加拿大外贸
本人一直都是做网站B2C的，做的是虚拟下载产品，对于外贸实体产品一直没有怎么接触。最近一个偶然的机会，接到了一个英国客户键盘的订单。 样板订单量是100个，第一笔大货订单1000个，预计年订单量1万到2万个。
也找到了工厂，想请教下各位：
1. 签订订单是以我的公司名还是以工厂名去签？(我在香港注册了离岸公司和银行账户，可以收外汇）以我的名义，会不会影响后续的各种单证制作或者其他的问题？
2. 报价该怎么报？比如工厂报50元rmb一个，我该怎么报给客户呢？因为担心自己很多费用考虑不到。
2. 对于100个 1000个 以及后续的订单 是什么方式出口好？自己买单找货代，还是找代理解决，还是找工厂发货（工厂有外贸人员）？
确实没有实际操作的经验，问题有点多，在这里先谢谢各位了！
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帮顶，等高手解答
貌似还只是在询价阶段，耐心耐心
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多谢楼上，这个是我认识的客户，之前是在其他领域合作过的，所以只要产品没问题，拿下应该不成问题。
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楼主都注册了离岸了，加油了
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坐等高手看教程，楼主可以PM你的QQ，向你学习？
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1. 签订订单是以我的公司名还是以工厂名去签？(我在香港注册了离岸公司和银行账户，可以收外汇）以我的名义，会不会影响后续的各种单证制作或者其他的问题？
你和客户谈的，当然是以自己的公司名意去合作，如果客户知道你是炒货的或是外贸公司，他还会把大单下给你吗？
2. 报价该怎么报？比如工厂报50元rmb一个，我该怎么报给客户呢？因为担心自己很多费用考虑不到。
要看哪些国家，还有客户的情况，不同人不同对待，如果他一直想要便宜的货，哪就不要找便宜的货给他，贵的就按贵的报。
一般都是10-20%的利润，如果利润太低，自己做得辛苦。
2. 对于100个 1000个 以及后续的订单 是什么方式出口好？自己买单找货代，还是找代理解决，还是找工厂发货（工厂有外贸人员）？
这个也是要和客户谈，如果他想急着要货，自己找货代发快递就OK了。
如果量大，他不急着要，而且想降低成本，你就可以让他发海运，这样就是运费成本低了，但是运时就是比较长。
货代要找好，最好是找大一点的，比较有实力的，我之前就吃过亏，不要图便宜。
发货怎么都不可能让工厂帮你搞，你自己还要监督一下品质，让工厂出中性的包装。不能有他们的信息在里面，要不下次你就不用想接什么1000个单了。
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非常感谢楼上的详细回复。
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我在实体外贸这块没什么经验哦，对于网站SEO，推广还凑合
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说不定哪天SEO 我们不懂还要向你请教呢
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在价格定位上：
1.首先你要看待自己的产品优势，你的键盘和其他同级的competitor相比有什么优势？如果有绝对的质量和功能优势，那么兄弟，你可以报高价，但是我告诉你的是：如果对方是个零售商，或许要卖个1年都卖不完。你这样会害了对方。因为实体外贸的价格拼杀是你死我活。
2.关于用什么名义出口。首先要有自信，不管你用什么抬头，我相信你的客户都不会有啥大的疑问，这就是国外的信誉，一定不要给咱外贸人丢脸。虽然你是小额批发或者零售的外贸，但是千万也要服务好客户。
3.关于如何出口，像你这点数量，也就别想着退税或者其他，如果在深圳，就直接买单出口好了。深圳还是很自由的
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先把价格报给客户
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1. 签订订单是以我的公司名还是以工厂名去签？(我在香港注册了离岸公司和银行账户，可以收外汇）以我的名义，会不会影响后续的各种单证制作或者其他的问题？
你居然有自己的离岸公司，那么以你自己的离岸签最好；如果后续要退税就找代理，不退税也可以找代理出口，后续单证不影响。
2. 报价该怎么报？比如工厂报50元rmb一个，我该怎么报给客户呢？因为担心自己很多费用考虑不到。
举例：FOB价=产品原价+利润+拖车+报关报检；CIF=FOB价+海运+保险。这样说应该很清楚
3. 对于100个 1000个 以及后续的订单 是什么方式出口好？自己买单找货代，还是找代理解决，还是找工厂发货（工厂有外贸人员）？
其实100个和1000个都很少，需要快安全，建议走空运或者快递。便宜走海运。建议你找代理，找代理买单出口，这样最安全。工厂有外贸部，你让工厂出口不怕客户给丢了吗？
[ 本帖最后由 qq1500893386、 于 2012-9-28 09:16 编辑 ]
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楼主，我们可以帮你代理出口、退税的，手续费也不多的，有需要联系我哈
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楼主，能和大家分享一下你的网站SEO经验吗？
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走货代比较省心，我有一个朋友在比较有经验和负责，如果走货代，你可以问他。扣：975740488
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