加拿大外贸
搬进自己新办公室有2个礼拜了，一直想静下来写点什么来纪念。苦于每天都很忙碌，到今天终于下定决心关掉手机、MSN、QQ、SKYPE，把多年来经历跟各位一起奋斗在soho道路上的兄弟姐妹分享、交流、共勉。说起自己的soho道路，连我自己都不知道是怎么走上的，稀里糊涂跟初中兄弟就一起做上了，想起当时从一个事业单位出来时，几乎所有的人都说我很傻。放着一份稳定、体面的工作不做，要踏上一条枯燥、高压、甚至有点前途一切都是未知数的soho道路。而年少轻狂的我，对一切都是无所谓，完全沉浸在别人叫自己是“老板”的喜悦中。虽然那时候我们只有两个人，他叫我老板、我叫他老板而已。
05年出来，只身来到深圳，投靠一朋友。可以说当时自己是一穷二白、一窍不通，天天上网，查询盘、找报价，到最后一塌糊涂，整天像个无头苍蝇，现在想起那段时间，都有点后怕。半年过去了，身上带的2W块钱，花的所剩无几，而订单在我的眼中还是天外飘。心力憔悴得得了一场大病，这是从出生至今为止最重的一场病，记得那时整天一个人就躺在床上，全身轻飘飘的，连说话的力气都没有。最后还是用兄弟的老爸的方子治好了，但人却轻了24斤。病愈的我，每次只能在夜深人静时候默默流泪，要是那时候没有一丝后悔，那是在骗自己。但是后悔只能埋在心里，每次流完泪后只有默默祈祷。也许是命不该绝，也许是每晚的祈祷感动了上苍，8月份终于南美的一客户下单子了。拿到客户传真来的签字发票，当时至少吼了10声，把积压在心中的闷气恨不得跟着这吼声全部排去。
05年靠着那南美客户，每个月一个单子，总算可以平衡开支。06年跟合作伙伴奋斗一年，基本上稳定了几个客户，但是也许人都是自私的，合作伙伴千方百计把他的亲弟弟拉进我们的队伍，虽然每次我都是极力反对，但是最终合作伙伴还是得手了。他以开发另一产品为名，他和他弟弟另立门户。那段时间，可以说是日不能食、夜不能眠，经过一个多月的思想斗争，还是跟合作伙伴摊牌，我不能接受这种局面。分开的过程可以说是千辛万能，合作伙伴甚至把书面材料寄到供应商、把电话打到客户那边，想尽一切办法孤立我。但是最后还是凭着我的诚信、优质的服务，供应商、客户还是选择了我。结局还算美满，公司清算，合作伙伴退出这个产品的行业，我补偿他一笔现金。
06年12月底算是把这场风波彻底平息，而跟随我2年的跟单也在这个月离我而去，那时候只有在心里告诉自己，从现在开始能靠的只有你自己，只有重新拾起刚开始的那股劲，每天奋战在订单、单据、备货、运输、催款的繁忙中。虽然天天忙得身心疲惫，但也充实，很快到了7月份，一直合作的工厂从另外一个厂挖来了3个月业务员，成立了自己的外贸团队。接下来的事情大家应该可以猜到，老板娘听信他的会计（会计因为想从运费中搞猫腻，跟我一直有过节），过河拆桥。老板娘让业务员亲自打电话给我客户，万幸的是，这次客户再次选择了我，最后工厂没有办法，只有他们的董事长出面平息这场风波。
经历这场风波后，我毅然的选择了离岸账户，钱在谁账户上，谁就是爷爷。08年3月份开立账户，经过自己的努力，又开发了几个客户。但是11月份的那场金融风波，我成了彻彻底底的受害者，15个集装箱的货发到乌克兰，客户没钱赎单，熬到第09年6月份，我无奈的放货了，但是客户的一纸空文，这让我损失了近10W美金。呜呼哀哉，只有泪往心里流。
当我在2010年1月份，只身来到客户公司讨债时，其实来之前就知道结果，但是我还是去了，为的就是不死心，想给自己一个交待。走在客户公司门口深深积雪的道路上时，只有一次一次的叮嘱自己要再次坚强。
时间回到现在，2010年9月，中秋，又是一个举国同庆的日子。记得05年的中秋，自己曾在QQ签名上感慨过“举国同庆，唯我奔波于生计”。而经过5年的磨练，今天我却要感慨，感谢上苍，看成败人生豪迈,只不过是从头再来。
回想这5年来，酸甜苦辣、人生百态历历在目。经历了，才懂了，所以释怀。其实人生会很精彩，你付出了，就会有回报，哪怕是回报的是“经验”。
其实走到今天，还是要感谢很多很多，
有怀着一腔热情一起出来奋斗的兄弟，虽然最后因为大爱变成小爱，我们散伙了，但是还是他带我走上了soho这条道上，他的鼓励和启蒙，永远要感谢；
有一直合作到现在的工厂，虽然中间有多次的插曲出现，但是那是只能说是人之常情，如果没有工厂的默默支持，我想我要走到今天也很难；
有一直默默支持的爱人，每次走在一道道坎前面时，她的鼓励至关重要；
有从开始第一个订单的客户，从第一个订单到现在，虽然货量不大，但是一直没有间断过，其实我们早已成了无话不说的朋友；
还有很多很多，感谢上苍，感谢一切帮过我的人。。。。。。。
昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆.
勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨.
我不能随波浮沉,为了我致爱的亲人.
再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神.
心若在梦就在,天地之间还有真爱
看成败人生豪迈,只不过是从头再来
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来顶下。。其实做外贸的都不容易！！LZ你算是已经成功的SOHO了！！还是那句话做外贸要坚持。。
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酸甜苦辣，遍尝各种滋味，也许这样的人生才精彩，这样的精彩才越吸引人。加油！
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哇....楼主... 偶只能说...强人..
说实在的, 很想认识你呀...很想听多点你的经历...
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楼主，支持你一把。
没有风雨，那里有彩虹，人不是随随便便都能成功的 。祝你以后一路走好！
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SOHO就是自己创业，各种滋味只有自己知道
