加拿大外贸
好久没有上来了，这2年，可以说忙得不可开交，也把FOB论坛，渐渐的淡忘了，今天在家，整理收藏夹，又看到了，就上来看看了，论坛依然热闹，我在05年写得帖子，依然有人看，让我很是感动，短消息里面，挤满了要和我联络的朋友，我只能抱歉的说一声，根据我目前的工作，我实在没有精力去点对点的交流心得了。今天我想说的是如何开拓客户
在我05年写得那个帖子里面，提到过，作外贸，主要是主观能动性的发挥，说白了，就是在平时我们就要注意一些细节问题。
这里举个例子说明：我做的一个客户来自澳大利亚，做了2年多，在这2年多里，我和这个客户建立了良好的关系，通过平时的交流知道这个客户隶属于一个集团，集团还有另外2家公司，也做进口生意，我马上意识到这是一个拓展客户的机会，我就从侧面打听到了另外2家客户的名称，然后通过google去查了一下，得知了这个2个客户的一些背景和他们各自的公司资料，通过分析和与我原来的那个客户的再次侧面打听，决定出击当中的一个客户，那么如何出击了？
这里我提醒大家注意，要找就要找头，一个公司的头，如果实在找不到，也得是个production manager最好有他的邮件地址，这样我们就可以直接联络了,因为只有这样的人，才有权利决定supplier的，有人又会问，邮件地址如何搞到阿？这个又要说到主观能动性了，方法很多，仁者见仁智者见智了，比如你可以尝试着把这个公司的网站地址后缀，放入google，直接搜索，会找到一推邮件地址，然后你需要去一个一个去核查，直到找到你需要的邮件地址，然后开始发邮件，在邮件当中，你一定要提到你已经为集团的另外一个公司供应货物了，这样非常有效果，第一封，估计会石沉大海，不要紧，继续发，每周发一回，遇到老外的节日，发信祝贺他们一下，这样慢慢的，这个客户肯定会来找你的。这就是一个简单的拓展客户的例子
上面的例子，可谓说的比较简单，适合已经有客户，需要继续拓展，没有客户，同样可以这样作，在网络上找到一些你觉得有潜力的客户，然后找邮件地址，联络，发信，就这样，不能性急，一次性找7-8个客户发信，如果以一个回信，就不错了，呵呵
总结：
1，确定自己的行业，通过互联网进行搜索。
2，找到一堆公司，进行分析，有中国办事处的尽量少碰，这个我想不用我多解释了吧，呵呵
3，锁定8-10家公司，寻找有权利的人物，总经理或者生产部经理，这个通过互联网查，如果你确定不了的，也不要紧，你也可以发信给他，一般老外，会把你的信，转发到相关人那里的，这个我有经验，呵呵
4，最后就是不停的发信，不要发的太频繁，一周就可以了，尤其在你做推销样的时候，给他发信，说不定有意外惊喜的。
5，信中，需要提到目前做的一些客户品牌，这个比较重要的，因为对于老外来说，如果有他们所熟悉的牌子最好，上面的例子说明过了。毕竟如果他们熟悉的，他们会相互打听。互联网上老外同样担心有骗子，呵呵。
6，最后总会有一家会联络你的，然后就是靠你自己了，呵呵。
来吧，朋友们，我们一起做soho！！！
[ 本帖最后由 rainlan 于 2008-1-6 16:51 编辑 ]
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分析的还不错，值得我吧他看完。
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支持一下，本人正要出来单干呢，呵呵，马上就有单子咯。
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楼主也是做服装的吗?好象现在服装行业不好做了.我都想换行业了.
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算是老SOHO了，多多给大家提供些经验
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是的，服装，我做的蛮好阿
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呵呵，我又一次证明了在邮件中，写一些已做客户品牌的重要性，就在刚刚，我收到一个回复，从信中可以看出，老外做生意的诚心。大家加油啊！！
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临近春节，我稍微有点空，所以有点时间到FOB视察工作，哈哈。
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总结得不错,难得老SOHO回来视察工作.
谢谢LZ
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分析的好呀，谢谢LZ学习了。
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LZ做外贸15年，老前辈了
看帖子虽以开发信开发，但其中的确深藏奥妙
我基本上没写过开发信，全是主动做推广守株待兔型，看来以后也得试验试验了
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15年外贸 啊！佩服哦
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LZ的品牌策略是对的 ，今天学习了，非常感谢！
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刚开始,,哪里有做过什么品牌的客人啊,,郁闷
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珍贵呀，谢谢
学到不少的东西呀。
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对于你来说，最关键的是应该去工厂做上一年半载的，这样比较好。具体原因，请查阅我05年的帖子，呵呵，不要郁闷，只要你的激情在，一定会成功
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