加拿大外贸
大部soho出口是2种形式, 通过代理和买单. 代理有退税, 买单没有, 问题就来了:一般soho你们都是报含税价还是不含税价给客户? 如果报含税的话通过代理出口价格就没竞争力了, 虽然有退税存在, 但问题退税不一定就能顺利拿回,存在风险, 如果拿不到,那不等于白做了?
如果报不含税的话, 买单出口, 价格有竞争力了, 但在中国别的工厂可能比你报的价格还低, 打价格战. 譬如退税是17%, soho就算没利润单靠退税赚利润, 如果工厂报产品价格比成本低3%, 那soho根本竞争不过工厂. 总不能报给客户低于成本4%吧? 如果soho跟工厂拼价格, 资金根本周转不过来, 要自己垫付资金以后才能返税, 那怎么办?
不知道大家明白我说什么没有? 请指教
[ 本帖最后由 kingisdeath 于 2012-10-18 00:12 编辑 ]
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这就看你是怎么报价和针对的客户了，很多外商更愿意和贸易公司或SOHO做买卖，因为他们知道如果他们提出的要求过于苛刻或者很难处理，他们更愿意看到让你去和工厂协商联系，说到退税方面，代理公司会有垫付退税的服务，除非是敏感产品、敏感口岸、敏感开票地的业务，代理公司才不给予垫付退税的服务，
[ 本帖最后由 fage007 于 2012-10-22 15:14 编辑 ]
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任何事情都是有风险存在的
操作退税只要你程序都正常，基本不会出现你说的退不下来的
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楼上说的对，你正规操作退税，基本不存在退税拿不回的情况。
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就算是报含税的价格给客户， 但soho就算把利润降到0, 就拿返税作为利润，如果工厂做到比返税的还低，譬如退税17%的产品只做15%, soho根本竞争不过，soho也不可能先垫付资金先出口再退税啊， 那怎么办？
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你是和工厂在比报价吗？而且给我的感觉像是同一个客户，用的同一个工厂，你就是在帮外商压你工厂的价格，正常报价都考虑差价和退税两部分利润的
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不是帮外商压工厂的价，也不是同一个工厂，而是做同一款产品，外商肯定会咨询不同地方的价格再去下单，同一产品譬如退税17%, 工厂外贸员可以做到17%或者更低，譬如10%, 他们也可以有利润，因为他们是本厂产品，可以先出口再退税，不存在资金压力，但soho如果要做到10%利润， 必须要先垫付7%资金，因为要先给钱工厂才能拿到货出口，再退税，这存在一个时间差--7%的货的钱，货的量不大还好办，可以自己先补差价再等退税，但大的话根本没资金垫付，也就是说根本拼不过工厂的外贸员。
[ 本帖最后由 kingisdeath 于 2012-10-18 14:43 编辑 ]
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如果有利润SOHO自己垫资一部分应该可以的，楼主一味追求空手套白狼在眼下越来越难了，因为利润空间越来越小了。
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我就觉得楼主想以1万块的成本 去博 100万的工厂.
实力就不对称啊. 少赚点会怎么样呢
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你都没看明我说什么，我的意思就是少赚点， 但成本上资金压力太大，根本拼不过工厂.
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同一产品譬如退税17%, 工厂外贸员可以做到17%或者更低，譬如10%, 他们也可以有利润，因为他们是本厂产品，可以先出口再退税，不存在资金压力，但soho如果要做到10%利润， 必须要先垫付7%资金，因为要先给钱工厂才能拿到货出口，再退税
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楼主思维有欠缺
人家一样是要等退税，当然也可以找代理垫税
再说成本，人家工厂采购原材料不要成本，生产不要成本，人家开发票不要成本？
弄的好像是 都在做无本买卖，人家厂家不要成本，而你要几个点的成本似的
你一个SOHO 想和工厂竞争，本来就不是那么容易的
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因为他们是本厂产品，可以先出口再退税，不存在资金压力
纯粹是无稽之言 工厂要钱的地方多的去了，资金压力无处不在(当然他可以欠同行和配件商的钱)
你一个SOHO ，赚差价的，除非你做L/C,其他付款方式或 让客户欠账，不然你没有啥资金压力的说
30%定金，余款出货前付清，哪里有压力？
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我没说工厂不要成本，我做银行贷款的，soho只是我副业，我深深知道工厂的成本压力和和资金回笼帐期，我现在做的产品就是我贷款工厂的产品. 我的意思是工厂做业务的可以耗得起，因为退税那几个点对工厂的资金压力不大，工厂可以根本不在乎压上着十来万块前去先垫付再等退税回笼资金，在退税肯定能收到的情况下工厂可以以低于退税率高于成本的价格去赚取利润，但soho却做不了，因为必须要先从工厂买产品再转卖客户，如果低于退税率出必须要垫付资金，当然soho没有成本， 那只是针对在退税率以上来说，但低于退税率soho 的成本就会开始增加，那成本就是垫付的资金，因为很多soho十多万是很大的数，同等条件下还不如在工厂做外贸员划算。
当然老外客户找不到其他工厂生产那是例外，因为消息不对称， 但我说的问题对某一产品肯定会存在，我想讨论的就是这点。
[ 本帖最后由 kingisdeath 于 2012-10-18 15:50 编辑 ]
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因为退税那几个点对工厂的资金压力不大，工厂可以根本不在乎压上着十来万块前去先垫付再等退税回笼资金，在退税肯定能收到的情况下工厂可以以低于退税率高于成本的价格去赚取利润，但soho却做不了，因为很多soho十多万是很大的数，同等条件下还不如在工厂做外贸员划算
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没有实力，就不要做那么大，就不要啥客户都想做
这时候你就得找对价格不敏感的客户做，利润需要控制在10个点以上(含了退税的),因为这样你含税价和收到的老外的货款基本上持平
或者遇到自己做没钱赚，但工厂做有钱赚的客户，让工厂做，自己赚几个点
等有资金积累了，再图发展
要么你就不要SOHO
如果SOHO是没有一点压力和风险的，谁还给别人打工？
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这是没办法的，凡事都有正反两面。需要自己找办法去克服。跟工厂咱们拼不起价格，咱们靠服务这只是个讨论帖，只是我觉得如果这种产品竞争激烈的话（中国基本上所有产品出口都很激烈，除了垄断产品），竞争激烈的产品价格会越来越接近成本，这是完全竞争，利润越来越低的情况下soho在同等条件下就拼不过工厂，竞争不激烈的产品市场就又几个大的供货商垄断，老外比来比去因为退税的存在肯定会选择工厂不去选择soho, 因为soho也是从这几个工厂拿货，随着时间老外会越来越精明，信息也越来越透明，soho这个职业会慢慢消失或者越来越难做，当然这只是我想想，希望各位大佬说说讨论一下，缓解一下工作生活压力而已
[ 本帖最后由 kingisdeath 于 2012-10-18 15:59 编辑 ]
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