加拿大外贸
做SOHO一段日子了，碰到过很多事情，有失落有兴奋。很多人也经常问我，这个月又赚多少了，年目标是多少多少万呀？！我无语....SOHO的人越来越多，没有SOHO的也在观望着，看着坛子里某些朋友炫耀着自己的业绩，
留着口水的看着那些数字，都想立即涌入SOHO........似乎SOHO就是致富的快捷路径。
做SOHO的基本条件，我想很多人都知道，我也曾说过，坛子里很多前辈也都说过。今天我就谈一些其他方面的，至于是不是废话，那就仁者见仁了。
做什么事情都应该要有自知之明，不是每件看起来大家都能做的事情都适合每一个人。
我们中国人很喜欢跟风，某个项目很赚钱，隔不了多久就会有很多人做，利润也越来越少。
由刚开始的良性竞争转为恶性竞争，打价格战，到最后鱼死网破。虽然不能一概而论，但是确实存在。
很多事情都是有相同之处的。
做SOHO除了那些基本的外在条件外，很多人其实都忽略了自身的内在条件。事情的成功往往并不取决于你有多么雄厚的外在资源，而在你于自己的睿智和性格！而性格是尤其重要的。
不要光看着那些SOHO们的收入数字，先不要说那些是否是真的。人的成功不是偶然也不是必然，不要拿着别人的赚钱方式套用到自己身上。试想，真正赚钱的方式人家会无偿的告诉你吗？！
不要相信天上会掉馅饼，也不要相信这个世界真的存在专门利人的活菩萨，这样你就会变得更加实在！
一进入soho的行列，一些人喜欢给自己设定很大的目标，其实大可不必要。不要给自己设下过大或过小的目标；因为过大的目标将因为常常失败的原故而灰心；
而过小的目标，虽然能使之常常成功，但是却是能增强信心和增加成就感。不以利小而不为，赚一块也得做。当然亏本生意不能做。
很多人认为做soho就一定是做外贸的，虽然我一直在国外，但我认为内销同样是条非常好的路子；不要跟我说国内市场饱和，环境不一样，不适合soho。如果你不想做一件事情，你总能找到一个借口。
我就曾建议过一个朋友做一个行业，一个很冷门的行业，他现在做的就非常好。不要怕不好意思，现在的商场依然是是非成败论英雄的时代。人要善于思考，要靠思维赚钱，你才能有赚不完的钱，才能不被金钱左右。希望大家多多注意国家的政策和地方政策，十二五里就明确的提出要提高内销。
同样，soho的行业范围可以是商品交换，可以是服务业，金融....甚或农业。这才是自由职业的诠释。soho们不能只做一件产品，做几件无所谓，关键是你要懂得如何选择产品，选对了你就成功了三分之一了。也可以做两个以上不相关的行业。
soho到最后成功的，你会是一个全才。
很多做soho成功的人或许都没有认真的想过长远的路。soho不可能是一辈子的，铁打的营盘流水的兵，今天你的客户也可能明天是别人的客户。在soho路上的顶峰时刻，就要想到接下来的衰败。这是自然法则。怎么转型，转什么型又是另外一个话题了。
我们soho其实是在一个尴尬的位置。不是厂家，不是物流，不是零售商，也不是外贸公司。这样很多soho朋友就会出现很多各种各样的问题。我们是产业链中可有可无的一环。我们的客户都是我们自己从外贸公司中抠来的。soho们其实可以跳过很多环节的，以获得利润最大化。
在上一篇中我曾说过我做过的行业。经验是做soho必不可少的东西。我开过实体店，我知道零售行业的利润有多大。我刚开始做soho也是和大家一样，客户以各种进口贸易公司为主。客户都会把价格往死里压，除去物流清关之类的费用，只剩下无几的纯利润。我现在主攻的对象是零售商或者独立的个体户，清关物流自己来（怎么来，不跟你说 呵呵O(∩_∩)O~）。厂家我也不固定一家，打个比方：我会在东家拿螺帽，在西家拿螺丝。至于什么意思，你懂得......
在量少的情况下，要做到每个产品都要检查到，质量一定要做到最好，运输一定要准时。这样才会有竞争力。我从来都是直接跟客户说我是外贸个体户，不会说我是厂家。
说到写开发信，坛子里有模板，很多人也说了很多。soho的开发信和其他外贸公司的开发信其实也都大同小异，但那个小异却是关键。我个人觉得，千万别套用模板，当大家都用同样的格式的时候，你觉得你的开发信还有什么特别之处吗？！写信用的是真诚，因为你想要的是别人口袋里的钞票。我个人认为开发信不能大篇幅的介绍自己的“历史”和过多的产品特性和目录。因为你的客户做这一行肯定知道产品的特性的。至于你的辉煌历史，客户更是没任何兴趣。你要介绍你产品的细节和与其他人的不同之处。至于价格更不要先说了，拼价格只会让你输的很惨。写信一定要用脑子，不能复制粘贴。你复制的是他人的形式，复制不了他人的思想。每个人的客户都不一样，信的内容怎么能一样呢？
很多人每天都都发几十，几百的开发信，都喜欢广撒网，总以为能捞到几条鱼。人累了，鱼很少捞到。如果把那个时间用来认真发几封信，那会是怎么样呢？！O(∩_∩)O~ 我有我自己写开发信的方式，但肯定不适合你。
开离岸公司，我觉得，如果不够规模先不要着急弄。收账是个问题，但如果你刚开始跟客户明说你的身份，就不会难事了。我因为人在国外，所以这个问题比你们在国内的好办点。其实要解决这个问题，说难不难的。不要按照常规思路去想，你就会找到解决的办法的。我们总是喜欢把自己的真实身份掩饰，其实外国人不太会在乎你是不是厂家，别拿中国人的思想去思考外国人的想法。
最后祝大家都能心想事成，越来越聪明！以后有新的心得了会继续发来与大家分享。
之前建了个QQ soho群（137043412），估计现在满了。有需要会再弄一个，方便大家交流。
谢谢大家！
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沙发座座看心得体会~~~~
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写的不错，贵在创新
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分析得不错，加油
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经验之谈啊 学习了
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Ellery1012！Your artical is very good!Wonderful!!!!
----- Conan
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经验之谈，借鉴借鉴
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加油！！！！！！！！！！！！
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分析很透彻，谢谢分享
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牛人牛贴。。。。。。。
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总是能在适当的时候在FOB上看到这样的经验之谈，谢谢楼主！
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嗯，楼主很有想法，的确有同感，做就要做出自己的特点，如果COPY能出成绩，那这世界也太容易混了
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经历了,思考了,分析得不错. 谢谢楼主分亨!
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终于看到这么一篇有份量，有价值的总结文章了，楼主很羡慕你。
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相比那些一个月多少多少利润多少多少单子的帖子，楼主写出来的很多东西都能很大的触动我，还有qq群吗，真心希望以后能有机会多多交流
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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