加拿大外贸
我现在有一个31W美金的单子在谈，客户是美国的，前前后后已经谈了有2个多月了。也根据客户的要求，要工程师给他做了机器的平台图纸（我的产品是机械，每个客户有不用的需求，所以每次都要出一套图纸，为了这个图纸，我给了工程师1000元设计费）。现在客户马上要来中国看厂，其实看厂我倒是不怕，还欢迎他过来，这边的工厂合作很多年了，规模和机器品质在国内也是数一数二的，他们可以全面的配合我，我在那边也有办公室。
现在我担心的是，现在除了我外，据我所知，他也向其他厂家问了价格，到时除了我这里之外，另外那个厂家也会去。这个厂家的报价肯定比我低很多，我上次一个俄罗斯的客户就是因为其他厂家的报价比我低很多，最终没做成！
我现在是想这么操作，给客户看好工厂后，首先问一下对我的机器的品质满不满意（对这个工厂的的规模和质量我还是有信心的），如果客户满意的话，再淡价格肯定比其他厂家高，只要能谈拢，价格可以调整，关键是谈下这个单子。
这个是我现在的想法，大家看了这个case，感觉怎么操作比较好！
这个单子我再另外一个帖子了，已经写了最后的结局，大家如果有空的话可以去看看。
但是我早上起来没事情看看我的这个帖子，看到35楼的回复，就不得不回复一下
回复35楼
虽然这个单子已经成了过去时，不想再过纠结，但是看了35楼的，感觉语气很是傲慢（我想不出其他的形容词，就让我来这么形容吧），有些事情不得不说了
首先我说说那个技术图纸的费用吧，好像35楼感觉1000rmb的图纸费用不值得一提，或者说35楼付的图纸费用了都是成万成万的，但是我想说的，这个客户只是在谈判阶段，一般详细的图纸都是定金打过来才会给的，那样的图纸也是很贵的。不过我一般也是最多给1W左右（一个好点的工程师一个月也就5k左右的工资，我一个图纸，他们7个晚上就搞定了，这个钱相当于于他们两个月的工资），呵呵，我1000元拿来的图纸也就是2张draft drawing。
再说说，35楼的那句 还有30多万美金不少了，你客户敢拿到内地来加工，不拍被坑了?
对此句话，我感觉很不以为然，难道内地就不能接30W+的订单吗？或者准确的说，soho就不能接这样打单子的？从35楼的话里，好像35楼的不是来自内地的，而是来自USA，U.K，比我们高一个等级。
如果35楼的内地的，或者是内地的soho，那我只能为你感到悲哀了......因为你连自己的都看不起，还指望别人能看得起你吗........
[ 本帖最后由 jhq 于 2011-11-28 09:47 编辑 ]
评论
希望楼主可以拿下此单。
评论
一个单 一套房
价格是个问题 但不会起决定作用 美国人的价格承受能力是可以滴！
评论
还有啊 楼主太大意啦
最好不要出现具体的销售数字和利润 你敢保证别个厂的业务员不上FOB?
评论
他来看工厂全程陪同，然后再谈谈价格，能做就做
评论
祝楼主成功。拿下这单...........
评论
把你的优势拿出来吧楼主····
评论
楼主真是打击我呀。这么大的单子必须拿下来呀，以后就不愁吃穿了
评论
评论
美国经济不好, 所以除了质量 还是比较注意价格的
看厂后, 你可以问客人下单意向. 若拖延, 你就问他目标价是多少. 跟他慢慢磨...
你可以调到他认为性价比高的价格, 也许减少你利润, 但总比拿不到单, 白费劲, 没利润好啊, 对不对?
评论
价格只是一因素 你想这些差异放在美国零售上能有多少差距
还是着重考虑怎么展示自己产品的优势性吧。
评论
楼主加油... 交易不仅是价格还有质量和售后服务呢，客户应该理解的.........
评论
要突出你的优势，像机械这种耐用品客人还是会看重质量和服务的，可以和工厂联手，合理控制下价格，关键在于客人看厂之后的态度如何，拿出自己的优势和客人一点一点的谈，客人觉得你的价格合理就会选择你的，而并不是一定选择最低的。加油！
评论
据多年和美国人合作的经验，美国客户不会只看价格，不看质量的，通常他们比较看重质量和知名度，比如其它哪个美国五百强的企业买过你的设备，和哪个知名企业合作很多年，这是他们比较在意的．
评论
楼主加油搞定美国，他们有的是钱，不会在乎这点的
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·新西兰金融投资 ⭕️专业油漆团队为您服务⭕️多年本地经验⭕️质量保证拥有
·新西兰金融投资 国内免备案，免实名，可测试