加拿大进出口外贸作为SOHO,我所遇到最雷人的工厂业务员的回复!



加拿大外贸

两个月之内样品出了问题,我反馈给工厂,不料工厂业务员给的答复是:样品测试如果不通过,像现在这种情况,只能是取消合作,样品费不会退回!

作为SOHO的你是否遇到过这种事情?

详细帖子内容请见:

http://bbs.shanghai.com/viewt ... p;extra=&page=1

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看完你的经历 恕我直言哈  LZ是我遇到过的最牛逼雷人的客户哈...
我是工厂我也不和你合作,别太把自己当大爷哈,和工厂打交道是需要圆滑点的

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我表示支持二楼。。。
楼主本身就是很二和雷的SOHO:
1. 从工厂业务那表的聊天记录来看,人家言语谦卑得体,完全说不算蛮横不讲理;
2. 楼主处理问题太二,凭什么老外说有问题你就要全盘地退款给人家,而回过头来却对工厂要求甚多。。。你也说了,你的客人买的只是几个样品,充其量就是几个样品而已,样品本身就是拿来测试用的,样品如果真不好,那就不合作;要么就答应从客人的下次的正式的大货订单中间抵扣/返送!! 为什么对待老外就要像狗对待主子一样??!!

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哎,都是辛苦的外贸人

对于曾经在工厂呆过,现在也是SOHO的人,我觉得工厂的态度算是这样了,(话说当时我做工厂,业务员是做文件也要下车间的,真的很忙,对于一些比较要求比较严谨的客户来说,我们的回答也是那个样子,如果不满意,那就不合作,因为有时候真的很累,工资也一般,嘿嘿)

但是对于现在自己做SOHO来说,楼主的要求也算是合理 ,毕竟是厂家的产品出了问题,但是感觉楼主的做法也是经验一般,跟一个工厂合作,特别是自己SOHO,居然连个负责人的电话都没有,楼主是帮忙采购的,还是直接正式的SOHO呢,出了问题你居然只能跟一个外贸的人商量

之前的那个帖子也有人说过,建议楼主无论跟哪些工厂合作,还是具体的过去走走,参观一下,也具体的看看他们的规模和运作方式,毕竟在现场看到的和谈出来的会不同。




估计也是大家说话的语气而已,导致矛盾越来越深,但是楼主居然还另外在这里再发一个帖子,要不消消气,再找一个合格的厂家再合作,把客户留住吧,既然跟这个厂家合作不愉快,那就换把,LED的厂家很多,而且也就是几百元的样品费,他们也退了,那就算了吧。


自己生气也没有什么得益

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互相沟通,互相理解,大家都是为了赚钱,好好赚钱,把事情做好嘛。

我们做工厂的也有难处的,当然soho也不好过,大家多理解,多理解!

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其他没看,但是就一条很深刻:样板有问题不合格,不合作就是了;甚至可以免费重新寄。可是样板有问题就退款未免有点太累人了吧??

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难道此工厂就仅仅赚些样品费的出息???

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事情不大,动静不小,换我是工厂也不会和你合作

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Jet,做SOHO的人都知道的,特别是刚刚SOHO的人来讲,哪里敢当自己是大爷?样品单啊,有哪位SOHO会当自己是大爷?业务能能好好跟进样品,不要出岔子就很满足了。

说实话,我是最后听了她的回复:取消合作,样品费不退!我就感觉非常不合常理了。第一,我从来没有要求她退款之类的要求,只是反问她:像这种情况,她们是怎么处理的。 第二:大家做样品,出了问题,工厂这样处理算正常吗?

你说的很有道理:跟工厂打交道要圆滑点。这里本来就是学习的地方,正因为初入行,有疑惑所以要在这里像大家学习罢了。

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1. 从工厂业务那表的聊天记录来看,人家言语谦卑得体,完全说不算蛮横不讲理
***你觉得她这句话谦卑得体吗:样品测试如果不通过,像现在这种情况,只能是取消合作,样品费不会退回!

