加拿大外贸
大家好，知道那个论坛很久了，但是一直都很少关注SOHO那一块,自从今年2月份开始才知道什么是真正的SOHO.本人85年的,2008年才毕业,一直懊悔自己毕业太晚,读书太晚,出社会太晚了.
真正的做外贸工作是从2010年2月份开始,我的工作经历也比较崎岖不平，前面的都省了，下次再写.
简单的说下目前的情况,2010年2月刚开始在一家工厂做外贸,产品是卫星接收机从外贸助理学做起来,一直到真正的懂业务了是到了年底.到了第二年6月份因为某些原因,被迫离开了原来的公司,回家办好了港澳通行证和护照.
9月份进了一家外贸公司,做的产品和上一家同行,其实自己是有点不甘心不放弃那个行业，所以坦白了说有点委屈求全的进了那家外贸公司.BOSS是个粗人，暴躁脾气,急功近利.后面会详细的说明下.
我在那个公司就呆了三个月还没到,9月21日进去,12月26日就被迫出来了.中间带过3个客户看公司买样品,发样品发了16个不同的客户,最后伊朗一个
客户厂也看完了，样品OK,2K的单子都快要下来了，PI签了就等客户打定金了，结果被BOSS赶出来了.理由是我没答应当天给他补找上周的那30个GOOGLE上面的客户,我们公司规定了每周要去GOOGLE上找30个客户. 因为我客户量很多,都是以前在工厂上班的时候积累的，每天都有好多E-MAIL要联系.还有我发了那么
多样品每天都要时间去跟进.所以前一个星期我是没去找. 我当时说看情况，今天不忙的话就能找到30个,忙的话就第二天才能找回,结果他就开始了
,什么我的工资是全公司最高的啊,他每次说我什么都喜欢拿我工资说话，说我工资是最高的.其实不是,公司有5个业务,有俩个女孩子的工资和我一样高,他一直以为我不知道. 他还说别人都找到了就我没找到,我说忙着处理其他的样单,这些其实他都知道,他知道我客户最多.工资3.5K也是因为我有客户带过来才愿意给的.他自己以前也说过,其他业务第一个月都没样品单,就我有，还是俩个单.其实我一直觉得，他只是想要我原来积累的客户而已.我呆了三个月，因为心也比较善和老实,觉得拿了他3.5K的底薪,该多多努力.多多接单,就把所有的客户都拿了出来发开发信,一千多个结果有好多有回的.
还有,之前在工厂的工资因为是第一份外贸的工作底薪才2.2K.包住,所以一下感觉提升了那么多,也很有干劲.无论其他的业务怎么看我不顺眼甚至排挤我,我都装做没看见.其他的业务因为没那块的工作经验所以上手慢,单也少,一个月有一两个样品单就很不错了,而我一来就接了俩个，所以他们好大的压力.
一个男同事叫B吧, 记得我去自来水旁接水喝的时候,用脚后跟踩我，我那个时候穿的是高跟鞋,差点摔倒了,我喊了声啊，他有点心虚的说了声SORRY,其实明显是故意的. 后来回到座位,我看了他一眼,我明显看到了他眼中的慌张和不安.但是我也没去道破.
坐在我对面的女同事,A吧,因为电脑的鼠标没垫子,我跟那BOSS反映过，说影响工作效率,后来第二天桌子上有了个新的，结果被那A看见了，她就说那垫子是他的,叫我给她,说上面有她的名字，把她的那块旧的给我.我说那个是老板给的.她说不是.
其实BOSS除了脾气暴躁,急功近利就算了，这些我都没觉得什么，更那个的是他明显的偏袒另外一个女业务C,C是广西的，很爱拍BOSS的马,连去HK参加展会的时候都是她负责费用问题和名片收集问题.
展会上，那些抢着接待客户的例子我就不多说了,我接待的一个伊朗，一个巴西的,都全被她给发了名片.结果导致后来有一次,一个伊朗客湖主动找到我,定了-T的机器,结果哪里知道BOSS把那客户的名片分给她了，她给那客户推荐了COMBO,所以导致那客户同时跟我和跟她一起联系着.
