加拿大外贸
今天去健身房前看了一邮件，收到一份一个跟踪1年多的客户的邮件，发来了一张我工厂的照片，说他已经来过工厂了，但是没有发现我再公司上班！！！一看到这个邮件，心一下子沉下去了，感觉一下子被挖空了，准确的说应该是被扒光了（我不想这么形容，但是确实是这个感觉）
这个个客户是美国（我这个产品去那边很少，那个的客户全是用日本的机器）,所以从去年11月收到询盘，我一直很用心的在跟踪，呵呵，说起来我还在很忙谈这么长时间的客户，想不到居然是这样的结果，不好意思，说远了！前前后后打了N个电话，详详细细的问相关的技术资料，因为时差，经常是半夜11点打过来，我也照样详细解答，并提供详细的图纸。
这个是我今年一月份在这里发的一个帖子，说的就是这个
http://bbs.shanghai.com/thread-3170456-1-1.html
其间这个客户一直说要过来，要过来，看我这么的工厂，但是就是不过来，这个月出，他邮件给我说11月9号要过来，我说OK，那就来吧，到了，到时打我电话，我来机场接你。但是一直都没有消息，今天早上我发了封邮件，我问情况怎么样了，然后他就给我发了上面的这封邮件！！
其实在其间的交流过程中，我有感觉到客户一直怀疑我是soho，不是工厂的人，所以我发PI with bank information,让我发公司营业执照，给邀请函的时候一定要写boss的电话和联系方式，但是我后来真的想不到客户给我来这招，不通知我自己跑到工厂去了（工厂也有业务员）。想想真是心有不甘，自己跟踪了这么长时间，心血和Money，最后让工厂业务摘了桃子，自己什么都没有。但是又有什么把办法。你可以和客户去说什么呢，虽然某种意义上来说他利用了你，公司的业务员是业务很不懂，只是公司总经理的亲戚 ，根本不会和客户耗这么长时间，当时客户的工厂需要FDA审批，需要大量的资料，都是我一一准备的。
哎，没办法，谁叫咱们是小SOHO呢，没有工厂我们啥都干不了，我不知道和我一样的soho时间长得soho一族们，现在情况怎么样了？但是soho如果真的想做大，真的是很难很难！！就像我一个soho表哥说的那样，趁现在可以，多挣钱吧，等挣到1000W，咱就不怕了！！！
呵呵，视乎把该说的多说了，但是感觉有点意犹未尽的，我想soho大家都一样，真正工作的时间很少，就像我有时候开玩笑，如果我们soho每天都能忙满5个小时，那么一年挣500W绝对没有问题，平常空余时间很多，所以有事没事就来福布看看，主要也就是看soho版，但是现在总感觉这边版本上太浮躁了，喜欢问你做什么产品，你怎么找客户，等等等等。
写到这里吧，差不多了，洗洗睡吧！！
续：
昨天晚上写的这个帖子，早上起来看到这么多回帖，无论这个客户怎么样，还是很感激这里的兄弟姐妹们！
对 63456lb 外贸独行侠 兄弟这句话，“另外SOHO在夹缝中生存，”很是认同，我想很多soho也有这样的感觉吧！晚上到家后，和老婆说了这个事，虽然事情还是那样子，但是心里感觉舒服很多了。呵呵，煽情的说一句，有家真好！！
再续：
谢谢ＶＩＰ对我加亮，呵呵，这个我的帖子第一次被加亮（不过 我在福布上确实发的帖子不多）刚开始做外贸的时候，福布给了我很大的帮助，很多技巧都是ｆｏｂ上学来的。
刚刚一个加我ＱＱ的ｓｏｈｏ福友，说我的帖子被加亮了，就上来看一下，果然如此，其中看了４７楼的回复，很有感触，尤其是那句
soho只是个过程，LZ不会是想把它当做自己一身的职业来做吧？
其实我也一直在想这个问题，soho真的可以做一辈子吗？？显然这个是不可能的，那等我们soho做不来了，我们做什么，回公司打工，自由惯了，干一年的收入还不如一个单子的挣得多，我们会甘心吗？呵呵，有时和我老婆聊天，以后要么到国外去开店去，还有一个就是以从国外进口产品到国内卖，看看似乎是第二个比较有前景，但是具体怎么做就不知道了，希望也能大家也能再这里集思广益吧！！
在工厂做业务，可以指望慢慢爬上去，做公司中高层，但是我是soho呢，想更进一步，视乎只有两条路，一开外贸公司，还有就是自己开工厂，说说开外贸公司，其实这个和soho差不了多少，某种意义上来说，外贸公司只是一个big soho，开工厂吗，现在工厂也不好过，而且开工厂不是一般的烦，我下一个单子，工厂要做的时候一般的多。关于开工厂的话，我个人建议，我们soho还是宜入股，但是不管理为，然后直接下单给这个工厂，这样你能省很多心，不用防着工厂，成本，质量什么的都心里一清二楚。这个我个人感觉这个是最佳选择。但是这个难的一点你要找到这个合适的合作伙伴，合适的工厂，这种往往是可遇而不可求的。在我soho的过程中，我一直在找这样的机会，也谈了2个工厂，但是最有还是由于种种原因，没有成功！
顺便在这里谢谢 47楼 qtumbrella的祝福！！
[ 本帖最后由 jhq 于 2011-11-23 22:48 编辑 ]
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楼主做什么产品的 美国全用的是日本货？ 很好奇
过去就过去了 日子还要继续过
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这种事情难免的，我也遇到过好一两次了。
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我是刚开始。我靠自己。靠现有的资源
lz这个情况怪可惜的，
但是客户这么精。
只能说运气不好。
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喜欢问你做什么产品，你怎么找客户，等等等等。
写到这里吧，差不多了，洗洗睡吧！！
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楼主淡定 这个客户还有救 因为你专业 不要放弃.
马歇尔商学院教授总结如下：①与爱出风头的传统印象相反，91%的销售员谦逊而稳重。②85%高度尽责。③84%有坚定目标，且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己。④82%有极强好奇心。⑤但不太合群。⑥90%不容易气馁。⑦不容易害羞和自我压抑
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加油，我亲爱的soho族。
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楼主慰问下。我之前做了五年的SOHO，其中酸甜苦辣我想我们都是过来人我不说你也能懂，后来遇到的问题跟你基本也差不多。做SOHO的同学应该都有经历，每个人手上可靠的客户数目不会很多，如果失去一个大客户那么这个打击就是致命的。所以很能理解你的心情和处境。
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之前好像LZ说了已经搞定了这个客户？ 说定金已到手。难道我记错了吗？
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我也遇到过这种情况，只差最后打定金过来，结果客户打电话给工厂的BOSS，一切都没了。
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如果你跟工厂关系铁 这种情况可以沟通好的 遇到客人验厂之类的 应该和工厂那边提前打招呼
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你怎么不再问问楼主是怎么找客户的啊？
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既然工厂的业务员不专业,客户迟早会回来找你的.
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但是每个工厂都有厂名和LOGO 吧. 怎么也掩不过去的...
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其实SOHO做了这么久一直没说自己是工厂，只要客户问起来都如实告诉他，不知道这样对不对？但没办法，生活上就不会撒谎，何况在精明的商场？所以还是老老实实，做好该做的服务，SOHO还是有生存价值的！
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