加拿大外贸
关注的朋友们注意啦:
我们的Abby朋友已经为我们做好了这方面的工作。欢迎大家从以下贴了解，有兴趣的话可以加入！
http://bbs.shanghai.com/viewt ... age%3D3#pid50629600
补充：刚刚看到有些朋友都说这个想法是不错的，但做法是有难度的。是的，肯定有难度的。大家要不推荐一位你们公认的领头人出来吧，去让一个群体发挥力量。
要求：外贸经验丰富 德高望重 平时会抽时间来跟大伙解决下疑难杂症 男性最好
同时，认同这个想法的朋友们，也请先别急着打广告，先贡献一点你的脑细胞，怎么样建立一个这样的互帮互且的规则？
之后，大家把你们的强项等都晒出来吧，说不定哪天某人就看上你也说不定嘛。
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我是从那封开发信开始常出入的，因为我在那里看到了信心，同时也静下心来分析自己的优势和不足。从而想到把自己的想法写下来。
我是2009年1月开始呆家，没有急着要去上班，每天没事就跟国外的朋友聊天，他说要不就帮我找工厂吧。反正没事，而且自己做了这么多年，多少还是有点资源的，就这样慢慢开始，我在09年4月份接到了第一单，货值也就在4W美金左右，从此开始了我的SOHO生涯。两年来，有收获也有失去，我最想写下我失败的教训，算是对自我的总结，另一个则是遇到相似困难的SOHO中的你可以共勉吧。
第一年，我遇到的最大的问题应该还是自身的问题，那个时候的我，真的一点优势也没有：
1） 人脉不够多，刚从广东到杭州一年时间，对这块供应商的积累还不是特别多。那个时候感受最深的是，拎着单子四处找工厂。前几单有个大厂帮忙做，后来做到一半他们提出加价，出了那票货后，新单又得找新工厂了。那年的11月，最难熬的一段时间，那一单后来算算应该亏了近两万块进去，而且人也累得疲惫不堪：
事情是由绍兴某面料厂起的，通过网络找到的，我们去看厂也挺有实力的。后来因为他们面料做得不是特别好，他们怕我们会扣款，直接通知我带款提货，你不要货也没问题。我如果不要货重新做的话肯定赶不上交期，客人会要求飞机，这样的损失我是没办法承受的。于是把钱全部拿去买这个面料了。
接下来是工厂加工的事情，那个工厂可能三十来人，厂长是一个河南的女人，开始什么都说得很好。但这个工厂没有管理，交期出大问题了，好不容易出来点货，质量真的是不堪入目。于是我只得24小时件检，哪怕这样，他们厂也不配合，我在挑的时候，厂长让其他人去做别的，他们趁我不在的时候就回来胡弄几下。我和上海另一个公司的女孩在这里加班加点地帮他们做货，他们却去睡觉了。关系弄到这一步，结果也想到了，再一次带款提货。彻底抓狂，却也束手无策。凌晨三点的时候，在苏州火车站打电话给我姐，让他半夜出去帮我转钱，我的货要赶早上那班飞机。经过赔钱和通宵这样的努力抢救，客户对我也更信任了。而我我个人总结两次都带款提货的原因是，他们不相信我一个人做能做得好，或者直接说他们怕收不到钱。所以如果有条件挂靠某有实力的公司去与工厂做，结果肯定不一样。所以，SOHO的你如何让工厂相信你的实力是非常重要的。
接下来我怀孕，新的东西就不怎么开发了，客人的翻单我继续做。就这样到了第二年：
首先，我的虎仔出世了，近八个月的时间，我只顾孩子。后来孩子略大一点，我又开始了。那时候正遇棉价飙纱，同样的一件衣服，因为棉价比生孩子前的价格涨了30%, 跟客人解释说这单子没办法做，因为原料市场真的是太疯狂了。但他们还是一直求着我做，说这个客人现在只是两万多，接下来会做得更多的。于是再同工厂谈，能不能做？有没有什么办法？
这是个老厂长，一开始核价很便宜，我在这基本上加了30%的价上去报给客人，客人居然接受了。算算毛利应该有两万多美金吧。似乎不错呢。
但原料上涨的趋势没个停还是直线上涨，工厂顶不住了跟我说现在原料涨得利害，我们那个价格做不了呢。我想着我自己有点利润，现在这种行情就让工厂涨点吧。这样一让我基本上让了一半出去。工厂在这个时候却找不到合适的面料工厂去合作了。要么价高，要么没空。这样的话，交期肯定会有问题。也是在阿里巴巴找到一个织里的店面卖面料的，他说他们的厂在福建，织里只是门市，在没有办法的情况下，我把这个工厂让老厂长去联络。他去看过也没什么，但到后来做面料的过程却又套住了，他们说明天一定交货，等到后来又是明天，这样一拖就是一个多月，货期已经变得遥遥无期了，年底加工费也会越来越贵。货终于在他们放假前完成了，客人却说要先出一个柜，留一半在厂里待通知再出货，（以前也这样分批出货）所以赶在放假前把系列的事情处理完后回家过春节。
最麻烦的事情是后来客户说因为质量不够好，要求打折，第一个柜其中有一部分最终打了20%，余下厂里的那些货他们说不要了，要把已付的订金扣掉。为了让他们把钱打进来，我只得先答应，等钱到了后我说我不能同意把单放给他们。邮件来回无数，电话也打了好多，我的口语从以前的不怎么熟练经过这次事件，令到我更自信了。货到港三个月的时候，我担心他们弃货退回来的话又更麻烦，于是我通过各种办法把最终买家联络上了。只是为了两手准备，如果他不要货我就让别人去提。但最终客户想了一个折衷的办法是：他怕把扣除的订金打回给我后我依然不给他们放单，所以想让浙江的另一个公司作担保。我想着快点处理掉这些事情，也许这也是个方法。就同意了
