加拿大外贸
分享一个外贸soho成功的的运营路径，希望对大家有帮助。。2009年,阿建从一家贸公司辞职,从此成为了soho一族.
从外贸业务员到一名独立运作外贸的soho,有很多事情需要考虑,阿建主要从以下几个方面进行了思考.
1 如何搭建有效的运作构架?
2 如何寻找买家?
3 如何长期维护客户?
4 未来的发展方向是什么?
阿建认为这样的思考是非常有必要的,soho是非常容易进入的,毕竟是过渡阶段,最终还是需要确立长期的业务发展和运营.
那么，如何搭建有效的运作构架呢？
第一、注册一个广州的空壳公司，需要租一间办公室，注册资金可以找中介公司垫资。前期花费不到10000块，办公室需要每月花费租金，公司财务需要外包报税，每月大约1500块。年检大概2000元，每年共计18000元。
第二、注册一个香港的公司，不需要组办公室，找中介公司花4000块左右，就可以成立公司，每月不需要财务报税，每年年检就可以了，年检也不超过4000块。香港公司的税务还有一定的花费，根据向中介公司咨询的情况，一般需要5000到8000元不等。这比第一种方案要便宜一些。
第三、注册一个离岸公司，和香港公司一样，找中介要花8000左右就可以成立一间BVI公司，还可以选择其他岛国的，但大多比较流行BVI公司。BVI公司的年检5000块左右，不需要报税。长远来讲，第三种选择更加符合外贸生意的发展。
于是阿建咨询了很多中介公司，了解相应的信息后，选择了第三种方案。于是公司就成立了，随着公司的成立，阿建作了一个简易的产品展示网站，这样外贸生意的构架基本打好了。
2 如何寻找买家？
很多soho，在作外贸业务员的时候积累了一些客户源，但这些客户源，只能维持，不足以成为业务突破和发展的基础。因此，仍然必须开发新的客户，在google，阿里巴巴上作广告，花费比较大。因此，分几步走，第一步、利用现有的客户资源，维持生活及日常开销；第二步、通过google搜索一些客户，一一发送邮件，在国外的商务网站上发一些免费的广告，第三步、利用赚取的利润，选择阿里巴巴做一年的广告，
3 如何长期维护客户？
要想长期维护好客户，第一、价格不要太高，了解市场行情，随时调整价格，主动为客户降价。 第二、做好辅助的服务，比如在货运，包装方面多为客户考虑。找一些合作商辅助客户。 第三、建立好客户管理的体系，包括客户的联系方式，采购的频率，上次采购的价格等信息，分析信息数据后按照一定的频率和客户保持沟通。
4 未来的发展方向是什么呢？
对这类的问题，阿建之前从来没有想过，相信很多soho也没有考虑过，我们不能永远soho下去，我们必须发展，建立自己的外贸团队，利用更大的平台开拓业务。该怎么做呢？阿建只想到了要有自己的外贸品牌，建立团队，从外贸业务员向管理者转变。
考虑好这些，阿建用辛勤的劳动逐渐按照原定的目标前进。
2009年8月成立了一间BVI公司，次月在香港开了外汇账户。
2009年9月建成产品展示网站。
2009年11月，开通google推广平台，每天点击量超过100次，逐渐有客户不断询价。
2010年9月，租了一间商务办公室，招了2个业务员，开通了阿里巴巴帐户。
2011年3月，租了独立的办公室，就在东风广场，招了3名业务员，2个文员。
2011年5月，注册了商标，准备做自由品牌，并同时开展海外品牌代理的业务。
现在，又换了办公室了，员工达到14人。
其实soho应该象阿建一样，有目标有方向的，盲目地赚钱，赚的只是生活费，而经过2年多的商场历练，阿建现在正着眼更长远的目标。
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自己先顶一下，大家可以多多交流！
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LZ做什么产品的？、
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挺励志的，顶一下~~~
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支持！顶一个！
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It's easier siad than done. 实体公司真的那么容易就开起来了？
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选对合作伙伴很重要
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向LZ学习，拟定计划，有目标方向地前进。。。
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拜读了，加油加油！
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支持一下
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学习了，要有具体详细的规划才行，顶一个！！
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喜欢这个阿健，呵呵，就像喜欢我自己一样！
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LZ的发展方向是SOHO都想走的方向，而且都应该这样走的，一直SOHO不走上正轨的话，也是不现实的
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有计划、有目标，做得不错，顶一个。
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