那个时候,刚好我前面提的那个2K的伊朗客户已经发了PI了,就差打钱了，老板就把我叫进去，说那客户让给她.其实按时间顺序来算,客户是先联系我的. BOSS自己也都有看客户给我们俩发的信.我先她一天.
还有好多细节的东西,我总感觉那BOSS就是没那么信任我,他跟我说话一般都是用吼的，而且恨不得把我一口跟吞下去,也许那话形容的不恰当，更恰当的比喻是,如果我是个橙子,那么他就恨不得一下把我丢到榨汁机里一下榨干了.
他跟其他的业务都是说话很温柔,最起码很尊重,而跟我好象老想跟我吵架样的，我一直不明白为什么，唯一可以当作解释的那就是,我是自己毛遂自荐过去他那边上班的，他从开始对我工作的不信任,到后来的认可我能力.甚至是嫉妒我比他懂得多吧,他不会英语,以前是做硬件工程师,后来做国内销售,主要几个客户是香港的,所以对产品他也没我专业.
我毛遂自荐是因为不想放弃以前的经验基础,也积累一些客户,还有个更大的原因,我从上家公司辞职也不是我自己心甘的做的,被逼的,我发现我一直在被别人欺负着长大.
其实在刚上班的时候第一天我就有发现BOSS很讨厌我, 他自己给我ALI的帐号叫我过去,他在电脑面前就自言自语的说,哎呀,亏了,亏了,那价格亏了,一个劲的猛说.让我感觉很不爽,心理很不舒服, 因为前段时间一直待在家里, 很想上班. 还有要找回本行业有点困难,所以我自己告诉自己讲究着吧,等有了成绩也许他就会明白我的价值.
后来他的那些态度,我有想过等2012年过完年后我就跳槽去其他公司做,不想在那外贸公司呆了，那公司是11年四月份才成立的，要什么没什么.
可是没想到来的那么快,而且是我要马上就要有单了，他就把我给一脚踢了.让我措手不及.
他也许怀疑我飞单,因为我好多样品都是自己去网上找的，因为那公司刚成立要什么就没什么,连宣传册都没,我客户要800的机器,我叫那人拿了过来,所以他一直以为我拿了回扣,也以为我飞单了，其实我很单纯,连怎么飞单都不会.他找我谈过几次话，都说我不要一个人奋斗怎么怎么的，因为我一般都是自己埋头苦干,在办公室不怎么和其他业务聊天,不象其他业务和老板娘有说有笑的.他还老说我不会和人沟通.
最后那个月工资都少了5天的没发.
哎,写得我真感觉自己太.....不想继续讲那些细节了,越讲越难受...
感觉自己真的好冤枉,一句话, 心被伤得很透彻.
最近也有自己发开发信联系些客户,有几个有意向的客户,但是我没有注册离岸公司,也还没建网站,都是用别人的凑合着上去.
我能感觉到客户有点对我不信任,怕下单给我，即使是很给我面子的以前的老客户.
我想冒险的去堵一把,可是出来几年也没存到钱,以前工资不高,不过有差不多两万多点钱也全部寄给了家里面.
现在自己的卡里加在一起还没上5K,想自己去建个网站,可是感觉男朋友是个怕冒险的人,我把我的想法告诉他，他说那还不如去打工.
他是个非常谨慎的人,甚至有点谨慎得可怕,我甚至觉得他是那种只能和我共繁荣,不敢跟我共苦的人.
只是不敢那么白的在他面前说.因为我跟他分析了下最近那段时间有可能会下单给我的人,保守的算下来赚的钱就和我以前一个月的工资差不多.
我男朋友很多疑,多疑的可怕,以前就因为他多疑,我们吵过好多次.他是城市里的，我是农村出来的,所以也许生活习惯和思维方式不一样,我有的时候真觉得有点累.
所以假如SOHO的话，投资那块,我是不想他出的,他那样的人，不想他来和我一起承担风险.否则我压力太大.
