加拿大外贸
如题;见到本版有太多广交会的讨论,随感而发~~~
如有拍砖者,请轻拍,谢谢~~~~
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为啥不是？
我就去参展了。。。
大客户为什么不能开发？
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同意斑竹的说法
接大客户订单的SOHO比比皆是
何况广交会上也有很多小虾米
只要货源好，别的都不是什么问题
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客户大不大，参展不参展无所谓。。。。
只要客户做的东西杂，小SOHO们就有机会
PS:
我：你好，买不买减震器？
客户：不买。
我：那手推车要不要？
客户：也不要。
我：电池呢？
客户：发个报价表看看
[ 本帖最后由 下单吧 于 2012-4-13 20:57 编辑 ]
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不是因为大小的问题,而是因为价格的问题;
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知道你帖子的主题是价格。
大客户，比如他是做音响的，他对音响够专业，于是价格压的低。
如果跟客户正面硬碰硬的干，那肯定是完败。。。。
所以。。。。只能。。。从后面bao ta ju hua
补充一句：只要客户有ju hua
至于那种刀枪不入的客户。。。。小SOHO们只能低头无奈地撸过
[ 本帖最后由 下单吧 于 2012-4-13 21:50 编辑 ]
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卖个三五个估计有可能。。。。。
真正的大采购都不会找这么杂的供应商，傻瓜一看都知道是贸易商。。。。
现在老外都喜欢找工厂，喜欢做的专业的。。。。
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为啥这么说呢？
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如果SOHO的价格都做不下来，贸易商那些不是要赶紧关门大吉？
人家要支付人工，办公室，参展。。。。。。
一大堆杂七杂八的费用。。。。
我那天没事算了一下，我的竞争对手每年参展+办公室+人工，估计要免费帮客户做16条高柜，100多万的货。。。
而且是利润算的比较高的情况下。。。
你作为SOHO，你需要出多少钱？
前期连个离岸账户都不用，弄个网站就可以干活了。。。
网站800块一个。。。
也就是说你一年的成本不到1K。。。
人家怎么跟你杀价格啊。。。
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价格和量有关系的。。。
贸易公司一个月有500万的订单给工厂，工厂可以给他单价1元， soho一个月只有5万的订单，工厂价格是1.3元；
贸易公司可以卖给老外，1.3一个，soho就算卖1.35，价格也没有优势。。。
贸易公司是每一年的参展，但是参展得到的客户，远远超过付出的参展费用。。。
同理，贸易公司雇了很多的员工，每个人月薪1万块，他们给贸易公司创造的价值，也许有5万块。。。
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一个小话题,引了几个高手出来,呵呵,这个比较意外~~~
可能因为我没有说清楚,我的本意是认为:在这个版块儿上,看到好几个帖子,都是SOHO新人对广交会以及广交会的客人表现出,他们寄予了很高的期望~~~~
而毫无疑问的是,来广交会的客人,尤其是动辄提出看厂要求的客人,都是多次来广交会的,他们对某行业出口产品的价格,甚至比大多数SOHO新人更了解,在这样的情况下,我依然认为,他们不是SOHO新人的目标客户~~~
至于版主说,SOHO和贸易公司比成本等,这个我没有考虑过,没有发言权~~~
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所以按照这种思路一辈子也接触不到大客户，接不到大单，一辈子只能做小单。。。。。。
http://bbs.shanghai.com/thread-4064526-1-1.html
http://bbs.shanghai.com/viewt ... amp;authorid=319446
好好学习一下人家是怎么拉大客户的。
其实大客户真的没那么难拉。
当然，前期必须的投入多少，譬如有的可能要做一下测试，有的可能要弄个认证啥的。。。。
但是基本到了他要让你做测试，做认证的时候，单子基本都是确定了。
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其实客户为什么提出要去看厂？
因为他不信任你。
如果你是去参展跟他认识的，就算你啥都没有，他也相信你。
我08年去香港展，收到一个美国超市的客户，做到现在，他们公司的买手，跟单也没去过我们工厂。
当年我们没有办公室，没有样品间，没有注册公司，只有一个网站。。。。
再补充一下，我做了这么多年，真正去看过厂的，也就只有QC去查货的时候。。。
这么多年，没有一个真正意义的客户去看过工厂，我的客户有超市，有批发商。。。。
我都是每次发邮件都热情邀请人家去工厂看看，但是人家一听说4-5个小时车程，都说下次吧。。。
就有个韩国佬网上认识的，说要去看厂，我们先去他酒店跟他谈了一下，觉得不靠谱，懒得花那个钱带他去。。。。
[ 本帖最后由 gstarshawn 于 2012-4-14 00:09 编辑 ]
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行业不同而已，不做评论~~~
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这些文章我都读过。。
他们能够开发出大客户，不是靠单纯的价格，产品质量，创新，服务很关键。。
我只是针对你所说的，贸易公司成本高，soho价格可以更低，提出我的看法，我认识贸易公司的价格，可以比soho更低，其次，贸易公司的成本高，但是收益更高。。。
另外，如果单纯的拼价格，才是真的一辈子都做不到大单，只能做一些小单的客人，对价格又特别在意的。
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