加拿大外贸
5年了····不知不觉已经5年了··，07年开始到现在，竟然足足坚持了5年，我这辈子，相信能对一件事情的执着能到这么长时间的，不超过3件，半SOHO确是其中一件。而这5年的经历，更多的让我觉得，外贸=坚持+运气。在前几天，申请了这么个马甲，就为了讲述我的5年半SOHO经历！
很多人会问：为什么要换马甲呢？是的！这事情，从2006年说起吧············
2006年，那还是个外贸行业算还好的年份，以后就每况日下了！2006年我和另外两个人一起打算建个网站，正式做半SOHO，这里，这两个人，一个是B,一个是C。B和我是从事跟外贸完全无关的行业，但C是从事外贸行业，到今时今日，已经是其公司的外贸经理了。但有个事情也是必须要说清楚的是，我们从开始到现在，产品基本上就是C所在公司做的产品，但，我们的客户，却没一个是C飞出来的，而且C也不会这样做，我们做这类产品，为的只是靠C对产品的熟悉程度从而能使我们更好的了解产品。各行有各行的职业道德，这点应该要了解，更何况，今天的C的地位，没必要去冒险。话说回来，也正是C的地位制约了我们的发展。
为什么开头说是07年开始呢？因为2006年三个人因为一点矛盾，网站没建成，夭折了！知道2007年，找了个便宜的建了网站，正式开始了！有一点也得说明，网站所有的钱都由C出，C当时说了，这算他的投资，如果一年没出单，结束这个事情。当时由于我在一个还好的单位，有足够的空闲时间去发开发信，另外加上B的努力，竟然在第3个月开始就有了第一个客户A。这是一个小客户，却又似乎是注定是我们的。说到这客户，还得要说说我们找的挂靠的代理。当时找了个C的朋友的外贸公司做挂靠，而这公司，我毕业时曾想从事外贸工作，去那实习了一个月，只是最后自己还是没选择这行业。而偏偏巧的是，当C的朋友收到我们发给他的资料时，惊讶的发现，这客户竟然跟她公司的一个同事有业务来往，但做的不是我们这类产品。这世界真的是如此的奇妙，如此的巧合。是幸运还是不幸，都有吧！幸运的是，当客户看到我们给出的收款账户如此熟悉时，可以说是处于完全信任的程度了！第一笔定金到了，很开心，虽然金额很小。同时，也是很担心，因为我曾经在那公司实习过一个月，我竟然偏偏找了她同事的客户，你说巧合她会相信吗？果不其然，整个单子的合作过程，很是没默契，C的朋友也表现得极度的烦躁。虽然最终合作完成了这笔订单，但我们也隐约感觉到，我们需要另外找挂靠的公司了。也说说这单子，这客户小，很小，因为他的国家很小，他的市场决定了他不可能做得大，一直到今天，他还是一年下两次单，两个20FCL，但却是好几个产品混在一起，这在我们的产品里，算是散货。所以这样的单子，厂家一般不接，包括C的公司，最后还是找了间规模不大的做了3年他的货，后来厂家实在不愿意做了，又辛辛苦苦的找了另外一家贸易公司做，虽然价格高点，也没关系，客户很好，从来不还价，所以我们基本上对工厂报出的价也不砍，其实，我们也知道贸易公司的供货商，但是我们不敢也不想去跳过，毕竟多一层保险也不错。话说回第一单，赚几千RMB吧，不多，后来的也就差不多这样的利润，其中还有一次我们计算失误，亏了几百块，可以说，这客户，是不痛不痒的客户，但是，就是这样的客户，我们每年的网站维护费有了，而且还有点点的利润，更重要的是，C所放出的话，我们做到了，庆幸有这客户，否则，我现在不会来逛了。因为，第二个客户的出现已经是在1年多之后。
由于时间问题，今天先写这么多，有空继续讲述接下来不断发生的事情，巧和不可思议！
另外也顺带做个小广告，业余时间我还开了个淘宝网站：http://ekac.taobao.com/ 希望大家支持支持，我也更有动力写下去。为什么要开淘宝店？因为我相信，成功可以有很多条路，要去尝试。这句话，也是我第三个客人的出现而总结出来的
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2011年12月10日
感谢各位对本帖子的回复和关注，我就是真的想把这5年来的经历记录下来，作为半SOHO，这5年经历不算多，但也不算少，我并不是想给大家什么提示，什么教训，我只当这里是我的笔记本，以后无论失败或成功，我会偶尔翻翻。同时也看看在别人眼里，这些经历可以作为什么。
上面写的第一个客户，其实人确实不错··可能也因为他要的东西量少，因而这5年来，对我们的报价从来没有砍过一毛，我们有时赚9000RMB他也没砍我们价，对我们的货也从来没什么异议，打款也是很及时，早上跟他说了，基本上下午就能看到水单，而且5年了，他也没见过我的面，我也没见过他，本来上届的广交会，我们说好了在广州见见面，很遗憾，在我准备出发到广州的前一天，在我备好西装，备好名片后，他说他已经离开广州到上海去了。面没见成，生意却在继续。
