加拿大外贸
FOB ID:lkmx
SOHO开始年月,06年6月
主营产品:设备
感觉自己一直是幸运的，06年刚出来的时候，在家里办公，那个时候是热阿在家里，但是还是干劲十足，每天早上8点开始工作到晚上11点，没有订单没有什么事情要做，还是每天坚持，因为我认为连这点都懒惰的话是很难成功的，成功总是给努力工作着的人。幸运的是刚出来的时候，一客户看的上我的工作方式让我给他做国内采购，双方签了个简单的合同就开始了，我把客户的事情当作自己的事情来处里，经常出差给客人验货，有时客人来中国我接连7天的出差带他们国内四处走，像男人一样的工作着，但是工作着并愉悦着，我喜欢工作。
这半年客人给我的佣金大概有10多万，钱是其次，跟了这个客人（他们是大公司），我一直学习着他们的工作方式，模仿他们的工作方式，努力的提高自己。
在这半年我自己同时也开发了几个客户，这半年收入总高大概30多万。
这06年是对我人生的磨练，刚出来，原来的供应商百般为难我，想要我的订单但是又不希望我们舒服，也许曾经的小业务员突然成老板了心理不平衡。我下单给他们，我都不能问货好了没，但是我都忍了，没有办法，做的是设备，找其他的供应商质量好的不是那么容易。那半年，我瘦了很多，有时为了一个马上要下的单，我可以兴奋的一个晚上睡不着，有时因为设备的质量问题搞得我很累。那个时候还没有钱，如果出点问题，寄了罗斯的快递费都要起码170，是很心痛的。
这段时间是痛苦的，但是我忍了过来，我想创业：“忍“也是最基本的一项条件。
07年初租了办公室，招了一个助理开始了，07年前半年订单不多，8月份开始多了起来直到12月份，大概做了销售360w。
07年花了很多的心思在售后服务上，做设备的服务不好，很难有返单，虽然一次次的东西寄出去花了很多钱，但是认为值得，当作投资。一些客户也都知道我是soho,也知道谁是供应商，还是通过我买，让我很感动。
07年的愿望是：如果某天我的订单是一个柜走的话，那将是多么幸福的事情。
08年初信心是不大的， 当时只是希望做到07年差不多就可以，但是订单确一个一个得来的，老客户占了50%，所以07年的“售后投资“是做对了，8，9，10，11 4个月忙得不得了,一些订单都是整柜走的（原了我的07年梦想），这个时候已经3个人了，还打算再招一个，后来考虑到也许只是暂时的忙，也就没有招（现在看来对的没有招）.到了年底居然达到700万，这个是我自己都想不到的。
08对自己工作的总结（也是给新人的一点启发），
1，对产品要专业，外贸流程专业，办事效率要高。
2，每天不断的学习，你不学习，别人很快会超过你，时刻保持危机感。
3，竞争对手懂得你要懂，他们不懂你的要懂，方能取胜。
4，对客户需要提供绝对好的服务。
5，对供应商要讲信用，该怎么样就怎么样，不要总是压人家的价格。
6，需要有自己的一套做事情的方法，给客户感觉是个大公司，要表现出大气。
7，不要和客户为了点小钱争执，也许心理不甘，当作一次投资。
8，对于遇到的困难反过来想，当作对自己的磨练和提高，不要遇到问题倒下了。
9，坚强的意志，有的时候要学会“忍“，忍也是为了将来的成功。
10，不要感情用事，我刚开始的时候有的时候感情用事，在生意场上只有利益关系。
11，做事要对的起良心。
12，树立自己在客户和供应商心中的信用，对将来的成功是绝对有帮助的。
当客人相信你了， 他也就相信了你的产品，相信了你的公司。
13，对自己的工作要热爱，如果你不喜欢这个工作，那么是很难成功的。需要做自己喜欢的事情，工作的时候其实也是愉悦了自己。
14，了解自己的强项和弱项，发挥自己的强项，自己不擅长的交给助理作也许他更擅长。
15，要学会管理，管理好了，事情就事半功倍。
16，学会冷静，对于和我一样性格急得人不要马上做决定，放一天在重新拿起这个事情，这个时候做的是正确的决定。
17，学会投入，我看很多人总是想通过开发信，这个仅仅作为找客户的一种，运气好的话有个订单，但是做大要靠这种是很难得。
18，学会节约，该省得必须省，我们很少打电话，我们几乎不发传真因为有MSN或者QQ，纸张2面用，直到都写满做废。
不该省得不能省。
19，不要简单的看到别人赚钱就蠢蠢欲动也要出来soho,一定要非常清楚自己是怎样的一个人，是否适合，是否能够做到，因为赚钱的总是少数。
20，学会宽容，供应商也会放错学会宽容，对大家都好。
21，对自己的员工要相信和学会放权，如果助理他带的走你的客户，客户宁愿跟他不跟你，那么说明他在某一点上已经超过了你这个老板。
厉害的人你是怎么都阻挡不了他的成功。
我对我的助理，我都相信他们先，对他们很好，大家姐妹一样相处，我们对他们好先，如果他们还不领请做些坏的事情，那么也只好请他们另谋高就。
