加拿大外贸
请坛子里的前辈传下经验，天一热，忽然间迷糊了。你们报价的时候是按照什么报的？ 必须要在工厂含税价上减去退税再加自己的利润吗？ 假如含税价格为100元，退税15%，利润按含税价的10%, 杂费暂时不计, 公式如下：
FOB价=(100-100/1.17*0.15)+100*10=97.18元, 再兑换汇率就是报给客户的价格.
但是问题来了,你给工厂的价格是100元, 而你实际收汇是97.18元, 这根本就不够打给工厂的钱, 缺少的2.82元咋整? 代理给垫? 这还是10%的利润,如果是8%或6%, 差价会更大. 你们是如何解决的?
为了使价格更有竞争力,价格在减去退税的基础上,有的人利润加的可能更低,差价会更大, 外贸公司不在乎,因为退税迟早到自己账户, 但是SOHO这部分钱怎么补? 自己补还是代理公司直接垫?
有的单子就指望退税带来点利润,甚至还要从退税里边抽出一部分补货款或者运费,这很痛苦啊. 外贸公司还可以,周转资金,公司制度都很正规,可SOHO咋整? 退税必须得很长时间才能退下来,即使是垫税的代理公司也得单子结束才能给退税, 必须得代理公司给垫吧? 求代理公司答案.
什么都指望这点退税, 买卖不好做啊,心里不踏实啊. 能不能联盟一下,报价都别减退税了,哪怕是直接报个含税价过去,光赚个退税也可以啊
那天看一帖子, 一哥们用离岸公司收汇, 单子只赚个退税,他就把自己的利润算出来,留在离岸账户, 直接把去掉退税的钱转给代理公司了, 而后代理公司要打给工厂的含税货款由代理公司垫上那部分退税,这样可行? 首先是代理公司愿意不? 其次是代理公司收汇金额少了那部分退税, 可行???
有点乱, 捋捋.. 多谢
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这个问题是这样的。有几种方法：
1、你算利润的时候直接算你的退税，也就是，之前国外打款全部打给工厂，你上手等于一分钱不赚，利润权等退税下来。如果你找的代理也提供货运一条龙服务的话，那货代费用什么的也都可以等你退税下来一起结算。
2、你赚的利润小于退税的请款。你和工厂协商，支付大头，小头部分等退税下来后结算（需要代理垫付退税，因为如果等实际退税下来，时间过长，工厂肯定不愿意）一般你少的也少不了多少，肯定是不会超过全额10%,对于这种情况，工厂基本都是会愿意的。如果工厂实在是不愿意，那这时你就要自己把这部分款项垫一下资金。一般可以通过打RMB保证金到代理账号，让其先完成工厂支付，之后的灯退税下来，保证金原路返回给你，这样不会产生额外费用。
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十分感谢木木的回答.
不过我一直疑问的是,众多SOHO的利润, 他们是不是也存在这样的问题, 还是他们的利润很高? 给客户的报价直接大于工厂含税价? 退税比较高的产品, 如果在报价过程中减去退税再加自己的利润,那大多数收汇价格都会低于工厂含税价, 这样必须得垫付. 如果一直是此情况,那离岸公司存在的意义何在? 更想得到直接从离岸公司减去退税收入再打给代理的可行性, 而后代理垫付税点,最终拿退税, 呵呵...
如果选择不退税, 那如果是退税15%的产品, 开票成本加8-10%, 再加上代理费用,每单少赚3-4个点, 这对于金额大的单子来说,是一笔不小的利润啊..买单出口,于心不忍..还怕出事.
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多多少少都会碰到你这样的问题的。
一般的话，退税最高也就17%，一般利润都会控制在10-20%。也就是说你把退税贴进去，那最多也就是7%的钱。这比钱对于全部货款的金额来说，还是相对比较小的。那你需要做的就可以有两种方法：1、和工厂协商，这部分晚点付款，如果代理垫付退税的话，也就多一周，如果工厂关系不错，那应该是可以协商的。2、如果工厂不同意，那你出资垫付下。对于SOHO来说这点资金周转还是要准备的。
以上说的是比较极端的情况，一般你也可以适当的提高点你的利润，一般大家都是这么操作。
如果一直是此情况,那离岸公司存在的意义何在? 更想得到直接从离岸公司减去退税收入再打给代理的可行性, 而后代理垫付税点,最终拿退税
离岸的作用有如下几个：1、可以有自己的抬头（你以后外贸时间长了，肯定会需要的。所谓名正言顺，没有番号永远是个杂兵）。2、可以用自己的离岸先收汇（第一点是资金安全，毕竟先在你手里。第二点离岸你把利润退税留在境外的话，可以避免代理打给你国内私人时产生的税点，如果你金额大了，这个税点还是很厉害的）
代理垫付税点的话，需要满足:1、你产品出口。2、收汇完全。3、代理收到增值税发票。
如果选择不退税, 那如果是退税15%的产品, 开票成本加8-10%, 再加上代理费用,每单少赚3-4个点, 这对于金额大的单子来说,是一笔不小的利润啊..买单出口,于心不忍..还怕出事.
嗯，是的，如果你退税率高的话，肯定是走退税来的划算，毕竟退税是笔很高的利润。
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楼上解说的很详细啊。像楼主这样的高退税，确实还是走代理 利润比较高，而且8月1号之后取消纸质核销单，估计买单也会很困难了。~
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那天看一帖子, 一哥们用离岸公司收汇, 单子只赚个退税,他就把自己的利润算出来,留在离岸账户, 直接把去掉退税的钱转给代理公司了, 而后代理公司要打给工厂的含税货款由代理公司垫上那部分退税,这样可行? 首先是代理公司愿意不? 其次是代理公司收汇金额少了那部分退税, 可行???
关于这个，我有操作过，就是你和工厂商量好开票金额，然后告诉代理公司，代理公司会帮你算出报关美金，因为你这个开票金额肯定是包涵了退税部分的，然后你把自己的利润留在离岸里，只要把工厂的货款+一些货代费什么的杂费这部分美金打给代理公司就可以了。 如果有什么不懂 可以联系我~ QQ 1592295213
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