第二个客户J的出现，应该说是漫长的等待和我们一直坚持的结果。这个客户，其实能说的不多，还是那句：坚持+运气。这客户的网站，当时很奇怪，网站上根本看不出卖什么产品，只有个固定的页面，只是在一个搜索网站上发现他的产品线是有我们的产品，后来也才知道，即使有，但却也是很少一部分，他的主要产品竟然是化妆品，这与我们的产品是牛头不对马嘴，当时他的网站上甚至找不到邮箱，但我通过了另外的一种方式找到了J的邮箱，发了信过去，回了，询价，砍价，寄样，谈付款方式，PI等等，一切似乎很顺利，感觉已经是到了必成的阶段。突然J消失了，打了几次电话过去，都说会看邮件会回，到最后不了了之。那都是2007年的事情。对于这样的客户，我们知道，其实应该说是很有意向的，毕竟付样品费了。说到这个寄样，其实这个客户算是第一个要寄样的，因为之前提到的客户A，直接付定金而不需要寄样。另外，在给J寄样品的时候，我们也是非常谨慎，即使J当时给出了到付账号。因为当时也知道，即使有到付账号，万一到时J拒收了，那费用怎么办呢，毕竟那也不是笔便宜的费用，结果在综合考虑下，让J安排快递上门取，J也是很快就安排上门取了样。然后在2007年之后到2010年这段时间，我们不断的发邮件，不断的把新的报价给他，偶尔会回下收到报价，会研究下，然后又消失了。但我们始终相信，这客户还有机会。2010年，还是给他发了新的电子产品目录，给他又打了个电话，这次，他再要了2007年时要的那几款产品的报价。还以为，这次也是J应付式的要价罢了，没想到，过几天，他回邮件说要PI了，然后就真把定金给打过来了，那时很激动，三年了，足足等了三年了，单子虽然也是个20FCL，但是，却因为款式相对不多，单款的数量也不算少，C说他们公司能接受这样的单子，就给了C的公司做。C在整个过程也能帮忙控制下质量。但其实在选择下单给C公司还是下给之前帮我们做A客户的货的工厂Y的问题上，我和B也是斗争了很久，其实一切的前提工作，包括报价、样品什么的都是Y工厂给支持的，而且Y工厂的产品跟C公司的产品有一点点的差异，大概高度上差了2CM左右（不过后来也认为，这类型的产品，应该说是不构成影响）但是，C的公司报出的价能让我们赚多一倍的利润，当我们把C公司的报价给Y工厂作为目标价时，她说不能接受，当时也就没办法了··生意还是生意，人情归人情。不过，虽然在这里是欠了她的人情，但在后来，给她下了个40HQ，那是后话。整个过程很顺利，生产，验货，出货，收款。虽然中间夹杂着客户J的催货，也是可以理解的，第一次合作嘛。说到验货，C公司我和B都不能去，否则会引起不必要的麻烦。就找了C的朋友，就是后来的代理找了个人过去。其实说到这，也顺带说说，即使跟Y公司合作了5年，Y公司的业务也没见过我面，我也没见过她的面，因为我始终相信，这世界上，巧的事情很多很多。。。。。。
[ 本帖最后由 我心向明天 于 2012-3-10 13:15 编辑 ]
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楼主，做个沙发。继续坐等你的新帖
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确实 有的时候巧的不能再巧的事很多 还接二连三 我都遇到过
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2个小柜 人家嫌弃单小？
莫非是做家具的？
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坚持也很重要。。。。楼主好样的
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等待你的更新。
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因为我相信，成功可以有很多条路，要去尝试
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知古而通今，我是来学习的，期待楼主下一节内容
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收藏坐观看过程！
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开淘宝店也不要开话费充值的啊
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期待下文, 写的很详细, 点与面都有了....
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写的挺详细，收藏，期待下文
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加油
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快点儿啊LZ，等着学习呢~
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楼主可不可以把客户的开发过程和谈单时遇到问题也写详细一点啊？
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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