加拿大外贸
我04年开始接触外贸，05年从外贸公司出来自己做SOHO。客户都是自己在公司的时候带出来的，基本是做非洲贸易，他们的大宗采购都是找我在这边帮忙代理。我现在在义乌已买房买车，有一个自己的小型公司。现在就和大家分享一下我成功的经验，和一些SOHO必须掌握的东西。现在跟大家谈第一部分，外贸的采购
因为我从涉及外贸，到玩转外贸都是在义乌，所以我就以义乌这个市场平台和大家谈一谈采购的方式和方法。对于我来说，外贸人是鱼。义乌这个地方就是水。相信到过义乌的人都知道，在义乌没有你采购不到的东西。但是有人会说，“我在全国找厂家不好吗？”。我会跟你讲“你不用做外贸。如果你认为厂家会给你一个SOHO便宜的价格的话，我无话可说”。其实一个真正的厂家的代理处给你的价格比你直接找厂家给的价格要低（这些只是片面的，反正成事在人，关键看你会不会和人家谈。毕竟和代理商谈要好过和厂家谈）。现在我们以义乌国际商贸城这个具体的实例谈起。义乌国际商贸城，这个地方就是我做SOHO发家的摇篮。国贸采购要注意下面几点：
1。采购地点的选择，熟悉国贸的都知道国贸很大，同类的产品都很多家去做，到底该怎么去比较，选择。在国贸切记多走多看。一般的厂家直销都是隐藏在比较闭塞的角落。所以你基本不要去大通道或者旁边的摊位去采购，虽然他的店位置很优秀但是他一定不是厂家。多半是二道贩子。或者三道贩子。因为我一个朋友跟我讲过，一个国贸大通道的半个店面一年的租金都要20多W。半个边摊的租金大概10多W，但是里面的店面一般都是3~8W。所以一些厂家人家不愿意去花那么多钱去租这些摊，因为你采购的东西不是什么名牌产品。做这些东西的厂家都是很小气的。所以店面选择99%都会在闭塞点的地方。我一般的产品都是在些这样的地方采购到的。有的甚至几家店都挨在一起都和我做过生意。他们会给你意想不到的价格。
2。要有仔细观察的眼光。选择一个产品的店需要观察。因为这些商户都是龙蛇混杂。你要会观察他的产品。比如你要采购一个五金扳手。但是这个卖扳手的店里卖到一些和这个不同类的产品。那么第一眼就可以确定这个商户没有特点，你可以问都不用问。选择的地方要起码人家对这个产品做的很专业。从产品上来分析这个店面的东西是不是一个工厂能全部生产的。因为一个工厂生产的东西会比较的单一。如果这个店里什么都有。好象一个超级市场一样，那可以肯定他没有优势。
3。对应这些商户可以透露你SOHO的底，厂家不喜欢SOHO，但是这些地方是很喜欢SOHO的。因为我原来去采购都很受欢迎的。
4。采购前需要对你采购产品多了解。不是你拿一个扳手就对着图片去买一个扳手。你首先要学会一些专业的词语，一些规格的专业术语。制造大概的成本。这些都能在网络上查到。因为你了解这个产品你才有把握让人家不把你当成生猪来宰。知己知彼百战百胜
5。因为这些商户都可以建立很好的友谊。没事的时候都能联系下人家。确定人家的优势后可以和他交往成为朋友。以后采购可以从中得到优惠。好象我现在和人家做生意，拿到东西又便宜，货款也不用和厂家那样做的麻烦。手续也要简单。又好周转。
综上所述可能对在义乌做外贸的朋友有所帮助。我会在楼下接着补充的。因为昨天和我一个刚做外贸的朋友谈心的时候，他跟我抱怨生意不好做，东西不好采购，我才激动的些下这些。毕竟不全面。楼下欢迎义乌的外贸朋友补充
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谢谢,LZ, 我也去义乌小商品城去看过,分3个区,我走马观花地溜了一下,产品很丰富,但要找到有卖点的新产品很难,起码要呆上3-4天才能淘到一点好东西,希望义乌本地的SOHO常去看看新产品,我们可以合作.
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楼主，有没有联系方式？
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佩服楼主！
多多向您学习！
我也外贸一年多，但还没开始SOHO工作
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路过,帮忙顶一个,
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我也是在义乌做采购的。对于店面的位置和是不是厂家的关系倒不是很有感触，不过我觉得一定要学会以貌取人。那种你跟他说话爱搭不理的，整个人看起来不清不爽的，店里感觉乱乱的最好不要找他做生意。
买东西不要把价格往死里压，只要自己有一定的利润就可以了。钱不能一次赚完，有钱大家赚，细水长流才是长久之计。价格很重要，但是对方的为人也很重要，跟一个为人不爽快的人合作就算他给你的价格再低可是没有一个良好的合作过程我认为那也是件痛苦的事，再说如果出现点什么问题处理不好的话往往会得不偿失。
记得要货比三家，不怕不识货，就怕货比货，多比几家就算是傻子也知道好坏优劣了
[ 本帖最后由 kevinde 于 2008-11-4 16:19 编辑 ]
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我也是在义乌，我以前是负责在市场上拍新产品的照片，觉得义乌就是这样。一个相同款式，材料的产品，价格可以相差好几倍，就看自己怎么找了。现在每天办公室电子商务，市场都不怎么去了，都是阿里巴巴找产品，有的时候真的很想去市场，但是我们老板就会叫专卖跑市场的人帮我找，三期在哪里都不知道，还上个星期刚去看过。都怪自己懒了点，星期天空的的时候不去逛。
做外贸就是要勤快，希望大家以后生意都火火的。嘿嘿
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恩。楼上的说的很有道理。谢谢你的补充。。。欢迎大家进来交流探讨
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学习了，虽然没去过那里，不过我想道理到哪里都一样吧
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外贸整合服务提供商，个人外贸及SOHO外贸挂靠服务
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义乌有不少不是厂家的店面，他们对于不是自己的优势产品，都会乱报价格，价格可能报得很低，以此来吸引你，一旦真正下单的时候，又说原材料上涨了，价格上涨了，如果加价幅度大，生意自然做不成，加价幅度小生意还可做，但这样，对于抠门的老外来说，又得让翻译或SOHO重新去找店面，这样，很浪费我们的时间。我就亲身领教过。所以最好找厂家，能够给价格很低的不一定是厂家，切记。
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楼主，现在混的不错哦！ 义乌是个好地方！
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我也在义乌,但远没有楼主混的好,有房有车了,真厉害
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楼主，有没有联系方式？
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我赞成11楼的说法,我碰到好几次这样的店面,报价时很底,真的给他定单时,说以前报的价格报错了... 他们总能找到很多理由来搪塞你,最后要么大家找个合适的价格妥协,要么我们只有再次找供应商,碰到这样的供应商,有时真的很无赖.
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