加拿大外贸
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~[ 本帖最后由 edisonsky 于 2012-11-26 21:56 编辑 ]
评论
哥们,我不是高人,我看了两遍才看明白...给些建议,不知道对楼主有没有用...
如果没有,就当我瞎掰...
其实,A的做法没错,任何人都会那样做.
客户都确认的东西,楼主不该把他带到工厂去看,一看就节外生枝了...
跟他见见面,吃吃饭,喝喝酒.吹吹牛,洗洗脚...就好了...
你做了以上的公关以后,他会觉得,客户都已经确定了的东西...还要再看厂,是不是太伤感情了....
另外,可以承诺,后面有新东西以后,再过去看...
已经节外生枝了,我们言归正传吧...
楼主,你要搞清楚以下2问题:
1:工厂A砍掉配件价钱后,会否在成品上,对楼主的客户减掉相应的价钱?
我想是不会的.
2:工厂A的采购,到底想要什么?真的想为他们公司节省成本?还是自已想捞点好处?
我想后者成份居多.
如果真如我所料,下面的建议供楼主参考:
你的模式:
客户--工厂A(制造成本)--楼主--工厂B(供应其中一个配件)
步骤1:
1-1:先找A采购,对他的做法表示理解.
1-2:让他知道,你是客户指定的供应商,特别强调"指定",但你没有揭穿他.("而他电话里却跟我说客户给他做代理，他想哪里买就哪里买").
1-3:对他表示,配件减价后,对质量会没有保障,什么原材料贵,人工贵,管理成本高....扯理由,你懂的.
但要请工厂B配合你的口径.
1-4:以利结其心,试着与他成为互利朋友.(这一点楼主应该比我懂)
如果以上不奏效,接着使用步骤2:
2-1:与客户诉苦,说A采购在对配件砍价...(重复以上第三点)....但是千万不要诋毁A,因为A做的没有错.
2-2:让客人认为减价后,配件质量无保障,势必会对成品有影响,从而对工厂A施压.按原价采购.
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2楼做法可取。
还有一点，你没法驾驭B工厂，俗话说： 亲兄弟，明算账。 最好跟B工厂签一份协议。
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现在的人都干挖墙脚的活，干嘛你不给你客户推荐A工厂类似的厂家。这种采购不给点教育不长记性
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如何在生意链中掌握主动权？
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我是A的话
会和A 做一样的事
很简单，再不降低质量的前提下，利润最大化 是商人的本质
即使一个不懂这类产品的人，货比几家，也大概知道成本了
更何况A 还吹自己能拿多少这样的货
所以人家合理的砍价是正常的 呵呵
另外，如果我是A，如果当初用2楼的方式来对待我
不给看厂，我马上就会翻脸和客户说 B 毫无诚意，如果不配合，我就换配件商
毕竟客户是从A 那采购成品，B 只是配件商
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说句难听的话 可以自己赚的钱，干嘛要给别人赚？
客户在A工厂采购成品，但是客户让A指定从我这边采购一个配件。我找了B工厂生产配件
如果客户和A的关系 比楼主和客户的关系好，你说客户跟谁走？
另外客户何来指定非要你的配件的说法，呵呵
客户找东西，正好你能提供，客户就找你买了，不代表你就是被指定了，兄弟(没打钱之前，狗屁指定)
如果A 和客户关系更好，B 不同意A的价格
A完全可以和客户说，B的性价比不好，自己可以找到更合适的供应商
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