加拿大外贸
有一客户，从去年年底开始合作，到现在差不多半年时间。此客户订单数量比较大，金额相对较大，到目前为此给他做了5个单，手上还有些单在做。客人对产品要求比较严格，所有订单都要求两次验货。
他有很多供应商但同一款产品几乎没有固定供应商。同一款产品今天下给我，下次再需要这种产品时又要到处询价，有格低的又会下给新供应商。
半年以来没有一款产品返过单！
合作以来一直都是做FOB, 他们指定的货代。以前都是30%订金，海运的话见提单付副本付余款，但一般都是货到港了要求我们电放，他才会安排余款。
现在，他要求不付订金，我拒绝了，现在威胁我们如果不能同意这个条款，将中断与我们公司的合作关系！
非常郁闷，既不想失去这个客户，又没有办法同意他们的要求，论坛的高手们，有什么好的建议吗？
[ 本帖最后由 emmatseng 于 2012-6-2 12:23 编辑 ]
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劝你最好不要．
我现在就是在后悔中， 也是一个合作二年的老客户． 越是老客，越要注意． 把自己害得很惨的，往往是老客户．
现在天天催他付款， 而他是今天拖明天，明天拖后天， 已经拖了１个月了． 伤不起啊．
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没订金坚决不开始，不想睡不好觉。
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我也不愿意这样，有没有好的方式说服客户付订金呢？论坛的大大们，感激不尽啊~
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老客户，要考虑下，做也好，不做就就损失客户！
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想死的话就去做，像你这样的客人我们公司是做不起的，没胆子去做，太牛B了，还货到港了电放才付余款，真服了你们公司了，除非这个产品利润很高，有钱赚才搞
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生意的原则就是要最大可能保护自已的利益，到港电放再付余款已经是很危险的了，是我肯定不干。
没付订金就生产更是最大的危险。
在付款方面对客户的仁慈就是对自已的残忍，坚决不这样做。
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呵呵，这个是原则的事情，做soho，风险要自己掌控的，要不的话，真的会出问题。。其实换个角度，如果你是客户你会这么做么？
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实在不行让不一步，不要30%好了么
你也说了他不稳定，那你干嘛冒这个风险
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肯定不要做，风险控制第一，一旦出问题，损失严重，后悔都来不及了。
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不下定金就要生产的还是不要
或者你可以跟他们说各让一步，可以不下定金，可是要出货前付款
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楼主的“半年以来没有一款产品返过单！”说明了一个问题，这个客人没有感情的，但也可以理解商人以利益为重，没有感情很正常哦。楼主也是商人吧，那么就在商言商好啦......
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外国人都知道生意规则，他这么做想什么呢？考虑考虑，人家国家做生意几百年的都有，所以，不要冒险，吃亏的总是我们。
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这样风险也大 这种客户没有归属感 没有人情味 得寸进尺 还是安全点好
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我看反正都是死看你怎么死了
1 你不做这个付款方式 客户说和你88 死了
2 你接受了 客户有几种可能
A 他不要货了 你死定了
B 他好心要货了 让你先放货给他 你死了
C 他不安好心要货了 说给你50% 你放货 你死得差不多了
D 他真的付款了 你中彩票了 （世界几个大公司除外比如几个大超市）
看你的说的这个客户也不是什么好客户呀 你能做说明你的还是有优点 估计是价格有优点吧
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