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举国同庆，唯我奔波于生计” 感受颇深。
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LZ你已经成功了，再接再厉
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顶一下，谢谢你的分享！
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加油！SOHOER!
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楼主，应该有看中国达人秀，呵呵..很很很羡慕楼主的经历，觉得有时锻炼也要看你有没有运气遇上这个锻炼的机会
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恭喜LZ，我现在业务及其不好，要向LZ学习刻苦努力的干劲儿。。。。。。。。。。。
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成功的背后，各有辛酸，这种写心路历程的帖子，应该顶！希望更多的SOHO能成功。
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LZ经验好足啊。。。
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我比较想知道客人对于你的上门催债有什么反应？心若在梦就在,天地之间还有真爱
看成败人生豪迈,只不过是从头再来
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soho路可以体会人生的各种滋味，楼主过得很充实！
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肯定是赖啦，说他从来不知道给我的欠条是什么东西，给我的只是一份两个人赚钱计划，我们两家公司2010年要赚10W。
“shit,who want to make money with you, rubbish guy, rubbish company"
注意，这家公司名称”ERUOCOLOR"，现在改名了，他们老板名字：Igor Ustinov，采购经理：Alex，大家遇到注意了。这两个做生意要小心，是一个不负责任的家伙。
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其实不能单纯的说他们老板坏，还是不坏。
只不过生意是一种游戏，大家都遵守这个游戏规则就ok。关键是一个人在好的环境，坏人也会是好人，如果好人在一个坏的环境，那也会成坏人。
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每一个创业者都不容易 我们一起加油！
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其实我一直很佩服你的，也许你不知道。虽然我们只见过一次面，但从我们的交往中能够看到你身上的那股韧劲。你是一个很不错的人……
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LZ有过成绩，而且有东山再起，坚韧不拔的心，鼓励；我也要加油
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如果的话,请写你的回忆录
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经历不同，没SOHO前我吃了同龄人没有吃的苦，SOHO后，我从来没有遇到任何凶险，谨慎，再谨慎。。。。
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已经很不错了，经验就是财富
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看了这么多着的帖子，觉得楼主写的很贴心，只有自己亲身经历的人才能真切感受
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佩服lz，或许这样的经历才会凸显人生的精彩啊，人活一辈子，为的是什么？很多人有不同的选择，不同的人生，但是我觉得lz已经在人生上成功了，羡慕lz，应为我是个安于现状的人，那种渴望又可恨的诱惑实在是令人难以抉择，呵呵
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SOHO老鸟啊，望尽天涯路啊
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楼主，好样的，相信你的路会越走越远的，你的爱人也会因为有你这样的伴侣而骄傲的。
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通常我们会世俗的看别人赚了多少钱，感觉好羡慕，其实，赚钱只是一个结果，过程，谁知道。
有些人是自己奋斗，有些人也许在哪个点上用了巧劲，总之，创业的辛苦，只有自己知道。5年很长叻，应该有很大的成就了
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我们见过？在哪？？？
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smile to the past ~~~~
embrace to the bright future ~~~
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LZ，你是我学习的榜样，从心底里佩服你，特别是第一单连吼10下，特别有感触
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催债基本都没有啥效果的..........
