加拿大外贸
我是深圳的一个货代业务，最近合作的SOHO朋友很多，和SOHO合作也有一点点经验。写这个帖子不是为了广告而是希望我操作的经验能对一些新人有所帮助。有不好的地方也请大家指正。更欢迎大家联系交流。和SOHOH朋友打交道有些年头了，也有很多朋友慢慢的从工厂出来自己做SOHO，他们不懂就会想到问我，所以对于出口的各流程我也逐渐熟悉了一些
很多SOHO出来接单都会遇到几个问题
1.如何收汇，这个问题很多前辈都已经说过，自己开个离岸帐号，一般是可以解决的，找熟悉的公司或者朋友代收，也可以。
2.是否出货就需要找代理？
在此说明 SOHO与国外客户很多时候的出口交易 都是一般贸易出口 正常情况是分退税出口和买单出口两种，
退税出口----操作比较繁杂，一般需要全套单证，公司要有自己的进出口权，另外还要有一般纳税人资格，全套单证为（报关单、报关委托书、销售合同、箱单、增值税发票、核销单）其中最重要的两种是增值税发票和核销单，发票一般是工厂那边开的。核销单就涉及到收退税的款 都是代理公司自己的
退税虽然麻烦 但是有时候不得不为，因为很多产品的利润就在退税这部分，此时 SOHO必须找一个可靠的代理帮你收汇、出口报关、退税，你用的核销单是代理公司的，退税是先把钱退到核销单的抬头，也就是代理公司的账户上。然后再由代理公司转给SOHO。 在这里说明，一般的代理公司处理这个单时候会让SOHO选择 一次性买断。也就是垫税。还有一种是等几个月以后申请的退税款到账以后再转给SOHO。相信现在大部分SOHO都会选择前者 虽然费用会高一点，但是胜在安全，早点拿到钱在手，安心。
另外一种买单报关，处理起来就很简单了。你可以让工厂出一个不含税的价格，不开票，没有交税 自然也不能退税了。一般你只要找个货代就能处理所有流程。收款的问题你先解决掉，然后再发货。报关，拖车，海运这些都不需要你管，轻松
3.货源工厂与客户之间的联系问题，这个很多前辈有发过这些帖子，大家多看看 学习下经验，具体的我也没有直接操作过，只能建议，。带客户去工厂看货，一定不能让工厂那边的人给客户发名片。另外很多事情必须事先和客户解释清楚 以免临时出些突发情况让客户怀疑你。
4.工厂货源的质量以及生产效率问题，这个我不懂，就不好意思献丑
另外还有杂七杂八的问题，因为接触的不多，我没列明的还有很多，欢迎各位前辈补充
在这里补充下，其实很多仿牌的货物，或者有点敏感的货物，买单出口其实也不是很难的事情，别的地方我不敢说，但是在广东地区，仿牌出口是很常见的，没你们想的那么难。也不会要求什么授权书之类的，包柜出去，就报关费用高一点而已。安全的问题一般不会太大，当然，前提是你要找对人，你找个什么都不懂的人帮你出货，遇到问题，他处理不了，你也会很难受的。所以不管是找货代也好，找代理也好，一定要找到懂行的，专业的，否则你出口遇到问题，会有很大的困扰。因为不懂行的人解释不了为什么会产生这些哪些的问题，也不懂怎么避免这些风险
根据你和客户谈的条款，一般来说CFR是比FOB更安全，自己找的货代 一般不会坑你 但是客户指定的，多收你一点费用也是正常，另外如果做FOB我个人建议是先把货款全部收回再发货，这样对SOHO来说就不会损失很多 做CFR的话 可以有一个缓冲期 货物到目的港之前收回货款就好。当然有的人会觉得这还不安全，那也是不可避免的，。因为安全是相对人来说。客户也会担心把全部款都打给你，你不发货，所以建议SOHO们 都学习下这些货运的流程。了解下出货的渠道是否安全，在和客户谈判的时候更容易找到合适的定位。也更容易接下单。有很多不好的例子 做FOB 见提单付余款，结果被指定货代无单放货，或者被客户用提单副本提走了货物。大家多加小心。
因为时间的原因，不方便写太久，暂时只能把这些简单的经验与大家分享一下，写的不是很好，大家多多提出更好的建议。千万不要砖头。我也不容易
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