加拿大外贸
是呀，做为外贸人，学会如何找客户也需要一段很长的时间。我的一些经验与挫折，仅供分享。不对之处还要大家讨论讨论的。开始的时候，我也象所有的外贸新手一样，只在什么MIC，EC21和国内的一些行业网站上注册免费会员。不过，说实话，我从来没得到过什么用，客户找不到一个，物流的，广告的，网络推广的电话和垃圾传真，垃圾邮件倒来了一大堆。简直是劳民伤财呀。不过我也明白了一个道理，阿里连续五年被评为全球最佳B2B，效果虽有，但与花费比来，也划不来了。阿里都如此，其它B2B，就更不行了。我又把以前留下来的名片，做过货的客户重发一遍过去，但是，没用呀，只有一人回了，说他没有进口权，该如何解决，云云。
我在第一家公司时，老板几乎每个月都在参加展会，说实话，如果选择到合适的展会，还是可以找点客户来的，但是，参展开支也太大了。
今年去第二家公司时，老板给了我一张卡，是什么进口商资料卡来的，又花100元买了一张目录，发出邮件大概都有千多封了去联系，个个都是石沉大海，没有回复的。我真的在怀疑，这些资料到底是不是真的？
老板也给了我一些去年他参加广交会时接到的名片，可怜呀，发了许多邮件过去，无一回复。老板也可怜，去年花了十来万参加广交会，才只找到一个客户，那客户做了两单又没做了。连参展费都没赚回来呀。因为老板喜欢做高价，喜欢大单。
我知道这些东西都没什么用，所以把这些常用工具都放弃了，开始了新的方法。一次在一家旧书店，非常有幸，淘到一本旧书，我用五元钱就把它买下来了，书上全是国外常用的B2B，以这个为起点，我开始寻找目标。
开始是以黄页来搜索的，黄页也不错，我发了些邮件出去，回复率也还可以，而且有两个潜在客户还寄了板过来，不过老板接的一直是外贸公司的单，他有一个坏毛病，那就是喜欢先报一个高价，然后等COUNTER-OFFER，不过网络上的，谁会跟你讨价还价呀，把价报过去后，人家就不回了。可怜呀，这可是我一个多月的辛苦劳作呀。
后来，找客户的方法就越来越多了，不一一而足，不过，有几点我想提醒大家：
一，如要全世界的人都在用的方法，要不没戏，要不价格会很高。
二，思维要广，多多尝试一下别的方法，许多人有这样的毛病，总以为没有了阿里和展会就不能做买卖了。
三，如果你手上有个十来万以上的资本的话，网络推广就可以不是唯一的方法了。
我们没有别的东西可以依靠，只能依靠网络了，当你能够从网络上找到布什年轻时有几位女朋友这样高难的问题时，你就可以找到客户，也可以找到大客户了。
[ 本帖最后由 外贸小个体 于 2005-10-9 12:24 编辑 ]
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我也觉得免费的B2B网站，无论是国外的还是国内的都收效甚微。黄页还没试过。至今没有找到客户，不郁闷，因为布什年轻时有几个女朋友我都没找到，客户，别说大客户了，自然也没戏了，只是目前。呵呵
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其实这些都是大家都在用，但是收效甚微的方法。
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以黄页来找客户,找到的目标客户应该会比较准确,产品都合口,所以回复率高.但对于业务员来说,打比方,花在一般B2B上的时间如果是10分钟的话,我觉得从黄页上来找也许就得花30分钟.这样也很费时间.
不过楼主的确很棒,希望多多教我们一些你平常找客户的技巧,谢谢啦!
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不过每个行业找客户的技巧不太相同，我的也不一定合适其它的人的。这个问题就象小马过河一样，河水深与浅，要试一试才知道。
我个人认为GOOGLE是个很好的工具，但你不能狭义的认为GOOGLE上可找到客户，因为用GOOGLE的人太多了。但是GOOGLE真的是个好帮手。我天天都不离开它。
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做 纺织品外贸, 半年多了, 却没有找到一个下蛋的 客户, 实在郁闷. 敢问路在何方......,
楼主, 你可得伸一下手啊.... help me?
