加拿大外贸
对于大多常来外贸SOHO版块的人来说，外贸小个体这个名字都不会陌生，其传奇般的外贸和感情经历，行云流水的文笔，缜密细致的思维，包括她那句喜欢周芷若的个性签名，无一不给人留下深刻印象。说实话，在此之前，她是我比较敬佩和学习的对象，并不是学习她一定要挣多少钱，而是学习那种在逆境中不屈不挠的精神和一直力争上游的韧性。但前几日其出乎很多人的意料发出一篇要大家停止SOHO的呼吁，心情颇有些不爽，有些话不得不说，希望大家都能来理性的探讨整个问题。
以下十个问题是我要质问小个体的。
1）如果你面对日益上涨的物价和还停留在上世纪90年代的工资，辛辛苦苦为老板创造利润却得不到相应报酬，而自己有能力开发客户或者有客户愿意在你离开公司后继续跟你合作，你不会去尝试SOHO吗？
2）如果你发现自己除了英语和外贸之外再无其他任何特长，也无其他任何行业的工作经验，就算现在外贸形式再怎么严峻，你就会停止和放弃外贸或者SOHO吗？那你除了外贸还能做什么？翻译？老师？
3）如果你第一年SOHO利润在50万以上，你不会考虑在来年增加B2B或展会等推广形式扩大或巩固效果吗？
4）就算人民币汇率到5，甚至更低，假设原材料涨你打的比方成立，今年猪肉价升到25元一斤，大米5元一斤，（呵呵，象你自己所说，你是个疯子，而且我看还疯得不轻），中国的外贸就停止了吗，MADE-IN-CHINA就从此在世界上消失了吗？恐怕你也忘记了世界上除了市场规律外，还有个东西叫做“政府”，而且这个政府还会一种叫“宏观调控”的手段.即便是发生世界大战，天下大乱，也会有政府的有序规划和掌控，当经济的问题威胁到其统治的稳定的时候，你认为他还会袖手旁观坐视不管吗？一个典型的例子,按照前年和去年房价的走势，今年这个时候，广州深圳等地的房价均价应该升到3-4万一平方到年底应该要突破10万了吧？结果呢？
5）有些SOHO所从事的行业，利润高达50％甚至更多，你认为目前的情况对他们是毁灭性的打击吗？难道你认为所有的SOHO都在从事和你一样服装纺织等微利产品并且产业已开始转向越南等地的行业吗？
6）你难道不知道一个行业的转移需要整个产业琏，各种各样的配套的集体迁移吗？服装行业转移到越南，是因为其自身的特殊性，并不代表其他行业也会和其一样。你有没有想过，珠三角的电子电器产业琏从萌芽到成熟用了多少年？江浙等地的汽配五金等行业又用了多少年？印度制造，非洲制造取代中国制造，谈何容易！！！这些国家需要的这些年，SOHO有足够的时间完成自己的升级或转行，要知道，很多SOHO的目的都不会是一直SOHO，而是通过SOHO为跳板，完成原始积累去实现另外形式的增值。
7）你忘记了SOHO最大的优势是什么吗？我想应该是资源的有效整合吧，打个比方，一些中小客户需要从中国上十种产品，如果其直接找工厂，需要至少同时跟很多家公司打交道，这样SOHO或外贸公司就有很大的优势和空间，你认为这样的优势会因为各种外部因素嘎然而止吗？
8）再来说说SOHO的优势，如果你也认同MADE-IN-CHINA不会短期内消失灭亡，那你就不相信这些SOHO不会凭借自己的聪明才智,知识经验和客户资源，不会象客户重新选择供应商一样也换更有竞争力的工厂或者换更有前途的行业来发展吗？
9）你忘记了有一个自然法则叫“优胜劣汰，适者生存”吗？现在外贸形势的严峻，顶多就是让一部分企业/外贸公司/个人倒闭破产而已，不会整个行业都如同你所说，前景是暗淡的，做SOHO是没有希望的，做下去是死路一条，继续扩大规模你到时候恐怕会自杀。Right?
10）最后一个问题：你确定你最近没有感冒，没有发烧，没有头脑发热，没有任何不舒服吗？
最后感谢你给我们的建议，其实我和大家一样，知道你的出发点是好的，但是请记住世界上没有两片相同的树叶这一句至理名言，还有那句一千个人眼里有一千个哈姆雷特，当然更想跟你说的是: 路是人走出来的，至于走好还是走不好，完全看自己的本事和能耐！
[ 本帖最后由 非洲全是小白脸 于 2008-5-8 08:27 编辑 ]
评论
小白脸,难得一见啊.
评论
高手们又出来了。。。
评论
呵呵 一个人站的角度高度不同， 看问题得到的结论也不同
相容共生 吧
评论
见解独特~~~
谢谢分享!
评论
哈哈,都是高手.........
评论
谢谢分享!...........
评论
呵呵，和楼主一样， 也做非洲外贸．
非常同意你的观点，尤其是第７点，我想这点尤其适合非洲客户．
本人也做ＳＯＨＯ， 情况也一年比一年好．做的也是大陆货．
去年净利润有７位数，而且感觉不大累，并没有外贸小个体说的那么严重．
尽管今年美金降了，工厂价格高了，但是我提了报价以后客人还是可以接受。
那边的货币（ＣＦ）对美金同样也升值了，几乎没什么影响。
而且我做的非洲国家要开中国同样的工厂根本不可能，顶多也是小打小闹， 按我客户的说法，５０年后能不能发展起来都是个问题．
工人难以管理，经常断水断电，原来也要从中国进口．还不如直接到中国进口．
所以各位ＳＯＨＯ根本没必要担心，尽管外贸没前几年那么好了，但是具体到每个人身上，又会有很大的不同，不能一杆子打死．
评论
大家多探讨问题,即使针锋相对,只要不人身攻击就挺好
评论
比较赞同，SOHO是最灵活，最高效，最积极的群体，SOHO的生存能力超过普通人80%以上。
虽说风险比较大，但整体稳定性还是相当高的。毕竟即使半年没有单，也比上班强，而半年没有单是比较罕见的。
评论
LZ是 外 贸 命...............
评论
没有不好的行业，只会有不适合的人群。
评论
除了外贸你还能干什么?不是我们鄙视你..大家都要居安思危,别把别人善意的提醒当成人生攻击...你的出发点就不对了....有则改,无则谢.
评论
呵呵 都是有名的人 肯在这里发言的我想都是热心的人 外贸小个体也好 非洲全是小白脸也好都给了大家自己的观点 观众们在看的同时也是心存感激的 毕竟大多数前辈给的建议都能让新人少走弯路
评论
其实楼主也没有明显的攻击外贸个体,只是略带幽默的讽刺罢了.
其实善意的提醒是对的，但是外贸小个体发的那帖带了太多的主观性,可能楼主有点看不惯.
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·汽车 请推荐一款适合女生开的车（汽油款）
·汽车 我在路边停车时被刮伤了，如何申请保险？