加拿大外贸
写开发信的时候，一个葡萄牙客人回复了我，并且给了一张很长的询价单，报价过去之后今天他回复我了，说我的价格太高
说实话，这个价格不算太高，当然也不是最低的那个
属于中上的价格
我很想抓住这个客人，他的需求量比较大
我要怎么抓住他呢？
只是我单方面的降价么？
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额~这个客户可能只是为了砍价格，或者拿你的价格去砍别人的价格！！LZ让价要注意尺度！！
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这个你要回复他 问问他对质量的要求，还有发货的速度等
基本就是通过一些细节问题来判断客户的下单真实性
然后仔细核算下价格，做出一定的让步，记住 幅度不可以太大，与此同时，还得抱怨下现在材料、工资方面成本大，表示工厂已经很为难
或者问问客户的目标价.根据目标价重新报价
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很多客人都说价格高的，你可以给个dicount他作为第一次交易的开始，但是价格还是不会减，在最后的总额给个折扣。但是前提就是你他确定给单子你。你可以以这个作为条件跟客人谈谈看看。但是你给折扣之前，一定一定要表现得很痛苦，让客人觉得你是很艰难才能减价的
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这个你要回复他 问问他对质量的要求，还有发货的速度等
基本就是通过一些细节问题来判断客户的下单真实性
然后仔细核算下价格，做出一定的让步，记住 幅度不可以太大，与此同时，还得抱怨下现在材料、工资方面成本大，表示工厂已经很为难
或者问问客户的目标价.根据目标价重新报价
这个，很多都直接不回你邮件了，怎么办？
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确实。但是客人是葡萄牙的，应该比较好做生意的那种
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这样回复 他估计会不理我了
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我也觉得这样回复邮件，他会直接不回复我了。
我还是去找找便宜的供应商
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告诉客人 你很真诚的想和他做生意 质量如何好
然后问客人 ideal price
需要几轮拉锯战下来 就知道客人的真实意图了
如果最后回复过来的ideal price 接近你的成本，也就是你只能小赚一点，那么你就缴械把， 因为客人很可能比你都熟悉这个产品甚至市场.....
如果客人抻着你不透露底，要么他不急，要么他也不是很了解这个市场，那么你降一点价格看看他反应...总之在和客人交往过程中,,,真诚为先...站在生意场上的道德制高点说服他,,,,让他相信你；
祝你好运
[ 本帖最后由 greatxiao 于 2012-8-30 23:14 编辑 ]
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