[email protected]
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纺织品的客户现在是不太好找，我以前那家公司另一个外贸业务员，都做了四五年的外贸了，他本来开始打算今年也出来做的，但是大气候不好，欧美对中国的纺织品设限严重，他现还在老老实实给老板打工。
其实，没找到客户，也不是你的错呀。
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楼主你的黄页从哪里弄到了？我是个新手，很多都不懂。
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楼主，其实客户容易找，就是下单的都很少，还是产品缺乏竞争性，难啊，不过还是要和客户经常保持联系。
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完全同意，产品如果没有竟争性的话，搜索能力很强也很难做的。
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呵呵,又见斑竹大手笔.
欣赏中!...
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现在我们也只是参加会展来找客人
虽然客人很多，（很多是经理的旧客），但很难留住客人。。。。。。
问题是：工厂做的样，货都有问题。。。。
这是我们外贸公司如何控制工厂质量的。。。。。。。。。
[ 本帖最后由 天空飘来一朵云 于 2005-10-10 17:23 编辑 ]
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这点真是麻烦，我们作为贸易的中间人，真难，中国的工厂总不太注意质量，出了问题除非你是他的主要大客户，对他的利润来源有非常深刻的影响，不然的话，你去哭吧。
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我怎的不知道该怎么做。这五个月来，有很多客户询价，但是有的报价过去，就没有回音了，有的寄样品过去也没有回音了，有的一听我们的付款方式就不理我了，现在有个小客户，询问不是我们工厂的产品，所以自己在搞。价格，付款方式都谈好了，客人要样品，但是工厂又没有样品给，想想就觉得自己很失败。。。有时情绪低落时，看到小个体的文章，就会有一点的动力！！！
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我一直认为，什么事都不怕失败，都是学而知之，又不是生而知之。建议找找原因，自已产吕的竟争力如何。还有了，在与客户谈时，什么都要谈清楚呀。客户，买卖就是这样，许多都谈好了，哪一些没谈好的话，就全盘输了。
报价过去没有回音了，你就可看一下，是价格原因？是客户本身也是贸易商？还是同行探价？
寄样品过去没回单了，也可发邮件给客户，看一下他是怎么想的。现在做外贸的越来越难了,中国国内企业的竞争就让你不得不把利润空间压缩,有的亏本还得做,哎,难啊!!!
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期待楼主的每一篇文章
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楼主,请问黄页是哪里的黄页啊,哪里有买啊?
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是的找客户的方法确实很多
像我就叫在国外读研的同学利用课余时间帮我找找
就收到相当多的信息了，还有其他方式
而像大家现在这样挤那些国外热门的贸易网站，机会真的很小，当然还是要坚持，毕竟也不需要什么成本。
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黄页应该也可以通过一些搜索引擎搜索到的
虽然知道可以通过黄页来找客户，但从来没有尝试过，有机会一定要尝试一下。
谢谢楼主给我们做的好榜样！
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走过路过，学习了。
楼主很棒！
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谢谢斑竹。。。！！！！！！！！
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我 们的一些客户做了一单之后都不怎么再回复邮件了,给他们发一些产品的资料也是毫无消息!
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当你能够从网络上找到布什年轻时有几位女朋友这样高难的问题时，你就可以找到客户，也可以找到大客户了。
－－－－－－－－－－有意思
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楼主的确很棒,希望多多教我们一些你平常找客户的技巧
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呵呵 茜子 的广告打的太有力度了，没错啊，黄页上好多都只有电话而没有邮箱的哈
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我的客人大都是美加，看来我只有在夜深人静的时候电话了
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嘿嘿，看来可以做电话卡生意了！
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有办法和你联系吗
我想学怎么找供应商
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楼上的，找供应商就找我了！MSN:[email protected]错了，是[email protected]
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[email protected]。
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大家好,我是今年才毕业的,不知道怎样搜索外国客户,在黄页上面吗？黄页在哪里可以找得到?真的希望大家能帮帮我.谢谢了.
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现在的我,一点头绪都没有,真是很难受啊?
帮帮我吧?
