加拿大外贸
我现在有一个31W美金的单子在谈，客户是美国的，前前后后已经谈了有2个多月了。也根据客户的要求，要工程师给他做了机器的平台图纸（我的产品是机械，每个客户有不用的需求，所以每次都要出一套图纸，为了这个图纸，我给了工程师1000元设计费）。现在客户马上要来中国看厂，其实看厂我倒是不怕，还欢迎他过来，这边的工厂合作很多年了，规模和机器品质在国内也是数一数二的，他们可以全面的配合我，我在那边也有办公室。
现在我担心的是，现在除了我外，据我所知，他也向其他厂家问了价格，到时除了我这里之外，另外那个厂家也会去。这个厂家的报价肯定比我低很多，我上次一个俄罗斯的客户就是因为其他厂家的报价比我低很多，最终没做成！
我现在是想这么操作，给客户看好工厂后，首先问一下对我的机器的品质满不满意（对这个工厂的的规模和质量我还是有信心的），如果客户满意的话，再淡价格肯定比其他厂家高，只要能谈拢，价格可以调整，关键是谈下这个单子。
这个是我现在的想法，大家看了这个case，感觉怎么操作比较好！
这个单子我再另外一个帖子了，已经写了最后的结局，大家如果有空的话可以去看看。
但是我早上起来没事情看看我的这个帖子，看到35楼的回复，就不得不回复一下
回复35楼
虽然这个单子已经成了过去时，不想再过纠结，但是看了35楼的，感觉语气很是傲慢（我想不出其他的形容词，就让我来这么形容吧），有些事情不得不说了
首先我说说那个技术图纸的费用吧，好像35楼感觉1000rmb的图纸费用不值得一提，或者说35楼付的图纸费用了都是成万成万的，但是我想说的，这个客户只是在谈判阶段，一般详细的图纸都是定金打过来才会给的，那样的图纸也是很贵的。不过我一般也是最多给1W左右（一个好点的工程师一个月也就5k左右的工资，我一个图纸，他们7个晚上就搞定了，这个钱相当于于他们两个月的工资），呵呵，我1000元拿来的图纸也就是2张draft drawing。
再说说，35楼的那句 还有30多万美金不少了，你客户敢拿到内地来加工，不拍被坑了?
对此句话，我感觉很不以为然，难道内地就不能接30W+的订单吗？或者准确的说，soho就不能接这样打单子的？从35楼的话里，好像35楼的不是来自内地的，而是来自USA，U.K，比我们高一个等级。
如果35楼的内地的，或者是内地的soho，那我只能为你感到悲哀了......因为你连自己的都看不起，还指望别人能看得起你吗........
[ 本帖最后由 jhq 于 2011-11-28 09:47 编辑 ]
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希望楼主可以拿下此单。
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一个单 一套房
价格是个问题 但不会起决定作用 美国人的价格承受能力是可以滴！
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还有啊 楼主太大意啦
最好不要出现具体的销售数字和利润 你敢保证别个厂的业务员不上FOB?
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他来看工厂全程陪同，然后再谈谈价格，能做就做
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祝楼主成功。拿下这单...........
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把你的优势拿出来吧楼主····
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楼主真是打击我呀。这么大的单子必须拿下来呀，以后就不愁吃穿了
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美国经济不好, 所以除了质量 还是比较注意价格的
看厂后, 你可以问客人下单意向. 若拖延, 你就问他目标价是多少. 跟他慢慢磨...
你可以调到他认为性价比高的价格, 也许减少你利润, 但总比拿不到单, 白费劲, 没利润好啊, 对不对?
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价格只是一因素 你想这些差异放在美国零售上能有多少差距
还是着重考虑怎么展示自己产品的优势性吧。
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楼主加油... 交易不仅是价格还有质量和售后服务呢，客户应该理解的.........
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要突出你的优势，像机械这种耐用品客人还是会看重质量和服务的，可以和工厂联手，合理控制下价格，关键在于客人看厂之后的态度如何，拿出自己的优势和客人一点一点的谈，客人觉得你的价格合理就会选择你的，而并不是一定选择最低的。加油！
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据多年和美国人合作的经验，美国客户不会只看价格，不看质量的，通常他们比较看重质量和知名度，比如其它哪个美国五百强的企业买过你的设备，和哪个知名企业合作很多年，这是他们比较在意的．
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楼主加油搞定美国，他们有的是钱，不会在乎这点的
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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