加拿大外贸
看了很久FOB,终于有发帖的冲动，想说说我的经历，希望能和大家一起交流。（本人男）1. 我的职业生涯
大学毕业后，由于身体原因在家休养2年，看着同学们一个个成为白领，开始赚钱，我心理很压抑，浑浑噩噩的浪费了2年的大好时光，天天上网，交网友，打游戏，白天睡觉，啃老，父母看着我都很着急。其实我也不想，但是我无能为力，我的身体不具备工作的条件。
2年以后我终于鼓起勇气去找工作，我以为很好找，毕竟大学读的学校很有名，专业也不错，英语也过了6级，口语也可以。但是真正开始找的时候，我才发现，世界变了。记得我毕业的时候找过几个工作，有5个单位可以选择，那时候还没有那么多的大学生。那个时代一去不复返了，毕业生如蝗虫般挤满了个个招聘会和网络，对于我这个2年没工作的人，比起刚毕业的来，显然找工作的难度更大，毕竟年纪大了2岁。
但是我并没有放弃，终于应聘到外地一家国际贸易公司工作，做出口，产品是食品添加剂。刚去公司的时候，虽然每个月只有1000多块钱，但是我却格外的珍惜，毕竟2年了我一无所有，我觉得我找到了自己的价值。那时候生活很艰苦，租好房子，发现自己只有几百块。。。。，晚上吃4块钱的盒饭，还把地沟油拿来泡饭吃。。。。
在贸易公司做出口销售是残酷的，3个月没有接单，走人！ 客户自己找，公司没有支持给你。公工欲善其事，必先利其器，在开始我一个月，我没有找客户，先恶补英语，营销，和产品知识。然后想尽办法要了一个老销售的邮件备份，从头到尾看了并学习他怎么写邮件和客户交流。这中间看尽别人脸色，冷漠，嘲讽，这就是成长的代价吧。
第二个月，开始开发客户，主要用google和B to B网站和一些搜索技巧，成交1个美国客户。3个月以后转正。这个阶段，每天就是发信开发客户，一天上百封，回复的很少，成交的更少，但是我没有放弃，到年末的时候，我已经有6个客户在手。第二年开始做销售助理，完成了任务，晋升为销售经理。
偶尔一个机会，我的上司离职了，我坐了她的位置，成为事业部总经理，当时压力很大，120万利润指标，我手里只有30万的客户，而且和我一起进来的女孩子，也离职了，只有我一个人要做120万的利润。但是相应的，收入也高很多。并且有提成和奖金。这一年是我人生转折的一年，我天天加班，拼命的工作，终于完成了任务，受到了公司的认可。这一年我结婚了，并且和老婆一起出钱买了一套2居室的房子。
以后的4年，我每年都是公司利润第一的销售，手下有4个人，每年都是公司收入第一，这中间我成熟了，各种情况能从容应对，而且相对于老销售来说，我有很大优势，我的市场开拓能力很强，对产品市场的把握也很强。渐渐的，我成为公司的金牌销售。可以说，没有我，公司的业绩会下降50%。
这期间，我买了第二套大房子，车，并有了Baby.很幸福，但是危机就这样来临了。
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2. 在公司做的难处
前面说的我好像顺风顺水，但是其中的辛酸只有自己知道。从2008年6月开始，公司由于拓展需要，转移资金，我们贸易公司的流动资金一下子没有了。供应商天天打电话要钱，原来可以放款的产品，变成要全额预付款。由于没钱发货，客户的交货日期一再拖延，业务量急剧萎缩，客户不断流失。为了发货，我不得不收紧对客户的付款方式，最少50%预付，甚至全额预付才能做。
这样的条件，没有几个客户愿意做的，没有办法，只能不停地找新客户，然后在流失掉，在找新客户。接单也不敢随便接，首先要保证利润，和付款条件。也就是说要保证接单的利润要达到要求，因为资金有限，只能算着接单，很多订单都流失掉了。就是在这样的条件下，从2008年到2011年，我还是完成了任务。但是其他人就没这么好了，有的只拿基本工资。
在这样的环境下，我变得没有激情。上班就是敷衍了事，打打游戏，一天就过去了。扯扯蛋，一周就过去了。睡会觉，一年就过去了。其他同事也是这样。
2012年，人们说是世界末日，对于我来说，感受到了前所未有的压力。2个月没什么利润，没什么订单。明显感觉到国际市场的需求在萎缩。公司又给我们加任务，利润考核+产品数量考核，双重考核，我敢保证他又是哪根筋搭错了，脑子进水了。这两个明显矛盾的指标居然搞到一起，要偶何去何从！！！
我心凉了，我在公司已经看不到任何希望，我决定自己做Soho, 做自己的事业。开始半Soho,等订单稳定以后就辞职。
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3.soho准备