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深有感触
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楼主厉害，能不能再详细一点，主要是跟客户交流的经验
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LZ ， 你那10W 美金最后怎么解决的？
还有你的是什么货？ 15个货柜，那货可大了
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请问楼主是做什么产品？
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10W美金你一个人怎么承担的
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我也想知道客人对你上门要债的反应 有没有追回部分货款 ？？
说实话 做外贸最担心的就是遇到这样的事情
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10W美金肯定没了啊，算是给那个倒霉的乌克兰国家做慈善了。当然工厂给我承担了一点，但是大半还得自己贴。
15个柜子自己放货了啊，前前后后加起来10W美金的，收回来5W吧。
不放货也没办法啊，如果没有人拿货，那边港口的一些杂费、海运费船公司得回来跟你要，谁叫他们是船老大、港老大呢。
阿门。。。。
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没有收一点定金的么
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哦 没有仔细看回帖 我想也是 客人若是没钱也拿他没辙
就跟我那倒霉客人一样
做贸易一定要定金 定金
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当时收了20%定金，后面陆陆续续收了10%几，加起来5W多美金吧定金有的，20%confirm order，80% B/L copy，很正常的一种付款方式，问题就在于遇上金融风暴。
客户也不是要成心骗你，确实他们银行贷不出款来，这客户做了有一年多，加起来也有70几个集装箱。
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大的客户，我都不敢做
俺SOHO也只求能养活自己，比上班自由点就行
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肯定是赖了，不肯承认给我的欠条，提一堆理由，港口费过高，他亏了多少钱，我的产品他们质检部门检测不合格等等，我想他说这话的时候自己都心虚脸红的。
到最后干脆老板躲着不上班。说白了就赖，拜出一幅死猪不怕开水烫的姿态。
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继续加油呀
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天哪，LZ真是个强人，有几个人能在这样艰苦与险阻的情况下生存啊，
你是看到后天太阳的人，苦尽甘来，坚持到底，值得钦佩学习啊。
想想自己，也许那些困难在LZ面前不能算是困难了。
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看着楼主5年的经历却是历历在目，人生难得几个5年，soho真的不容易，表面的风光只是一时的，更多的是辛苦的耕耘。虽然还不是开始soho，但已经感受到那种压力，以及所面临的问题。但我坚信soho这条路是会越走越好的。中秋佳节到了，希望各位在职的同行或者soho们心想事成，事业，爱情更上一层楼。
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向楼主致敬!向楼主学习！
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在QQ签名上感慨过“举国同庆，唯我奔波于生计”。
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被楼主的5年经历所感动，本人也正在经历创业的艰辛，一起努力，一起坚持。
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Lz加油，谢谢你的分享！
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坚持就是胜利，经历过风雨，前面的道路会更光明的，加油
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不错的经历，感谢LZ的分享~值得我们这些后辈好好学习~
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认识你近2年了，一直很佩服你，挺不容易的！好在苦尽甘来了，继续加油，日子往后越过越好。
——帅
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虽然您平常废话很多，但是谨慎再谨慎，这话不假。
虽然我没什么经验
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配服！我也幻想给自己五六年的时间来打拼，锻炼自己，一直没有踏出这一步。。。。。。加油！我们一起加油！众志成城！这都是，凡是成大事者必经之路。
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希望对我今后的外贸道路有所启示
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好久没有读到这么让人激励的文章了，加油！
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谢谢各位的关注，
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举国同庆，唯我奔波于生计
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从头再来这首歌的歌词真的是些的很好，我读高中时的班歌。。。心若在，梦就在。。。和LZ一起共勉，外贸生意越做越好。。。
