该自己SOHO了!祝贺你!!半年取得的成就已经相当了不起了!! 其实人生需要不断去忏悔自己的过错!不后悔并不代表你做的很对.如果当初你换一种选择也许你现在的人生会更好!当然我很看好你的SOHO之路,加油!!
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我还没有出现楼主那么好的业绩,因为我一直都是在做业务+跟单.
很欣赏楼主的才能+冲劲+努力+信誉...
我想我是该走了,谢谢楼主的帖子
希望LZ牛年生意牛牛牛
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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