我这个人做事考虑的比较多，没有绝对的把握，我不会做。现在我觉得时机成熟了，我有将近7年的销售经验，世界各个市场，我都有客户，了解客户的需求，市场的贴点，单据要求，信用，付款方式等等。有稳定的供应商，有一些资金积累，我可爱的老婆也完全支持我。
也许我早就该开始半Soho了。
我虽然国际贸易的全部流程都知道，但是Soho的操作，我还不是很了解，我知道以前从公司走的同事，都自己做了，而且赚了很多钱，有一个同事还叫我出去和他一起做，当时我没在意。。。
于是我开始恶补Soho知识，在这个论坛上我学到了很多知识，很感谢各位的奉献。现在Soho的各种操作方式，全部流程，我都知道了。
于是，我注册了离岸公司，在国内开了离岸账户，离岸公司对资金的掌控是最好的，毕竟找代理有很大风险。前期我只准备美金采购，毕竟现在工厂基本上都有进出口权的。单据问题也不用担心，单据全部用我自己的公司抬头，地址我编了个国内的地址。如果要Form A, COO, Health Certificate等单据，万能的代理会帮你搞定一切。只是大使馆认证不能做。
同时我做了网站，花了550，买了企业邮箱，现在网站已经完成，并提交各大搜索引擎做推广，注册了一些免费的B to B. 搞了一部无线固话，办了呼叫转移，买了带直拨号的网络传真。
网站的logo是我自己设计的，我觉得还不错，做了有自己logo的单据模板。
产品方面，刚开始肯定是做自己熟悉的产品，有稳定的货源，比较熟悉国内国外市场。客户方面，我把一些自己在公司没成交的，很久没做的和由于发货延迟流失的客户拿过来，换个名字从新联系，居然有100多个。。。。搞了一晚上，用foxmail的客户端(公司的邮件用outlook)。
我不会把自己现在在做的客户拉出来，虽然我相信会带出来，但是这样做不太道德。以后离职了，可以和客户说,看有没有机会。
同时准备自己开始新客户。
我的半Soho之路开始了！
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写的不好，请大家多多包涵！
今年给自己定的目标是10W的利润，相信自己能够实现！
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楼主主要做什么产品？
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希望LZ成功。。
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向你学习，加你好友
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一个人的总经理
呵呵，
一个成熟外贸人的必经阶段。。。
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我是做食品添加剂的，化妆品添加剂和一些工业级的化工品都做过，基本上做过50几种产品
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LZ 犀利！
加油！
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感觉LZ的目标定的过于低调了，不过佩服！
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能从比较优越的生活中出来当SOHO真的很了不起哦！
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谢谢各位支持，我也是生活所迫，不能坐着得死啊，自己上班的公司我是看不到任何希望了，老板已经不在乎贸易公司这点钱了，我上班的贸易公司唯一的作用就是资金流转。每个月有房贷，还要养老婆孩子，没办法。我的魄力不是很大，我看到这里很多人什么都没有就开始Soho了， 佩服！！！
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l楼主，以你工作之初开发客户的态度和能力，加上你几年的工作经验，你的半SOHO之路一定可以打开局面的。
祝福你新的开始！
你的经历也鼓舞了我，谢谢分享！
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