加拿大外贸
半SOHO一年多，到现在连样品单都没有，感觉非常失败，但是我还在坚持中。。。。感谢，让我学到了很多外贸知识，这里就像一所超级无敌学校，什么都能学到。
为了回馈，我会将我失败的故事及经验留在，供大家参考汲取失败的经验，同时也希望大家能帮忙分析我的每个故事失败的原因！让我这个还在坚持中的SOHO能快点成长起来！
评论
我做准备工作从去年8月份到现在，还没正式拉客户呢？淡定一点楼主！
全SOHO
评论
2003年机械设计及制造专业的我，毕业后到深圳FSK设计模具2年多，后面转到EMI材料部门做产品工程，负责项目管理及业务。做了半年后，到2006年，我离职到了现在这家公司，做了专案管理！从此开始了做外贸的想法，但是一直都没有执行，反正就是有想法没去做，专心上班，这样一直到了2008年，我有个同事出去创业了，再次燃起了我心中的外贸一把火！想跟同事工厂挂靠做他们的产品。这个想法也到2009年才开始真正行动起来了。我觉得我是一个执行不太强的人，一直有想法，但是没有做。最后下定决心，注册了一个离岸公司，做起了公司网页SEO。开始了外贸半SOHO的生涯！！
之前我想都没想过自己会做外贸，因为我，第一不是外贸专业毕业，第二，我也不是做外贸业务的。让我做外贸有两个愿因，第一个我上面讲了，是因为同事出去创业，产品跟我们现在做的产品一样，比较好上手。第二，专案管理工作，让我有机会应用英语，知道怎么样跟国外客户打交道。第三，我的工作可以每天都上网。
公司网站做好了之后，我网站上挂的是UPS，逆变器，电池及太阳能系统。
开始的这段时间，我基本上不知道怎么开始，只有一个网站，没有任何人给我建议！虽然我是做这一行的，但是在公司上班跟做业务，完全不一样，开始我都不知道什么样的客户需要我们的产品，非常迷茫！加之工作非常的忙，有几个项目搞的天天加班，那时下班了还想着公司的项目的事情，外贸的事也暂时搁浅了，就挂着网站，等着有询盘。在这过程中，我的英文水平不断的提供了，项目管理的能力，处理客户问题的能力也明显提高。但是外贸一直都没去处理！这样过了半年！没什么压力，因为还在上班！
评论
我是2010年10月注册的离岸公司，2010-12月网站上线。除了网站，基本上什么都没有。不过让我惊讶的是，效果不错！到2011年1月，我收到了一个马来西亚客户的询盘，他们跟我要太阳能路灯，这跟我网站上一点关系都没有！我不知道他为什么会发这个询盘给我！这个是我半SOHO收到的第一个询盘。询盘内容如下。
Dear Sir,
We are interested in the street light solar panel developed by your company. Can you kindly send me the brochure and also it will be much appreciated if you can send me a proposal of why my clients should switch from using the traditional street lights over the street light solar systems developed by your company. We will very much appreciate if you can give us a detail and professional proposal so that we can submit to the respective government departments to convince them to changing to use your system.
In fact, we had already given them an idea and we just need to give them an official proposal to take off this project. It will be a huge project and with our internal connection and contacts, we are very confidence to secure the budget for this project and we need your collaboration.
The orders will be huge and for the start, we need you to give us a solid proposal. Thank you and looking forward to hearing from you soon.
Regards
看了这样的询盘，我纠结了很久，心里想，这个会不会是骗子！心里虽然这么想，但是还是非常认真的给他们回复。提供了产品目录给他。
马上就收到了他的回复，他说他们开始想用500套路灯，准备用来换告诉公路上的普通路灯，我还在网上查了他们公司网站，知道他们是做建筑材料的，搞装修什么的，是一家跟建筑有关的公司。在马来跟新加坡都有公司。他们回信后要我报500套路灯的价格给他们。下面是他的回复。
Actually we planning to use this solar panel for the street lights at all the highway in our country.Which want do u prefer is the best for us? I from malaysia and we would like to get a proper quotation for 500pcs and i also want to know do u have a battery back up for it that has a warranty more than 5 years?
我感觉是个真正的询盘，是个潜力股！但是我不做太阳能产品，我找了家给他们报了个价格。他对价格没有提任何的问题，发邮件跟我说他的老板3月底4月初（2011年）要过来看我们的工厂。 以为他们真会来看厂，我赶紧去给我报价那家工厂踩点，去看了下他们的工厂，跟他们说有客户要过来看厂希望他们配合什么的。。。搞了一顿，也问了很多朋友，也注意什么之类的，反正SOHO很怕客户看厂。该准备的都准备了！就等他们过来了！！
过了2周，他又发了一个邮件给我，要我给他们提proposal：
I would be very much appreciated if you can give me a detail proposal so that I can submit to my client telling them the advantages of using solar street light over the traditional street light. Do hope the proposal will address the amout of cost saving and any other advantages.
Since your company is expert in this particular industry, I do believe that you do have a detail proposal. Do hope you can help me on that.
Cheers
我叫工厂给我整了一个proposal，他们说只能给我报价，其他的不知道怎么做。工厂一般看不到单是不怎么配合的，只好自己搞了，幸好那时刚好有这方面的资料，给他弄了过去，以为一切搞定！因为他们要的很急，我收到他邮件第3天回他的。
过了一个礼拜，没有看到什么动静，邮件再问了一次，他说他给他老板看后给我答复！一直等！其他发了几封邮件没有回复！最后实在忍不住了，到了5月10号，我打电话过去，前台妹妹说他已经离职！！！：（：（非常蛋痛！！！
给他老板发邮件，不回，给他老板电话，前途妹妹不是说他老板在开会就是说不在！！就是接不进去！！！第一个询盘就这样不了了之了！！！！
我觉得可能是中间隔了1个月没有联系了。都知道那个人离职！应该是这次失败的原因！！很郁闷啊！！！！
评论
半SOHO一年多没单就当是学习吧反正有工作有工资，全SOHO一年多没单的话就该考虑别的打算了。
评论
我是来看看的
评论
SOHO就折磨磨人，楼主要淡定，跨过这个凯就成功了。
评论
半年没单很正常，不用打那么大的字，很反感
评论
坚持住 哥们
评论
半年学到的东西应该不少吧 厚积薄发 客户会有的
评论
加油，别放弃，黑暗是通向光明得必由之路。
评论
字体好大，我也在想。我在干什么，如果我再怎么一点，是不是就成了？纠结中。。。
原来下定决心 要改变自己，跨出第一步这么难～～
评论
是啊，要改变自己……第一步！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 Fronius Primo 智能电表
·生活百科 更大的逆变器供家庭消费，而不是出口。