加拿大进出口外贸深入分析外贸soho如何收汇



加拿大外贸

我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来,因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈,当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈,不过不外乎有以下几个选择:

  (1) 外贸公司。

  (2)自己编的公司。

  (3) 离岸公司 。

  显然其中第2种的情况是最不合适的,因为最终签订合同的时候,你还得要改抬头和外商签订合同,这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见,他们都是合法注册的公司,都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象,两者的优劣相对来说比较小。

  我们再具体分析一下 离岸公司和外贸代理公司的各自特点:

   离岸公司

  优点:操作灵活,资金运作方便,有自己的品牌。

  缺点:运营费用高,银行手续费用高。

   外贸 公司

  优点:费用低廉,对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过 外贸公司 来实现 出口退税 ,如果没有 外贸公司 ,退税将无处产生。

  缺点:利润提现相对来说比较麻烦,必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后,费用发票就是个问题。
 所以我们了解了两者的特点以后,SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。

  (1)如果你是做的比较成熟的SOHO,也就是说每年的量比较固定,利润也比较多。

  我建议你去注册一个海外离岸公司,通过离岸公司作为中介,对外和对内扮演两个角色。对老外,你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER;对内工厂,你可以是某某 外贸公司 的业务员。这样的话是两者兼顾,你用离岸公司的名义和老外签订合同,叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中,然后把利润留在离岸帐户中,把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去,以便进行出口结汇退税。

  (2)如果你是刚刚开始的SOHO,量比较小。

  我认为你不应该盲目成立海外的公司,因为毕竟那需要支出一笔不小的费用,起码要每年7000~8000元人民币,这个费用相当于160000~200000元人民币的发票开票费用,所以你大可不必用这个钱来成立,最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。

  下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题:

  (1)SOHO担心外贸公司的信用问题。

  作为外贸代理公司来说,我觉得如果在代理操作上有这个事情,他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平,这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律师,外贸公司收到了发票,并做了帐目,那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉;第二,外贸公司是靠做量的,外贸代理的利润是非常非常低的,所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。

  (2)SOHO利润问题。

  如果你成立了离岸公司,你最重要的问题是要选择好开户银行,因为现在来看银行手续费用是相对比较高的,一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右,所以你尽量要控制这个成本,不然你辛苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知,相同的服务品种,“外资银行”收费率普遍要高于“中资银行”。如电报费,中资行一般每个电报费为人民币120元,但是外资行多数超过人民币200元。可是,外商银行也有他们相对的“优势”,如,服务“软环境较好”,全球结汇“网络密,国外分支机构及代理行多”等特色。

  如果你没有离岸公司,要拿发票来抵扣,那我建议你去认识几个旅行社的朋友,最好是做国际旅游的,弄几张飞机票就价值好几万,问题就会很快就解决了。

  (3)异地代理。

  在这方面,外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的,只要服务好就可以做的。所以我想说的是,对于广大SOHO来说,无论如何情况,外贸代理公司是肯定要找的,除非你和工厂做现金交易。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环,好的代理可以帮你解决很多事情,免除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为:1、双方协商,签订协议。2、SOHO和国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立 信用证 。4、国外客户汇款到帐,LC到达通知。5、和供应商签订合同,下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓 报关 出口。8、 提单 确认。9、通知开票。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要 核销 单。

  对于离岸公司,则需要自己考虑考虑,分析一下自己的实际情况。

  SOHO挂靠外贸公司的数字分析:

  (1)结汇价格:你挂靠外贸公司,一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况:一种是买断价格,就是通常所说的1美元折合8.9~9.0元人民币之类的(按照13%退税现在的人民币汇率水平为例);还有一种是一个美元收一定比率的代理费用,一般按照 报关 金额的1%~2%计算。

  (2)退税率:货物 报关 出口,开上增值税发票以后,国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司,通常就是所说的退税。2004年退税改革以后,绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率。一般来说,退税率越高,结汇价格就越高。

  (3)退税成本分析:挂靠外贸公司以后,我们可以逐步分析出来各个方面的利润。

  外贸公司利润:外贸公司利润=外汇美金+国家退税部分-支付工厂货款-SOHO的利润外汇美金,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税=增值税发票全额金额/1.17×该产品的 出口退税 率。

  工厂货款:一般是等于增值税发票总额。

  SOHO利润:买断价格形式利润=该票的收汇金额-工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买入价-运费-杂费-保险费

  代理费形式利润=该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价+(工厂含税总价 1.17×13%)-工厂含税总价-代理费-运费-杂费-保险费

评论
感谢LZ深入的分析!!对于soho来说收汇确实是一个很重要的方面!收款来说soho目前基本上方式也如LZ所讲的!至于小额的汇款还应该补充两个,paypal和西联!至于soho朋友如何选择,只有根据自己的需求去做工具的整合!没有最好,只有最合适的!

评论
多了各种收汇方式对于每个soho而言是非常必要的,每个客户的消费习惯不一样,结合自己的经营模式和客户的需求选择适合的收汇方式。
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