加拿大外贸
写这篇文章前，本人先做个简单的自我介绍。鄙人做外贸行业4年，出租阿里平台3年，出售海关数据1年。期间接触大大小小，各行各业的soho不下一百人，地域主要遍布珠三角（以深圳为主，因为本人在深圳）。
中国的外贸环境主要分为三个时间段，加入世贸前（2001年前），
入世后5-6年（2001-2006）
2006-现在
先说入世前吧，那时互联网还没兴起，信息闭塞，做外贸主要靠展会，懂英语做外贸的非常少，工厂也不多，那时只要你会点英语，发发传真都能等着客户来找你下单，快递行业和物流还不是很健全，所以就是效率低，做个单周期长。那个时候做外贸的少，大家都挣钱，出来soho的人也比较少，能出来soho的现在基本上都是大老板了。就比如我刚毕业做饰品的老板，他以前打工做业务的同事现在基本上80%都有自己的工厂了。
第2个时间段就是入世后5-6年，这期间，互联网泡沫刚过，咨询信息膨胀，什么B2B高速发展，国外客户也急剧增长，那时只要会些英语，基本上都能挣到钱，都是外贸公司求着工厂做单的，因为工厂的单太多了，那时工厂很叼，小单不接，利润低的单不做，做外贸打工的都能买奥迪，外贸业的发达带动快递和货代，那时的货代可挣钱了，一年10几万收入算混的差的。那时出来单干做soho的话，也是基本上都能挣钱，而且可以很快就有自己的公司，所以造就了现在好多30几岁的老板，基本上都是那个时间出来的。
第三个时间段就是06年后到现在了，抛开经济危机不说，那个时间出来做外贸的急剧增加，主要归结于大学扩招，和做外贸门栏低，加上入世后的裙带效益，大家都觉得做外贸能挣钱，好多非科班出身的人都转行过来，所以出来做soho的人也急剧增加，B2B，B2C，C2C,O2O都发展到极致，信息完全透明话，老外也更了解中国了，工厂也一大批，虽然老外的单还是很多，但是人民币升值，导致利润下降，这个时间出来做soho的基本上活的比较少，时间越近越难生存。
从我所接触的soho来分来的话，主要分三。
一类就是工作经验不足，家里有点钱支持一下，这种soho在工厂或者外贸公司都没做好就自己出来单干，结果大部分熬了个几个月就受不了了，回去重新找工作。这批人主要集中在85后，成事的几乎没有，能坚持下来的也是收入还不如打工，唯一坚持的理由也就是希望能接个大单，彻底翻身。
第2类就是有些经验，也有一点积蓄的，也就是工作了个3-5年，客户资源也有一些，出来的话，坚持的时间半年到1年吧，反正没挣到钱又回去上班了，一般都处于半soho的状态，这类soho撑不死也饿不死，自己很累，到头来收入也没见增长。
第3累也就是工作5年以上，客户稳定，资金也不是很多，因为这类人基本上结婚生子了，要养家，而且soho确实成本大，不管时间还是金钱都需要投入，我认识的有做了3年多soho，基本上还是原地踏步。
其实soho难，最主要的还不是做的人多，或者大环境不好。主要是soho的心态问题，大家都知道soho一般都是比较封闭的，不愿意信息共享，平台共享，所以这样导致成本非常高，没客户闲死，有客户忙死，就这种状态，大家有些好东西都藏着，以为只有自己知道，其实说出来，大家都早就知道了。跟工厂合作还怕工厂抢他客户，租一个平台怕别人看他的询盘，反正一点都不open，这样即使再有能力也就勉强维持吧，不过现在好多soho办公室的出售是，包括平台出售都是针对soho的服务，给soho降低了不少成本，现在随着客户经纪人的出现，好多老外对中国很熟悉了，找个会英语的给个几百一天来中国看个一个星期工厂，什么都能了解到，所以信息越透彻，soho的机会越少，这个社会是开放的社会，而soho的生存确是寄托在封闭的模式上，所以注定没有出路，这也是我认为的soho时代将一去不复还。
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赚钱的SOHO多的是啊，怎么LZ认识的都是些不成功的，难怪你自己也是东搞一下西搞一下，人以群分物以类聚啊
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LZ说得不无道理，请教LZ如何应对这种形势？
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那你觉得自己很了不起么？了不起就不用做外贸独行侠了。。。
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请问楼主，你的意思就是我们大家都不要SOHO的想法了吗？ 只能老老实实的打工了吗？ 我觉得你说的不无道理但是我觉得SOHO是可以的 我们可以换一种思路。或许会好些
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没有，只是说这条路越来越窄，越来越辛苦，成功的概率越来越低。。。
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写这篇文章的目的不是为了打击大家做soho的热情，只是让大家看清现实的严峻，出来得想清楚，得做充分准备，毕竟自己接触的soho很多，也是通过交流得出的一些体会。
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楼主做SOHO服务的，才认识100来个做SOHO的，看来客户很少嘛。怪不得那么悲观。
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我是有一些soho需要的资源，平常兼职做做，100多个已经可以了。。。
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分析的还是很有道理的，成功毕竟是少数。。 外贸的兴衰也是货代物流的必经之路，入世之前做货代的稍微有点想法，现在都是老板了。。入世之后几年，也还算不错一个柜也算有个几百美金的利润，，，而现在一个柜几十美金的利润也就算不错了。。。门槛越来越低，，做的越来越多，，，
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认真看了................
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那了不起的人应该做些什么呢？？！
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不得不说，LZ的看法是有一定的道理的，分类也比较准确。
在现在的大环境下，SOHO如果走出一条精细化的路，才是值得认真思考的。
只有做精，带高附加值的才是出路。
传统行业，不只是SOHO，连大型的企业都生存艰难
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积累一些经验，根据自己对市场的判断，看着转型吧
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整个外贸都是这样的情况确实。支持LZ观点。
这个沙发坐得好， 真心好
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严重认同，但是放眼中国，哪个行业不是这样呢？
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楼主有说对的地方，也有欠妥的地方。SOHO不可能大家都一样的成功。360行，行行出状元。
我觉得产品比较重要。有些产品在经济大环境差也很畅销。这对SOHO相对容易一些。
整体上讲，楼主强调了信息的逐步对称，这点很明显是对的，这确实降低了SOHO成单的机会。
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SOHO面对的问题，比如竞争越来越大、成本越来越高、欧美再工业化等，也是外贸公司和工厂面对的问题，难道你想说外贸公司和工厂也行将倒闭吗？
我们也要像外贸公司和工厂一样，不断创新和转型的，只有让自己变得更专业、服务更好、产品质量更佳，才会让自己走得更远
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楼主说的不无道理，但是这位仁兄的分析却更加到位。。。。。。
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每个人都有自己的视觉局限。多谢楼主的给我提供你的视野。
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做什么都难，个人觉得SOHO能否成功，选对产品是关键！
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我一般很少回帖，回帖的一定是分析的有一定道理的
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2楼说的好啊
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忠言逆耳，确实鬼佬对国内情况越来越了解了
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楼主经历很丰满呀
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楼主 分析的有一定的道理。 现在大环境下，从工厂到外贸公司，状况都不是很好， soho的自然不好过
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