加拿大外贸
FOB ID: jennyeverSOHO开始年月: 05年8月.
主营产品: 很多
操作模式: 先代理，后自营，兼有提取佣金
是否有注册公司: 已经
年销售额: 尚未统计，大约在300万美元
利润额: 尚未统计，大约平均3%的利润率
客户数量: 10-20个
岁末年终, 我签下了第100个订单，终于完成了年初的许愿。刚刚看了很多外贸人的年度回顾，不知道什么时候自己在的id也被弄成行业嘉宾的头衔，很感谢斑竹的厚爱，也要照例在年末奉上自己的想法，与朋友们分享。
昨天出差在外，碰上一个外贸八年的行家，对我说05年之前外贸的钱好赚，一个柜子可以赚10万，如今一个柜子只有1万，利润率到了2-3%。碰上索赔当年就很惨淡了。可是无知的我就是外贸利润率日渐下滑的时候加入这个大军的，惊讶于别人的高利润，习惯于2% 3%的利润率，毕竟生存才是基本。其实，我期待着有个质的飞跃，就是不再忧愁订单，可以得到更大的单笔订单或者连续订单。想想2年前为了能够完成一笔8万美元的自营出口订单而去银行借款50万费尽精力，获取的也只是1万多元的利润（因为各项费用实在是太高），当时就发恨永远不再体会这种求人的苦，不再去银行借钱，一定要自己有钱来玩转这个游戏。现在我已经做到了,虽然比较别人尚显疲劳利低,但是在生存的道路上还算是成功的。早就听说外贸3年是个提升的关键年度，但是时运不济，偏偏又碰上经济危机，很多订单因此在延误甚至取消。幸运的是就在2008年的最后两天，我国外的客人来访工厂，这个旅行让我遇上了上文所提的8年外贸高手，也拜访了我住在上海的一个国外客人，这些谈话让我振奋起来： 2009应该是我将术业有所专攻，并且踏出国门寻找商机的年度。我发现：邮件往来或者skype的交谈都显得比较苍白,老外贸是和客人交流感情的：当他回顾8年前因为国外客人的一次支持筹到父亲住院的钱，而至今感谢这个客人（正是我所陪同参观的客户）,他们两个人对酒几乎垂泪回忆当年，回忆在越南度过的每一个故事。我目睹这一切很有触动。客户就是朋友，交不成朋友的客户无法做长久生意。 做人要有感激之情，要懂得珍惜客户的支持，要在适当的时候去访问客户、 了解终端市场、 交流感情、 积攒人生的阅历。这大概就是外贸最精彩的部分了。
受到这个感动，我当即决定专程去上海拜访我的国外客人，他诉说在上海的种种经历，请求我的帮助，而我发现其实其中商机连连。要知道，在skype上无法获取这样深切的感受。我们当下约好09的合作（很是意外）。 我想如果我也能够像这样到每个信任我的主要客户那里进行一下回访,并且进一步推销相关的产品，就会知道是否会有更多的商机，就会比作在家里电子商务的人有更大的生存和发展机会。于是晚上回到家后我就决定09年有计划地在老客户中更深挖掘，并且改变过去仅仅网络推广的手段，选择展会推销自己，更加直观地面对客户。 希望这样能够得到质的飞跃。
随意地写了这些想法，希望是抛砖引玉, 能得到集思广益的效果当不胜感激。祝大家新年快乐！
[ 本帖最后由 jennyever 于 2009-1-5 22:45 编辑 ]
评论
1、机会总是偏爱于有准备的人。
2、机会是时刻在变化的，最终受益的是头脑灵活应对的人。
3、走出去，才能引进来。
支持一下，希望你在新的一年2009年，有一个质的飞跃。 顺祝楼主元旦快乐，新年快乐。
评论
啥都不说了，顶，，祝LZ新年快乐。
评论
恩，我最近也在调整策略，感觉之前的很多条款都有点不符合现在的国际形势了
评论
拜访/回访客户是一个很有意义的过程
希望,一年后,自己有能力出国去回访老客户!!
各位,加油!!!
评论
形势在变，方法和策略也随之改变，不变的是人心，对于梦想的追逐
LZ，新年快乐！
评论
越难越要坚持住，开动脑筋，向前冲。
评论
期待LZ的进一步的分享吧,
利润率是蛮低的,我也好像比你的还好了一点点,,,,因为有些单的利润还是不低的,
另外,此篇应该是第08了,请改一下为谢!
评论
支持一下，希望2009年，有一个新的飞跃。
评论
做人要有感激之情，要懂得珍惜客户的支持，要在适当的时候去访问客户、 了解终端市场、 交流感情、 积攒人生的阅历。这大概就是外贸最精彩的部分了。
学习了 交个朋友了。目前在深圳工作
MSN:[email protected]
评论
嗯 楼主说的很有道理 你的策略我是第二次听到了 你们所说的方法是切实可行的 我支持 期待你的09年总结
评论
come on
评论
继续期待楼主的分享
评论
已经有一百个订单了,真不错,我什么时候能达到这个数
评论
之前感觉作销售就是奸奸诈诈。楼主的文启发了我。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·中文新闻 工党政府赋予工会“巨大的权力”
·中文新闻 莉莉·詹姆斯 (Lily James) 凌晨 4 点被发现与身价 65 亿英镑的 Air