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见到大手笔了。。佩服ING，不过希望外贸小个体能多到我的版里做客讨论。
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啊，楼主能提供黄页的网页不？小弟急啊，到现在什么起色都没有，郁闷啊
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很好的文章啊，又看到了，学习中
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当你能够从网络上找到布什年轻时有几位女朋友这样高难的问题时，你就可以找到客户，也可以找到大客户了。
有道理！！
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俺真惊了，想做工业产品的来这来看看：http://www.thomasnet.com
http://www.thomasglobal.com
http://www.thomasglobal.cn
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呵呵，楼主说的很不错啊~~
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我做雨伞做了快两个月了，还没下蛋，也很郁闷，有时想想就想 放弃
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呵呵，我也是纯粹依靠黄页开发。刚开始做，哪有钱投资展会，B2B啊
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我们没有别的东西可以依靠，只能依靠网络了，当你能够从网络上找到布什年轻时有几位女朋友这样高难的问题时，你就可以找到客户，也可以找到大客户了。
说的真好！到底怎么找呢，我还很知道哦，楼主有空指点一下啊！两个月了，什么都没找到，每次好容易有个问价的，我一发过去就没回的了。好担心啊，真担心做不长久了
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很想知道黄页怎么找，哪位高手路过告诉一声哦，提前谢了！
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楼住说的不错！！！！！！！！网站做好了，上面放的图片都是一些工厂的图片，工厂如果看到了会不会介意？
尤其是在一些B2B网站上，如果工厂也在上边推广，看到你成为他的竞争对手了，会不会。。。
这些问题已经困扰了好久了
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对LZ怎样通过黄页找客户非常感兴趣,如果LZ不介意的话,请加我MSN:[email protected] SKYPE:alex-yang2006.如果有其他朋友会这个，也可以加我，拜谢！
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楼主好文章，支持支持。。。。。。。。。
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是啊，大家可不可以说一下，以黄页如何开发啊．．．
哪找黄页去？
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同感同感，强烈支持一下！
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谢谢LZ的分享
深有启发,学习ING~~
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很多站点的买家发出的信息都是会自动超送的，这个就是很多时候B2B站来的查询很多，但总是不成交的原因。如果不想花钱的话，就去找些新出的免费B2B平台试试，要不就多花点钱去口碑比较好的B2B大站。
象ALI这样的站效果肯定是有的，好象02年以前做ALI的客户几乎都是效果不错的，只是现在他的买家资源增加速度没有供应商增长速度快吧。
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要与客户保持联系是必然的,不过除了谈有关之前的订单的事宜外,我们还可以谈些什么方面呢?另外一点就是,如果那些客户我们只是发过推销函,但是他们没有回复过,那我们是不是还要保持联系呢?不清楚呀,请指教,谢了.
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以前有看到过！今天再从新温习，还是觉得又学到了一些东西！
顶上去！！！
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支持中.....................................
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支持 ！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！１
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有点道理。小弟也在准备中，多谢各位指点了
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哈哈， 楼住说的很有道理， 还没试过黄页，不过B TO B 也不错，尤其是GOOGLE。
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SOHO刚开始是找原来公司的客户联系好不好呢？做SOHO的朋友一般都是出来公司多久后联系原客人的？
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网络是个好东西
就看你怎么去运用了
想我们作外贸的要了解网络啊
要去学习我也想知道阿，谢谢搂住 [email protected]
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学习了啊，我也感觉免费的贸易平台没有太大的价值。
黄页还是不错的啊，这样可以和直接的国外进口上和出口上联系！
谢谢小个体！
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我觉得在学习别人方法的同时，自己多思考是非常重要的。如果自己没有创新思维，那就永远走在别人的后面。外贸小个体的这种精神值得学习
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是啊，只有经过实践的考验，对于个人，如果你花了很长时间去做某一件事情，付出很多，但是当你没有收获的时候，你就会去考虑用其它的方法去解决某个问题，因为我们付出了，有些时候要证明自己的价值，不想汗水白流，这个时候也许就是成功的序幕。
但有些时候还是希望可以得到前辈的指点，借用牛顿的话说：我成功是因为我站再了巨人的肩膀！
衷心代表朋友们谢谢小个体，虽然不能代表，呵呵，不过还是祝福！
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呵呵，用其他方法不错的注意
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放屁！典型的狗屁文章！
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水很深，要想取得好的效果确实不易啊！
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我也想全职SOHO了，但是看了这些高人的帖子，虽然我做了这么多年外贸了，心里也很是没谱1
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布什年轻时有几个女朋友？
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只能依靠网络了，当你能够从网络上找到布什年轻时有几位女朋友这样高难的问题时，你就可以找到客户，也可以找到大客户了。
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3个字，换工厂...................
