加拿大进出口外贸我是新手,请大家帮我分析下邮件的内容



加拿大外贸

SOHO两个月15天来,跟一个智利客户一直谈得不错。第一次报FOB价格,他没说我价格高低,就想要样品。我做尿不湿的,样品很便宜,可以免费提供,但是样品运费要他承担。来来回回几封邮件,他都不愿意承担样品运费,我也感觉她没什么诚意,就没再搭理他。一个礼拜后,他说先不谈样品运费的事,要我报CIF价格给他,第一次报CIF价给他,他说太高了在智利没有竞争力,第二次我给他适当降了一点,他接受了,还说我们的合作更近了一步。接着又谈到了样品的事,他说他没快递到付账号,让我找家快递在当地的联系方式给他,他弄好了就通知我寄样品,我当时给他找的是FEDEX。然后复活节前后几天一直没联系,昨晚我发了封邮件问他生意进展地如何了,他回复过来以下内容:
Dear Grace:
Thanks for all, but we decided the supplier we are going to work.
We just order the 1st 20" container.
They have good quality and a competitive price.
Also they send the samples under their cost.
晴天霹雳啊!冷静了下,我在想客户是不是故意设这个圈套让我自动降价,然后承担样品的运费啊?
邮件内容真真假假,我真的不知道了,希望高手们能指点下,先谢谢了~~~

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你问他目标价多少嘛,强调你的质量比他好

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嗯,谢谢你的指点

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自己心里要有数。不要对方以说点什么就心慌意乱了。

等你降价了,他再搞出个供货商C来,说订了40尺柜的货,工厂派人专程打飞的到智利给他送样品,那时候你怎么办?再降价?

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嗯,是的,你说的没错,要坚持了自己的原则

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你要好好学习一下谈判的技巧了。
立场一定要坚定,这个是前提,作为买家没有人会对不劳而获的东西珍惜,作为卖家一定要把自己放在和客户同一个高度,大家是合作,不是我求着你买东西;当然,如果这个客户你能确定是一个潜在的客户的话,又是另一说了,运费都是小Case,但妥协的前提是一定有东西做来交换的,你要让我看到你的诚意!

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嗯,谢谢你的指点,很受用,还有很多东西需要去学习
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品,所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税,增值税的税率是多少? 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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