2. 楼主处理问题太二,凭什么老外说有问题你就要全盘地退款给人家,而回过头来却对工厂要求甚多
**我没有回过头来对工厂要求甚多了!!我从来没有要求工厂要怎么样赔偿之类的,她问我要怎么处理,我只是反问她公司的处理办法罢了。你知道的,作为SOHO,就算样品出了问题也不是我们说怎么样工厂就会怎么样的,每一个工厂都会有他自己的处理方式。

也许大家有个思维定式了,产品出了问题必是买家要求卖家如何如何之类的了。初入SOHO的人啊,你知道的,有合适的工厂愿意好好跟你配合不错了。一个样品出了问题而已,我敢这么提无理的要求给工厂么?如果这样,万一客户下批量过来而工厂不跟我合作,他有什么损失?
   

为什么对待老外就要像狗对待主子一样??!!
***样品出了问题,我答应下次订单中退款给他,这再正常不过了吧?绝无你说的那个意思!知道我是做贸易的还陆陆续续有些单过来的非常熟悉的老客户了,两个月内出了问题我都挺不好意思了。钱也不多,就算工厂不处理,我也有这个义务退回给他吧。

[ 本帖最后由 S-O-H-O 于 2012-6-20 23:48 编辑 ]

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晕死了 我表示十分理解楼主 SOHO 尤其是刚起步的SOHO,不管是质量,还是资金都是很重要的。想当初我开始做SOHO的时候,没钱投资样品,很多都是拿自己的工资投入的,所以自己一分一厘的样品费,都想花的有效果

那些批判楼主的人,你们是不了解SOHO有多苦,当然了,排除那些非常走运一开始就接到大单的SOHO

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估计也是大家说话的语气而已,导致矛盾越来越深,但是楼主居然还另外在这里再发一个帖子,要不消消气,再找一个合格的厂家再合作,把客户留住吧,既然跟这个厂家合作不愉快,那就换把,LED的厂家很多,而且也就是几百元的样品费,他们也退了,那就算了吧。

***说实话,看到那句话是有点气了。气了之余,在这里再发一帖只不过是知道这里大多都是SOHO人,有疑惑总要集思广益吧。这里很多都是资深SOHO人士了,不好好学习学习咋行,单打独斗的SOHO人伤不起啊。大家继续拍砖,我虚心学习!

***产品熟悉,图片处理,规格书处理,网页更新,HTML开发信的策划、编辑等等,花了不少的时间精力啊。现在只能化作无用功。哪位SOHO人不想跟厂家稳稳定定好好合作的?

[ 本帖最后由 S-O-H-O 于 2012-6-20 23:48 编辑 ]

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其他没看,但是就一条很深刻:样板有问题不合格,不合作就是了;甚至可以免费重新寄。可是样板有问题就退款未免有点太累人了吧??

***看来大家都有个思维定式了。出了问题必是买家要求卖家如何如何的,其实不然。请看第10楼。
***关键是对方明知道那款产品就是有问题,已经不敢再出货的情况下仍然给出这样的答复:取消合作,样品费不退!
***我再次重申,我没有要求退款,而是在问她是怎么处理的。我是在等待她们的处理意见。也算是试探对方的合作态度。样品单出了问题都不会处理的,哪怕再有优势的产品,根本没必要再去向客户推销了。因为总归有一次被栽的!


[ 本帖最后由 S-O-H-O 于 2012-6-21 00:24 编辑 ]

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很多人都觉得我有多强势,初入SOHO的人清楚的很啊,没多少订单,没多少客户,没熟悉的工厂,反正我是觉得没有任何强势的理由。

初入SOHO的人,遇到有好的厂家有好的产品的话,可以说是巴不得厂家肯跟我们合作啊。我遇到过的,拿PAR灯来讲,MOQ:200PCS,正式合作的话每个月有最小订购金额等等的诸多要求。听闻他不缺订单!不会在意小客户的。

SOHO的苦,只有经历过的人才知道的。

SG,我这边还好有些客户的支持,过得不算非常的苦。做SOHO的苦关键是在于,不确定下一个像样的单什么时候来,能不能来。你似乎看到了机会,但是到最终可能是挣10万的单没来,只给你来个挣几千的。落差实在太大!是一种煎熬!

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LZ的心情我也明白。刚才跑去看你发的那个帖子。不知道说什么好。因为谁对谁错这个真不好说。希望LZ可以尽快解决这个问题。以后还是要睁大眼睛找个好点的供应商吧。。像这样的供应商真心伤不起啊。。之前也有遇到这样的工厂。所以明白LZ的心情!!哎。。还是那句话,SOHO最重要的是供应商而不是客户!!这年头找个好的供应商比找客户还难!
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