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很感动，很真实，并不是每个做外贸的都像lz那样可以失败之后还可以再爬起来继续前进。正如lz所说的：
其实人生会很精彩，你付出了，就会有回报，哪怕是回报的是“经验”。
现实总是很残酷，有很多人没有lz运气好，同样遇到困难，可能有些人就没有挺过去。
lz加油，我也加油，大家也要加油！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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几年来的不易至少是那么煎熬过来了
既然当时选择了这条路那就要走下去
特别是男人
既然如今家比较美满
那就珍惜拥有的所有
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佩服LZ！加油！永不言棄！
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楼主，看了你的贴。有一种想哭的感觉。 WHY?
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心态真的是要好呀，要不然折磨死人。
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LZ是个成功者， 战胜了自己， 战胜了敌人。 向您学习。 目前我也正在你的5年辛苦生涯当中， 笑着，痛着，坚持着。
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LZ , 我的MSN [email protected]， 可否加我。 有些问题想跟你讨教。
谢谢。
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举国同庆，唯我奔波于生计
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非常好，加油
支持 谢楼主
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您能踏出这一步
已经是成功了
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楼主的经历太感动了~~~
加油!
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楼主加油
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很感人，值得我们学习！
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举国同庆，唯我奔波于生计。说出了SOHO人的心声，赞！！！
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十分能体会楼主一路走来的心情。
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其实艰辛不是只言片语能表达的。我现在还在一家公司上班，很想慢慢的尝试SOHO ，刚开始我就觉得好难，整天都是焦头烂额的状态。
对那些即将或者已经SOHO的朋友，表示佩服！~
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LZ写得真的很感人。
支持一下。。
LZ的努力一定会有双倍的回报，加油
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看成败人生豪迈,只不过是从头再来
我喜欢这句！
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好贴，励志贴啊，楼主继续写啊！
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羡慕LZ上了正轨
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值得玩味的5年，留一个美好的回忆 赞一个！
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看成败人生豪迈,只不过是从头再来，加油！
你是我的榜样，你是很成功的人，你未来将是一位大企业家。
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我想跟你学习一下，Soho的运作流程，能帮我一下吗，我看你是个好人，希望我的成功也会给你带来好的回报！楼主向你致敬，不容易
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非常感谢各位同仁的兄弟姐妹的理解、鼓励与共勉。
每天都很忙碌，但是都会偶尔抽出点时间来关注下SOHO们的帖子。
有很多XDJM提到的，如果你们遇到我这样的困难，你们早就放弃了。我说，你们千万别有这样的想法，其实人无时无刻都在跟困难作斗争。就比如你在一个10分的困难下面低头了，你会遇到9分的困难，你再低头，又会有8分的困难，这样到最后你最终在1分的困难下面低头了，结果不言而喻。而如果你在10分的困难面前没有低头，那么你同样会战胜11分，12分。。。的困难。
其实目前对我来说，该有的都有了，所谓人们所说的房子车子票子（少了点）儿子，但我还想前进，不能停留在满足之中。还想跟soho们一起战斗。
而我，面前也很困惑，业务算是比较稳定，但是每时每刻都暗藏危机，工厂每时每刻都在窥探我的客户，客户每时每刻都在逼我降价，而面前似乎因为汇率的不稳定，所有的soho都面临一次重新洗牌。所有的一切都要自己面对。
这里要说说我和工厂的关系，从我第一次和工厂合作，他们之前从来没有做过外贸，他们所谓的外贸部，都是跟着我一起长大的。面前外贸人员跟我关系不错，而在老板眼里，我俨然是他们外贸部的一员，每次展会之类的，我都会被当做主力出现。但是他们的老板是土财主，又随时都可能翻脸，而面前又不敢的得罪我，因为外贸的80%业务都是我的。
我现在的困惑在于，是否有必要自己来生产线，拉了生产线，自己有了立身之本，但是我所做的又是劳动力密集型产品，利润相对较低，毛利在10%---15%之间，这样是否会使自己承担过大的风险。特别是在面前形势还相对不稳定的情况下。
说实话很纠结，这里期待高手们给我支支招。先谢过了。
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佩服LZ的坚韧不拔的毅力。学习了！
