加拿大外贸
认识很久的老客户 客户还算很讲信用 每次打钱都很准时 都是50% ADVANCE ，50% BEFORE SHIP。这会谈到一个新品，客户不想付模具费，我们也答应了，但是我们对新品都是一次性得买1000台的数量限制。
客户虽同意，但是他想每次只发200台，发货之前只付200台的钱。。
纠结 他说让我拟订合同，，，这好像即使以后客户不要货 拿这合同也无效吧？？？？
好几十万美金的货啊。。。
[ 本帖最后由 小ｃ 于 2012-4-16 14:29 编辑 ]
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对方没有合作诚意 还是算了吧。
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诚意很重要,别做一个单子,人都累死,不如不做,
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确实是这样的。。
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我不是高手，也进来瞧瞧
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和客户商量， 先搞200台， 另收下次30%的钱， 如果下次再买，就直接当作下次的定金， 如果下次不买，就直接当这次的利润。 定单量少，利润必须得高。老客户的话，委婉的说下。找借口，说什么公司规定，老板不乐意什么的， 当然前提是你得会装，是以站在客户那边讲这些话，让客户不但觉得你是为他着想，还确实是公司规定，让他觉得你为他着想弄的你也很为难。 发邮件的时候写完邮件多看几遍邮件，仔细揣摩语气和句子，如果是好客户会答应的。 祝你好运。
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如果是老客户的话 个人觉得是没有关系的 样品的话也可以发（如果成本也不是高） 因为如果不发，客人觉得会比较小气 试想一个大公司的话这点费用还会是出的起的吧。。。。但是还是看公司规定喽。。。
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从哪里见到定单量少呢？
从LZ的描述来看，1000台的货值，要好几十W美金了。也就是说，单台产品的价格，要好几百美金了；单价好几百美金的产品，要求起定量1000PCS，似乎的确有难度啊；很多时候，来自客户的要求，是市场决定的。正如你担心客人剩下的货物不要了一样，客户也会担心一次性采购太大量会占用太多资金甚至成为死库存（对贸易商来说，保持资金的正常流转是一个非常重要的问题；在很多情况下，如果影响这一点，客户完全有可能放弃某一笔生意）。所以，我认为，尝试和工厂充分交流要求工厂降低起定量要求，同时，要求客户提高首次定单的数量，双方最终达成一个中间数量（例如，工厂不妨直接要求600，则客户可能会同意400；下一步，则工厂确定500作为底限，否则宁可不做；则双方就有可能在500的数量上达成一致）；这个500的数量虽然相比1000少了很多，但是，一次性生产500，出货500，毕竟比一次性生产1000，出货200要好多了。
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我想问问，楼主，客户说同意起订量1000，那你有没有问过他，是一次性打过来一千的定金吗？
然后，发200，就付200的余款
如果是的话，虽然你们的风险很大，但客户的风险也是很大的。不过，客户的诚意还是清清楚楚摆在那边的。。。。
（PS：这种分期付款的模式，双方风险都很大。。。搞不好就是一起死 如果市场不行的话。。。所以尽量不能这么搞 ）
但如果客户的意思是说，只打200的定金，那这生意不能做。。。。
楼主可以工厂的起订量和客户的价格方面，都努力去试探下，看哪个能松口，看谁先松口，就抓住谁穷追猛打
这种情况，我是感觉除了工厂能提高技术或者市场突然非常好之外。。。是没有两全的办法的。。。
所以只能保住一个。。。要么工厂，要么客户。。。
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这个问题我还是支持买方的。
站在卖方的立场，当然是按照自己的规定做最好；但是站在买方的立场，一次要那么多肯定风险很大。
规定是死的，客户是上帝，如果工厂不是很牛，产品供不应求的话，应该没问题，顶多是200套和1000套的价格不一样。
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这个风险应该这么看:你客人明知道你一次定量要1000台,但仍坚持只订200台,这很可能意味着你客人对未来的销量也不是很确定,所以这就变成了一场赌注,如果第一批的200台销售不好的话,很可能后面的800台他就不要了.除非你对几十万美金无所谓.
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这么多回复啊。。。
汗 客户表示愿意打30%定金 其余的 每次出货200台 出货前付清200台的货款 我也很理解客户 万一第一批质量不行 后期还是可以修复的 如果全部出货了 1000台烂机器咋办？？
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哦，这个客户还是很有诚意的不然不会花好几百美金给我TNT一个又值几百美金的样品给我，之前做过很多次生意都是100% TT BEFORE SHIP ，并且每次银行扣得几十元美金客户都会补给我。
每次客户从公司下单都会额外给我一点佣金。
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嗯我一直说他要求的不可取工厂已经不收取模具费冒险了，他还不付清没人愿意做的。。。
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- - 貌似你理解错了 是客户给我寄样品 我给他做。
当然大批出货前肯定要发个样品给客户确认。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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