加拿大外贸
前言：我-“外贸草根”-04年从事SOHO 大学毕业后2年内 基本都是在创业 在正规公司打工的时间很少
故名“草根” 所经之事屡战屡败 屡败屡战 希望自己也向野草一样-“野火烧不尽 春风春又生”
也想SOHO的同仁们也能像小草一样顽强地去战胜SOHO路上的所有风雨和荆棘，独树一帜发展起来。
对待“SOHO”这四个字母我算是“情有独钟”，平时没怎么有时间上BBS，上的话我最喜欢上的
版块就是外贸心情版和SOHO版，我看得最多的文章也是SOHO版块的，所以交流的话题就喜欢选在
SOHO版块发布。
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第一篇：开发客户的一点小建议（竞争）
两个月前和大家分享了一篇《我的2年半的SOHO路》，十分欣慰收到了很多来信。大多数人要和
我交流的是如何在网上开发客户问题，我这里只推荐一篇网上一篇转载的文章：
http://www.cifshanghai.com/bbs/read.php?tid=2 能把这上面的方法学到了就够了，其他的就不用
看了。另外一个就是B2B的问题，我在这里公开谈下我的观点：免费的B2B可以用用，收费的B2B
要看你资金的情况，如果资金紧张的话就不要去买他们的会员服务了。是有不少付费会员在B2B上
接到了一些订单，但是作为创业的你应该多方面考虑你的投入风险和回报率。B2B网站有个信息透明度
的问题，因为很多收费的B2B网站上的采购信息，你即使买了会员服务看到了采购商的信息，但同
时你的同行包括外贸公司和工厂同样也有很多也是付了费用同样可以看到你看到的信息，所以信息
相对来说也变得透明了，另外就是即使收到询盘，也是一个价格战，因为采购商发给你询盘的同时
也发给了这个B2B平台上的其他你同行的付费会员。价格战没什么意思，也不是SOHO的优势，那些
在ALI和MIC做付费的厂商会员的价格要比SOHO有优势多了，外贸公司的出货量比你大和厂商也能
谈出一个比较好的价格所以价格也比SOHO有优势，作为SOHO的你有什么资本在付费的B2B平台上与
同行的厂商或外贸公司打价格战呢，你在付费B2B网站上的投入风险就像鸡蛋碰石头一样。另外即使
免费的B2B你也得要考虑下你的时间成本投入问题。
我的建议对于某些SOHO可能不适合，但对于大多数SOHO还是有借鉴意义的。
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第二篇：SOHO的整合（合作）
SOHO的优势在哪里？SOHO如何和竞争对手以及同行SOHO合作？在我接触的外贸圈子里也经常会
碰到下面一些问题：有资金无项目？有项目无资金？有产品无客户？有客户无产品？资金与项目
合作如何分配？有客户的怎么联系上有产品的？有产品的怎么去找客户？如何和厂商合作？
如何和外贸代理公司合作？如何合租办公室或合伙？。。。。。。
我这里也只表明我的一个观点：合作最重要的是人！你带客户去看厂 单子被工厂抢了？和你合作
的外贸代理泄露了你的客户资料给第三方？工厂只管出货，货到后客户对产品不满意或产品自身出
问题了，但工厂不睬你了？和你一起创业的合伙人因为观点或利益问题而扯皮了？你被客户骗了？
。。。。。。
比如再拿我来说吧，我对合作伙伴要求是这样的：如果你认为你是个善良的人我们就会有合作的
前提和机会；如果你认为你有某方面的资源优势（产品、资金、项目、想法...）但又缺少另外一
方面的不足我们也就会有合作的基础和空间；如果你只想短期而急于求成并不想与人一起分享资源
整合后带来的利益的话那我们就做个简单的朋友亦可。总得来说是和司马迁和杰克韦尔奇的观点是
一样的-“德大于才”。
有感而发，今天就先写这么多吧，另外这段时间比较忙于好友开的公司，没时间来写NEWSLETTER了，所以
对于这段时间加入我NEWSLETTER的朋友很抱歉。还有我认为合作是个长期的过程，不是一天一个月的
事，所以来日方长，另外我们自身也都要不断增加自己的价值，时刻准备好迎接我们新的蓝海！
PS:我在百度里偶尔搜索我以前写的一些文章被转载于很多网站-高兴；但是竟然有的都没表明转载
或加上作者-不愉快。所以要转载我写的一些帖子请尽量能事先通知我下。
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Best Regards,
William Zheng
www.CifShangHai.com/bbs
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[ 本帖最后由 外贸草根 于 2007-9-3 10:23 编辑 ]
评论
写的很好，值得学习和借鉴
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真的不错 。。。。。。
评论
很仔细地看了你的文章.......
