加拿大外贸
我是SOHO,去年底接了个美国客人,单子是打从做SOHO出来第三个订单,也是最大的,货值3.59W美元,当时与客人讲好的付款方式是30%订,70%收到提单副本付钱.我主要市场是欧洲,我做的客人都是一见到副本一二天内把款结清的,所以觉得这种方式还是比较正常的.1月7号收到1W美元的订金,2月5号装柜,由于15号才走的船,拿到副本可能就过年了,于是跟客人协商,客人同意说看到代理出的收货单给钱.
2月6号发收货单给客人,也打了电话给客人,当时客人说付款应该没问题. 拖了二天,还是没付,2月10号,客人说东部雪灾,付不了,要2月19号.
2月17号来邮件说,当时下单的时候,忘了告诉我们要贴标签了,因为这事所以清关有问题,所以款还要推迟一些时候,要到3月5号才能付.
当时有回客人说标签的事不是我们的问题,而是客人自己忘了,而且这不会影响到付款.客人也表示是对方的错误,不会影响到付款,但是还是要到3月5号才能付.而且又说当时说好的是给提单副本,说没收到我发的提单副本, 于是我就跟代理说把收货单改成提单.(当初让代理出收货单原本就是个很大的错误,收货单只是证明交了货,但并没有货物所有权,后来要代理改成提单,代理说要客人同意才能改,是这FOB,而且用客人代理的风险)后来客人同意改了(小放心了一下)
另当时船没有到港,我问了代理,如果货运回来的话,成本多少?客人知道后就比较紧张问是不是真的想运回来.我说怕有风险万一客人不要货,客人回说,他说不要货是没有道理了,因为付了订金了,
船2月28号到港了,昨天发邮件问客人,客人也没有回了.虽然还没有电放提单给客人,但这种代理又代理的公司风险很大(船是达飞的,出提单的是H.J.M INTERNATIONAL LNC,跟我联系以及我付钱的公司是EXCEL NETWORK LTD)
我想到3月5号再发份传真给客人,如果客人3月5号不付钱的话,我们就会把货处理掉.
在这个时间,我也只能关注问一下看客人清关了没有.
现在整天工厂也来催钱,还有2.59W的货款有时觉得希望不大,可能会亏了,如果客人不要货,我也只能尽力卖掉了,再慢慢还工厂.
提心吊胆了好些日子,现在感觉不太大了,虽然很可能这批货没了,起码再怎么说也学到了不少.
在此贡献个亲身案例给各位啦,同时也希望最终能收回钱,这单的利润才8个点,唉
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3月3号更新情况：
客人可以昨晚发了传真，但传真机有点问题，收不到，全是白纸。
今天查了船东柜子的情况，显示：discharged，问了代理情况，代理这样回我：
consignee made customs entry but have to mark the product with country of origin before release
I am not sure as to when they will actually release the cargo for him. and how much he has to pay for relabeling the product.
I at the same time awaiting the ocean freight charges and original hbl..
这样说，应该是海关放行了，但要客人贴上标签才放货。
这个回答让我感觉不太乐观呢！
还要等~~
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结束:
事情最终完结了,客人虽然没的安照约定5号付钱,而在7号付了,而且说少了一件货,把货钱扣了出来.
事实上5号那天打电话给客人,公司也没人,虽说有点紧张,但因为这事自己也去小研究了美国的法律,对于万一会发生的情况,也大概有了预想的对应,感觉也淡定了不少.另一方面,跟这个客人的代理关系搞好了,代理出透露这个客人的单一直有在下,但出现我这种情况还是头一回.
我分析觉得,客人是觉得北美的经济回暧,需求大增,所以想扩大销售与市场占有份额,一下子订单下了,资金又周转不开才会发生这种情况.
无论怎么说事情总算完了,虽然这二个月过得确实有点担心吊胆,从另一方面来说,经验也丰富了不少,对美国法律多多少少了解一些.这些经验会让我以后的SOHO生涯会更加成熟.
[ 本帖最后由 clairehou 于 2010-4-9 13:44 编辑 ]
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这种东西没办法预防，期待LZ早点找到另外的买家处理掉
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稍等。。。。。。。。。不置于这样。。。。。。。。。。客户没理由不要。。。。。。。。。你就算降价卖给客户或者卖给其他客户可以么？
究竟什么产品？？？
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我做的是鞋子,现在等客人表态,看能不能在5号付掉,如果不得,我就降价找其他客人
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我们做的也是鞋子，认真的关注中
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怎么你还笑呢？
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LZ遇到这样也没什么办法的，客人不付钱摧也没用，还是要找对客户，我就觉得SOHO真的好难，又要找好客户又要找好的工厂 自己独立去做真的难啊。。。哎1！！
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这问题是有点难以预防。难道说要30% deposit, 70% at sight copy of bill of lading,这样客户也不会准时付，拖延你也没办法；又或者30%定金，余款出货前付清，客户又会同意么？ 很棘手啊
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你会顺利收到钱的.......
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谢谢,听你这样说蛮安慰的,
做SOHO还真不容易,好不容易有单了,付款方式又是30% deposit, 70% at sight copy of bill of lading,让客人出货前付清,一般很少客人愿意.
我现在是这样子,如果客人这样要求,我就要求用回我自己的代理,靠谱一点
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预祝LZ 顺利收到余款
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耐心再等等 可能客户真有什么难处一时处理不了
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学习，哎，千万小心了
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...离你亏钱还有很长一段路呢。。
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耐心等等吧，事情会按预计的走的~~虽然曲折了点
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