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搜索客户是个大工程啊。。向还在这网络大锅中努力的人致敬。。我已短暂退出江湖了。。呵
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个人意见，找到黄页，找到信息，你还是得到google上去搜客户的联系邮箱。幸运的话，你会找到客户的邮箱，但也大部份是公共邮箱。。这些些info,sales,support@...之类的邮箱回复率都很低。。。
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唉 什么时候能有提高呢？关键还是靠运气!!阿里之所以存在还是有他存在的价值!客户还是有的!只不过分肉吃的人太多了!!
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坚持啊
路在前方～
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好的贴!!!!!!!!!!!!
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的确上相当的困难，一个月了，一点效果也没有，压力上升ing
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深有同感啊，同感
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呵呵，找到传真号码...直接传真开发
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当然了，首先你要判断这个客户有没价值：
网站/现成的邮箱...........
没办法啊，舍不得孩子套不住狼，你没一定的
业务开发费用投下去，是没办法的，当然费用肯定不低，
但人家老板参加展会要10几万，我们这些小SOHO们
难道就没这点魄力？？
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。一次在一家旧书店，非常有幸，淘到一本旧书，我用五元钱就把它买下来了，书上全是国外常用的B2B，以这个为起点，我开始寻找目标
楼主，可不可以把那些国外的B2B告诉我们一下啊！！我们也很需要啊！！
这年头，找客人难啊！！
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:lol :lol :lol :lol :lol :lol ,good luck ,everybody~
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我都是通过使馆联系的客户.
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舍不得孩子套不住狼
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不错!楼主总结的不错!
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想要找有特色有吸引力的产品不容易，大家还是往落后的国家想想办法，学学温州人怎么做生意
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顶～好想看看你家的baby
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你如果想获得更多的外贸订单，请你注册阿里巴巴英文站付费会员，付费会员每年最少4－6万元以上。
本人出租中国供应商VIP子账号<英文会员账号>只有3个，1个月1000RMB。QQ:369826369,杭州地区当面交易可以。其实每个人都会感到有无助的时候，还是坚持下扛过去算了。
I believe that our future is not darkness.We are backbone in china foreign trade.Mr.Ye Yueting
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楼主真的好棒！小弟正在摸索中，不管水有多深，总会找到过河的方法。坚持努力中~~~~~~~~~··
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我个人认为GOOGLE是个很好的工具，
顶一顶~~~~~
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我的大哥啊 好象没讲到重点哦,我们还是不知道杂样找客户
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黄页上有EMAIL吗，我手上有N个黄页，好像只有电话吧。也有有EMAIL的，不过要收钱的
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小个体啊，小个体呵呵，这样的帖子好在出来了，差点漏掉了
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顶,希望能有更多的机会看到楼主的经验分享
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确实很难啊。做SOHO就更难找了。在网上撒网一样的撒。非常难钓到鱼。
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一群像深闰怨妇呀，呵呵
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首先，这个帖子好长寿啊，时间跨度从05年到09年！
其次，楼主是在虚张声势吧，说了半天没说到重点部分；
最后，我认为站里还是有很多关于如何找潜在客户的方法的。具体产品具体分析咯。
我现在从原来的公司辞职了，在家SOHO 中，注册了不少免费B2B，都没立杆见影的效果呢；但是还是要坚持每天更新。另外有高手说，可以利用黄页、国外的搜索引擎找潜在客户，我目前正在实践中。
总之，主动出击与守株待兔 都要用功，天道酬勤~
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黄页？？？
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楼主根本没帮大家解决问题，什么黄页和国外的B2B 你都没给我们啊
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我也在郁闷中 没办法的事情了
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我是一个刚走出学校做外贸的新手，又进了一家才开始做外贸的公司，用我们老板的话说就是一切都从零开始，我们公司是做低压电器的，上班已经三个月了，有人询盘，但至今没人下单， 每天都在网络上游弋，没有平台，没有展会，也没人指导，发出去的邮件不知道有多少但都好象石沉大海，舀无音讯，现在感觉很茫然， 不知道每天该做什么，希望楼主，各位福友，外贸前辈们给点建议，我将不胜感激。THANKS ADVANCE! QQ 461405674 MSN:[email protected] 希望在这里能有幸结实做外贸的朋友。
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做外贸说容易也容易
说难真难啊
是不是验证了这样一句话呢怎样找到各国的黄页呢，我从来没有通过黄页找客户
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向LZ学习。。。。。。。。。。。。
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路过。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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黄页。。。。。。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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