第一篇：开发客户的一点小建议（竞争）
-------------------------------基本没什么楼主的创新,也就是说没有自己独到的地方........(1)
第二篇：SOHO的整合（合作）
"我这里也只表明我的一个观点合作最重要的是人"------------这应该是你的重要观点吧,
阐述的太泛泛了,看过你的很多帖子,感觉讲的理论性太多了..........
离实践的太远了.............我对你的经历不太了解,不再评说........
就此打住..................
望以后多加点实践性和独创性的内容
评论
你整合的第一篇非常眼熟,后来看一下,呵,那本书就在我的案头,绿色的书皮,外贸营销的.
第二篇,讲得很实在.深有感触.
评论
我也来回复一下
关于第一篇：
没什么好说的，主要是产品本身和SOHO本身的环境很重要
关于第二篇：
人的确很重要，我有一个合作的业务员，也许他做事情不是很灵活，有时候我们也会有很多争吵，但无论如何，他还是很诚实可信的一个人。
我跟他一起开发一种新产品已经有1年多了，在我们的坚持下，新产品的业务也慢慢有了起色。
跟人合作，关键是找诚实可靠，真心实意的想创业的人
我也引用新巴克的创始人“霍华德.舒尔茨”的话：
将心注入，你就有可能实现别人看起来不可实现的梦想，生活也变得很有意义。
[ 本帖最后由 zjzhenyue 于 2007-5-16 00:02 编辑 ]
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有点意思，就是有点太少了
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谢谢分享. 希望以后能多看到.
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很佩服楼主的勇气和毅力，一直创业至今
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做SOHO的就应该懂得合理运用资源,互相合作.否则无优势可言,做的也非常的艰难
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比如再拿我来说吧，我对合作伙伴要求是这样的：如果你认为你是个善良的人我们就会有合作的
前提和机会；如果你认为你有某方面的资源优势（产品、资金、项目、想法...）但又缺少另外一
方面的不足我们也就会有合作的基础和空间；如果你只想短期而急于求成并不想与人一起分享资源
整合后带来的利益的话那我们就做个简单的朋友亦可。总得来说是和司马迁和杰克韦尔奇的观点是
一样的-“德大于才”。
这短我非常同感!!!
关键是这个人的心怎么样? 诚实,可靠,用心.
不然的话就算再有本事,内心不正,那反而更危险
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thank you for sharing your experience ,
I think you put your heart to give us good experience , I apprieciate it .
评论
谢谢你的评价
“基本没什么楼主的创新,也就是说没有自己独到的地方........(1)”
------------------我以前写过创新的帖子的很可惜没几个人看的懂
在第一篇里很多人对B2B还没有我提到的一些意识 所以我只是提醒
“感觉讲的理论性太多了..........
离实践的太远了.............我对你的经历不太了解,不再评说........
就此打住..................
望以后多加点实践性和独创性的内容”
我写的我的2年半的SOHO路不知你看过没有 上面主要还是写实践得多些
我最看重的还是实践 不过写文章难免会说得“理论"些
至于离实践是不是太远？这需要我们一起来探索
ANYWAY，十分感谢你
你的建议我会采纳的！
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谢谢楼上志同道合的各位同仁
评论
不错有感而发.以后多交流噢!
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