第一个柜的事情终于在出货后第四个月解决了。虽然打了个折，我也答应工厂跟他分摊一半。也就意味着我原先预算好的毛利只剩下四分之一了。但是，该担保公司因为与该客户关系特别好，所以老娘舅的立场不是特别中立。钱是到第三方帐后我们就把单放了，但是第三方一直把钱放在他们公司帐上，然后要求我拉把第二柜货送到指定的港口他们就会付款，我们照做后，他们又以各种理由为由，从第一柜出去到现在已经八个多月了。我实在是吃不消他们，我想快点把事情解决快点做别的事情。这件事情最终的解决又是一个30%折扣。我不想耗了，也耗不起。
由于这两件比较大的事情，我想了很多：
1）现在行情真不好，汇率下跌，国外很多客户都倒闭，这种情况下，如果一个有实力的公司能给你支持和机会，那么别犹豫加入吧
2）如果习惯了SOHO的人，要去公司受束缚不一定能适应了，这种情况下，大家能不能连合起来抗风险呢？比如：我是做服装的，服装的产品类别特别多，我不一定能满足客户的所有要求，那么如果SOHO的你是否可以发挥下呢？这样的话，就可以满足客户的多方面需求。只要能服务好客户，让他成为你的朋友甚至于your family。这是我的目标，一条龙服务，自己的专业让客户慢慢变懒。
3）开发方面的投入，请问你做为SOHO一般会拿多少钱去做开发？相信能大笔投入的不在多数，我们都是想拿小钱去博大钱的。既然这样，能不能来种理想化的合作。就是SOHO联盟，比如一个客户他可能是什么东西都采购，但你不一定有这样的优势，而你的盟友正好有这样的优势。那么我们如果把这部分资源共享出去的话，是不是在客户面前你有求必应，而且朋友面前也帮了他一个忙呢？毕竟钱是赚不完的。你说呢？
[ 本帖最后由 wylie_9102 于 2011-6-26 23:07 编辑 ]
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soho联盟 资源共享 不错！！
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嗯，不错嘛，呵呵，有需要玩具方面的可以找我哦
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这个想法真的很有头脑，如果能做到这样的话，大家的soho道路必定更加好走，也更加团结了。
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楼主想法真的不错，我很支持。我是做园林工具、帐篷还有卫浴的，有需要的话可以和我联系。
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想法很美好，牵扯到许许多多问题！。。。。
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楼主，认真拜读了你的文章，很受感动和启用。我深有同感。我也是做服装的SOHO。你QQ多少？多多交流！
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应该建立一个纯soho群，把自己碰到的非自己行业的客户分享出来，
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是的，我也在想肯定会有很多的问题，因为我们每个人都会有每个人的想法。这里可能就要大家想想规则。
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怎么个联盟？至少得有个群号吗?
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对，我以前遇到问题都是无头苍蝇样到处问人，有些人也会告诉我，有些人有可能不知道，也有些人懒得搭理我。这也许就是个成长的过程，后来我看了这里的很多贴子，做得很成的基本上都很忙，大家都有各式各样的困难。所以大家多交流嘛，我是从这里的贴子得了很多经验，在此谢谢大家对我的帮助啦！
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我觉得SOHO联盟公司，大家各持股份，里面然后分板块，服装类，家电类，日用品，医药等等，然后就像楼主说的，你客户的需求你可能不专业，但可交给同盟的朋友去做，再个就是大家的平台都可以用互用，特别是付费的平台，每日更新，这样SOHO的资源排名比工厂直接推广靠前的话，那就是SOHO的天下了
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这个其实可以借鉴现在的大型的团购网的模式，我觉得道理和情况类似，也可操作，主要是得有人整这个平台。
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感觉主意不错，就是不知道实施起来有多难
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