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真的非常不容易，楼主不要放弃加油啊！如果各位有想了解SOHO与客户联系技巧的，可以找我，我有阿里巴巴付费帐号！
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1.先观望下汇率变动，如果真能很强硬不大幅升值，可以考虑哦：）
2.财务上还得学习不少东西，当然也许你早就学会了。
——个人观点 嘿嘿
支持!
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留个脚印，祝福楼主！
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支持一下，加油
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生意的链条里没有好坏，按照游戏规则最安全。
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其实我觉得吧 做生意 还是要有原则 该怎么样就怎么样 不能以为和客人做长久了 觉得可靠 就没有什么原则 把货放给他或者什么的 因为我们为了赚取那些小小的钱 但是却要赔掉更多的钱 不值得 认钱不认人 我也遭遇过 3万多美金 现在都要不回来
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楼主已经很厉害了。默默的为你祝福
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看到了楼主的艰辛，为外贸soho一族加油。
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年轻的时候没苦过，感觉没真切活着过。
楼主的曲折经历是巨大财富，真好！
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顶下，谢谢分享·····
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宝刀锋从磨砺出
就和爬山一样 爬的时候如果不累 不辛苦 会当凌绝顶 一览众山小的感觉就不会那么强烈了
keep going 继续
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实属不易啊，对大家都是勉励什么都不说了，楼主加油！！！
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感触很深,既然走上这条路,一定要坚持到底,我要努力,FIGHGING 到底.
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我不能随波浮沉,为了我致爱的亲人.
再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神.
心若在梦就在,天地之间还有真爱
看成败人生豪迈,只不过是从头再来
看过世间百态，人才会成熟，释怀一切
失之泰然，得之淡然！！
加油，脚下的路还有很长很长
为了自己心中不灭的灯、梦，还有爱的人！
共勉！！
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才开始,个中滋味慢慢尝
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Soho有风险，入行需谨慎
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淡定。。。。。。。。。。。很高的境界了
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谨慎，再谨慎。。。。
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看过之后 再次感慨 说实话 我很敬佩LZ那份勇气与执着
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加油！我相信付出是有回报的。
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谢谢分享！楼主强啊。我也开始了soho 了，现在还是第一单啊，客户明天付款。希望接下来顺利。
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好样的，挺过来了就好，欣赏你。呵呵
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很多人都羡慕掌声包围的人，他们不晓得路灯下一个人徘徊的孤苦。很多人自己经历过，才会更加贴切地明白生活是get up walk along the road.
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几个月回头看自己的帖子，很多感慨，多了几分激情！！
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值了~~~这段经历·~~
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尽量别碰实业，尤其是在不熟的情况下看成败人生豪迈,只不过是从头再来
LZ 境界真高啊 佩服
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我司有大量插卡音箱出售，有意请致电 13537895694 ，或加QQ : 1569053623 .
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Thanks for your sharing.
I want to be one day can be soho....like the rythem of the job....very biz.....be pround of it.....
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确实很多会计都很难搞，老是觉得业务员赚钱都是他们的功劳，都欠他们钱似的。
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谢谢，楼主的分享，你是一个内心很强大的人，值得我学习。祝你事业蒸蒸日上！
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