用我自己的钱去搞,我觉得我问心无愧,即使输了。
[ 本帖最后由 luckilygirl2012 于 2012-3-21 18:59 编辑 ]
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请大家指明路的方向.多谢了
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你是一个比较用功的人，我看好你，我有产品，你有兴趣的话我全力支持你，我做服装的，货源很有优势，如果用心做，一年卖一两百万套是很正常的
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楼主 你想做什么产品，对了，楼上的，你的服装的哪种风格的
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,谢谢.能告诉下你的邮箱吗 ? 我的邮箱是 [email protected] .
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我以前做的电子产品机顶盒,我也很清楚我做的那块需要一定的技术含量在那里面.转行的话,不清楚做什么产品好?还在考虑.
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仔细看了你的帖子，LZ心态很好，是个善良的人。
说说我自己，我英语很差，差到基本上靠谷歌翻译。请别见笑。
10年10月份，受朋友之邀，过去帮忙做采购（朋友注册了一个香港的离岸公司，之前都一直是自己单枪匹马的做），一直做到11年9月份。在这期间，接触了不少工厂，了解了不少行业相关的信息。但是一直没机会接触业务，也不懂怎么开展外贸业务。在朋友那边是答应好股份分红的，不过因为新公司收入少，一直也没兑现。中间也请过四五个业务，都是新手，打算好好培养，最终全部夭折。因为这，朋友最终还是解散了公司，走的时候也没拿到什么钱，当时身上就只有两三千块。
出来之后，在家踌躇了将近一个多月，到10月底才决定开始自己搞（想想自己有供应商资源，对产品还熟悉，不能浪费了）。因为当时也是年底，快要过年了，根本没什么心情去找工作。后来就请帮朋友帮忙做了个网站，然后自己去网上找别人发的帖子，学习怎么写开发信，每天都拼命的发开发信。11月份竟然给我做了三个样品单，不过只有一个客户继续合作，其他两个都没下文。也就是那个客户，在12月份的时候给我下了个单，让我有两千多的收入（这个客户订单量比较小，后来也是感到很抱歉，今年三月份跟我订货，工厂说量少不做，我周旋不了，就只能拒绝了客户）。反正每天就坚持着。到12年1月份的时候，突然有个客户给我下了两百套产品，一下子让我有了七八千的收入。2月份一来，又给我下了个单，同样收入七八千（同样这个客户我也感觉很对不住，二月份的单子，因为工厂的随心应付，导致交货期大大延长，将近三十多天还没交货。也没有太怪谁，只当自己学经验，很多东西还不懂。）。三月份情况不是那么理想，新开发的客户给我下了个单，收入四五千的样子。
在这整个过程中，也有因为没钱而很焦躁的时候。那个时候晚上睡觉都迷迷糊糊的，电脑都是二十四小时开着，很希望能听到客户回复邮件的声音。总的来说，很辛苦。但是也让自己很有成就感。
其实，每个人的生活，都是自己选择的一条路。首先看你怎么选择，接着就是怎么走。
开始做的时候，也是得不到任何的帮助。那个时候自己都憋着一股子气，想着自己一定要做出点成绩来，给大家看。
最近因为拖客户货的问题，搞的比较心烦，工作也没什么进展。不过，自己还是觉得这条路可以坚持走下去，水滴石穿。同时也要求自己不断的学习，积累。
对于LZ的情况，我能说的，就是看你自己怎么选择，如果决定了，就咬着牙去做，不管过程如何艰辛、中间碰到多少困难。抗过去了，一切都会好。当然，如果不想那么辛苦，就考虑去找份好点的工作吧。
表达能力不是很好，讲的有点乱，呵呵，希望能多少给到你点信心。
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很佩服楼主，加油。
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加油，再给你顶一个。
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支持一下你。。。。。。
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好厉害啊
佩服啊
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当生活压迫你的时候~~跟着感觉走 ~~也许是也另一条路~~~我当时也是被BOSS逼着离开的~~现在不好也不坏·~起码我可以问心无愧~~
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其实自己经常也感觉渺茫。有点吃了上餐没下顿的感觉，心理压力很大。不过还是坚定信心，走下去。会有好收获的一天。可以的话，还请大家多指导一下。
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乱世出英雄，看好你哦
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谢谢你的鼓励,看了你的话,我很感动.你好强大.佩服
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