加拿大外贸
最近有个客户叫我帮他采购A产品，客户其实也不算太老，在原来打工的工厂做个几票小金额的订单，联系了1年。我报的价格蛮有竞争力的，他就打算在我这买。现在已经确认产品数量，确认价格，连样品都寄到国外确认好了，只差客户的订金了，却搞出了乌龙。
因为我其实同时也在W公司工作，客户知道这个公司，我有向他介绍过。所以帮他采购也算是兼职，不能从W公司直接出货。
然后我就找了个代理公司做PI 的发票抬头和收款。
结果客户一看就问我这是什么公司，我也是实在人，就说了。
然后客户就说要不你从 我合作的一家上海外贸公司出货吧，这样他放心些？他给了我上海公司联系人的电话，叫我自己联系，自己问合作方式。
上海那边的意见是 ：1把他看作代理，和代理一样操作 2 或者把我自己做工厂，报个人民币价格给他直接出口。
我想了想觉得这2个方法都不可行： 如果把他作代理，我的工厂资料，我的成本价，他将全部一清二楚的。客户他也熟的一塌糊涂，虽然他一再强调我这种小单子他看不上，绝对不会抢我客户，但是难保他不和客户说的我利润啥的，假如客户问他的话，这样子我就完全透明了。。。
把我做工厂报人民币价格 ，也不合适。因为有好几个个产品，每个产品都是不同的工厂采购的。现在价格都和客户谈好了，也和工厂谈好了，如果我再和工厂谈佣金的话，也很麻烦。也怕以后工厂会把我一脚踢开，直接向上海公司报价。
现在就一直僵持着，主要客户以前也是和我本来的公司合作，这次是单独和我合作，我又没有实体的外贸公司，虽然他信任我这个人，但是估计还是有点怕的吧，只见过一次。
麻烦各位大虾帮下我啦， 最好有第3个好方法，如果大家都实在没办法，只好找他的上海公司做代理了。
非常非常感谢~
[ 本帖最后由 peacebaby 于 2012-9-4 00:43 编辑 ]
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直接让客户打私人账号试试吧
有时候客户会同意的
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我感觉到里面有信任的东西在，客人为什么说不放心？那是因为客人对你的信用还不是很有信心。按理说一年联系下来，还合作了几票，客人对你应该会有一定的信任才是啊。你什么付款条件啊？你要是觉得客人信得过，给点让步，也算是给他信心。如果你没把握，那就看楼下的高招了。
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……
[ 本帖最后由 wendy-nb 于 2012-9-16 00:46 编辑 ]
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第三种办法就是说服老外让你用自己的代理公司出口
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说服老外用自己的代理，自己直接跟客户联系，要不你的客户迟早是别人的，因为如果单子上量了，就没有你什么事情了，你懂的。。。
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用自己的代理吧，自己找的纯代理对客户以及工厂都是保密的，完全不用担心。
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其实楼主过分担心了，反正也是用代理用谁都一样。索性多放时间在客户和货身上，尽量把事情简单化。要真有做大的一天你可以自己开外贸工司了。你的竞争优势是服务和专业。
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我也觉得楼主考虑得在理，我建议你坚持自己的想法，用自己的代理。
客户这边跟客户说：我不用你们的代理，我自己有长期合作的代理，我很信任。我确保货物安全发货给你，咱们合作这么久，你应该要放心我，我也有我的顾虑。谢谢
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嗯，我就和客户说了这个想法，所以现在还僵持着，一直不付定金给我，哈哈
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