反过来说，阻挡这样的事情发生也就是你这个老板要不断提高，客户就是跟定你。
工作中不足的地方：
性格比较急，没有订单的时候虽能忍但是有点郁闷，心态需要调整。
与供应商当面沟通不擅长，现在工作安排与供应商沟通全部一个助理做，自己在后面安排，或者邮件沟通。
不喜欢打电话给客户，没有特别急得事情不打电话，一年主动打电话不超过3次。
09年的展望，
对销售量的信心不是很足，但是我知道努力，正好弥补了这个缺点，希望09年在经济危机下销售量可以500万，明年将会遇到更多的挑战和难题，希望每次都可以化险为夷。
调整心态，让生活和工作协调起来，人生不仅仅只有工作，应该是努力工作努力ENJOY.
最后希望大家都成功。
[ 本帖最后由 lkmx 于 2009-4-20 21:33 编辑 ]
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很好的帖子，谢谢楼主分享
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楼主真是高人啊,向你学习!!!
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楼主的这个帖子能让很多人受用。
加油!
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不错，向楼主看齐，学习啦！！！
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一直佩服SOHO的魄力
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谢谢楼主的金玉良言。。。
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写得不错,
LZ能不能把标题改成要求:
加上:
[SOHO征文04]你这篇应该是第4,谢谢,
其它的我有时间再细看,呵呵,谢谢
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win in china
not fail,but luck
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我可没你那么幸运了...
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佩服你lz，有空向你请叫一下
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08对自己工作的总结（也是给新人的一点启发），
5，对供应商要讲信用，该怎么样就怎么样，不要总是压人家的价格。
6，需要有自己的一套做事情的方法，给客户感觉是个大公司，要表现出大气。
7，不要和客户为了点小钱争执，也许心理不甘，当作一次投资。
8，对于遇到的困难反过来想，当作对自己的磨练和提高，不要遇到问题倒下了。
10，不要感情用事，我刚开始的时候有的时候感情用事，在生意场上只有利益关系。
11，做事要对的起良心。
12，树立自己在客户和供应商心中的信用，对将来的成功是绝对有帮助的。
当客人相信你了， 他也就相信了你的产品，相信了你的公司。
14，了解自己的强项和弱项，发挥自己的强项，自己不擅长的交给助理作也许他更擅长。
15，要学会管理，管理好了，事情就事半功倍。
16，学会冷静，对于和我一样性格急得人不要马上做决定，放一天在重新拿起这个事情，这个时候做的是正确的决定。
19，不要简单的看到别人赚钱就蠢蠢欲动也要出来soho,一定要非常清楚自己是怎样的一个人，是否适合，是否能够做到，因为赚钱的总是少数。
这几条还行，其他的麻麻了
楼主码这么多的字，还是赞一记！
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不要都觉得是运气才赚钱哦，有了运气还需要努力，我觉得我是运气蛮好，你也不要灰心，有的时候要抓得住机会。加油。
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不知道楼主懂不懂技术，很多客户如果对设备有技术问题咨询你，你一般怎么处理？？？
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好贴我要收藏起来，不时得看看，楼主的经验真的很好。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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