加拿大外贸
我有个客户是从去年开始联系的，断断续续到现在差不多有一年了，但是因为价格不合适没有成交。最近一个单子因为我给的价格比较优惠，客户比较满意想下单，但是付款方式谈不拢。客户是意大利的，要求100%即期不可撤销信用证，因为对soho的我来说数额有点大，十万多美金，而且又是第一次合作，所以我提出可以接受50%定金，余款信用证，但是客户不同意，说他的客户要求只做信用证，请问各位前辈我该怎么办？？
我要付定金给工厂，而且发货前可能要付全款，我的资金的周转有一定困难，而且万一钱收不回来怎么办，因为信用证也不是百分百安全的。而且我对这个客户有一点不放心，和他联系的这一年时间里，客户的网站始终处于 under construction 状态，很是搞不懂。
请问我该怎么办，怎么才能让客户付定金呢？
[ 本帖最后由 jessieliu84 于 2012-4-19 14:19 编辑 ]
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这个实在不行就只能做信用证 不过你可以要求他们开证行的资质要有保证
关于货款部分 现在外贸代理公司一般都提供融资打包贷款的 贷款提货 当然是要有即期信用证的
关于这个 可以联系我详谈
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没人回复啊，自己顶一下，希望有经验的前辈能够指点指点
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确实挺大的货款哦，有风险也有利润啊。
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利润其实也不高，主要就是这个货款对我来说太大了，而且一分钱定金都没有
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意大利的做100%即期信用证的公司也是挺多的。这个要看你做的什么货，做货的工厂怎么样。最重要的是客人公司怎么样。
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主要就是我不太了解这个公司，和客户联系的这一年时间里，我从来都没见过他的网站内容是什么样的，一直是 Under Construction
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从海关数据看看呢？或者其他途径看看。。
另外能不能要10%哪怕也好的定金。
再其次，LC的银行资质要好。可以打包贷款，到时候先提一部分钱出来。
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我搜索过，不过网上找不到这个公司和这个人的一丁点信息，google搜索结果为零。我试图在facebook找过，只能看出来他是一个老头，我有点怀疑他也是soho
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你是做什么产品的？
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我是无缝钢管工厂，位于山东诸城，离青岛120公里，有自主出口权，需要的大侠请加我QQ395774449
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有一定风险，意大利南部还是北部？
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我也不知道是南部还是北部，因为我不知道他公司的地址，这个又什么说法吗，是南部还是北部比较有风险
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他说他的客户只做信用证，难道还是可转让的信用证?
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我也几乎没怎么做过信用证，但是一直怕怕的。
订金至少得收一点，我上次谈的底限是15%订金，85%L/C at sight.
后来我还是不做了。麻烦。本人胆子小。
栽一次，你得卖血才能还帐。
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