加拿大外贸
走过8年的SOHO历程，有艰辛，有无奈，有委屈..........这些我想SOHO族多少都会感同深受。SOHO到底为了什么？我的回答是：我想做到一个企业，用我自己的思路来发展我的事业。仅此而已。
自从07年经济危机以来，外贸出口经济可谓时好时坏，根本无定数可言，很多行业都在不断的颓废，走下坡路。SOHO更是在夹缝中求生存，SOHO该何去何从？
我想从这里告诉你国家的经济发展方向，
本人有个爱好，就是喜欢看新闻，从国际时事要闻，到中国财政，投资理财...每天必看。曾经听说过一位老兄是靠看新闻联播发了大财的，其实细细想一下，这不无道理，跟着DANG走就有肉吃，虽然我不愿意这么说，但这却是事实。个人从众多的信息里给自己得出的结论是---国家在压缩出口，鼓励进口，扭转贸易顺差，更为重要的信息是，国家一直在扩大内需这步棋上下功夫，也就是说我们国家不能只依靠出口来维持经济的增长。中国本身的市场消费巨大，连国外的品牌都来抢我们的食，自己为什么不能做好内需呢？说到这里大家应该都非常清楚了，或许大伙跟我也有同样的看法吧。
发展内需需要的是品牌，如此的推动产品在国内市场大面积的销售，比如前两年的三下乡活动，打好的是农村市场，不管怎么样，国家还是为内需消费做了事情，让买卖二者都受益。
可以这么说，SOHO的路将更加艰难。不知道大家有没感觉收汇越来越被受到管制？再加之世界经济萎靡，我想西班牙肯定是多米诺骨牌的第二块，接着就会有第三块，第四块......
接下来我想说的是我的SOHO历程转变。
我每天都在思考，如果做SOHO就是为了拿四五十万一年，那我还不如不辞职，在原本公司还不需要像现在这般去忧虑客户稳定不稳定，将来如何发展。我需要的是自己的一片天空！
这么好些分钟为什么我一直写不下去？我觉得先讲讲现有SOHO的状况，然后再来说说我的思路转变或许更会让大家理解。因为SOHO有很多东西是相通的，比如通病，通懒....
SOHO们是不是会发现大家都有很多的相通之处，比如刚开始做的时候，出身都差不多。
第一种情况，原来公司带着资源出来单干，凭着与客户多年来打下的感情基础，开始了SOHO之路。客户答应会支持你的开始，因为信任，这种合作能够维系3年左右，一旦市场因素的变动，这种关系就会变得很脆弱。为什么这么说呢？我曾经好几个SOHO的朋友都经历过这样的事情，工厂工人工资涨了，成本提了。油涨了，运费高了。没办法，先前给客户的报价不得不调整价格，在这个时候客户的态度也开始发生微妙的变化。其中一个朋友的客户量特别大，所以他的盈利方式仅仅是靠退税，不过收益也还可以。他碰到的问题是早几年国家退税的调整，一下子让他快崩溃了。幸好客户特别的好，还是给他加了价格，客户是个中国通，他也知道退税减少，而客户需要的是这位朋友优质全程无忧的服务。试问，有多少这样好的客户会理解我们呢？所以SOHO们请自查，我觉得用这种关系在做SOHO的人是最危险的
第二中情况，这类SOHO是经验跟实力拼打出来的，我觉得这类SOHO的生命力最强。慎重思考后正式加入SOHO族，从零客户做起来，夜以继日的开发新客户。完完全全是靠着努力换来的事业，这种情况是相互稳定的，抗击打能力较强。
这里我要解释下这类SOHO，因为以前有很多SOHO在聊天的时候提出过这样的问题，如何多开发客户。我想多开发新客户就是这两类SOHO最大的区别。一个是守，另外一个是攻。如果第一类SOHO能够转化优势，在守的过程中就开始攻，我想还是比第二类更有优势的
如果有朋友需要探讨如何开发客户，我也愿意与大家探讨，这里我还是主要围绕SOHO瓶颈这个问题展开讨论吧
真感动，这么多任来看我的帖子，我还是按照我的思路来写吧，下面那位朋友说写大形势对SOHO的影响我会写的
如果谁要私聊的话加我QQ 1153651908，但是希望大家真心交流，大家时间都宝贵，无心者请勿打扰
或者多关注我的博客http://hi.baidu.com/pearlsnecklace
更新ING
[ 本帖最后由 pearlgirl 于 2012-5-11 15:11 编辑 ]
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希望有人与我分享，真心与大家共同走出SOHO的瓶颈
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深圳市海捷通国际供应链有限公司专业做一般贸易进出口代理，期待您的合作咨询！
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SOHO货源是一个重要因素。
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楼主写的很好，您是老前辈一级的了，对于刚刚想步入soho的新手来说，一年挣个十万也是不错了别说四五十万了。不过现在不管新手，老手真的是遇到了瓶颈的，希望楼主继续往下写。不过期待着经济是有个周期的，可能再等等，会好起来。但是这个周期太长，我的青春可是耽误不起啊。
不过对于我来说，在夹缝中有那么一杯羹，就满意了，不想太大，那是以后的事，。。。。
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我会继续更新的，我写这篇文章的目的就是想与大家分享，SOHO不突破瓶颈必然会走到死胡同，我下午开始继续写
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嗯，期待中。。。。。。。
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期待前辈的心得分享。。。
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期待更新，谈谈大形式能对我们新soho有很大的帮助。
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期待更新，，，，，，
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识时务者为俊杰吧...
大多数人没有很好的运气偶遇天上掉下的馅饼
靠自身条件去创造又得不到施展
难哦
关注前辈～～
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很多做SOHO的人都是依靠在以前在公司手上的一些资源带出来自立上头，靠着这个些资源维系下去，这可以比喻成一份蛋糕，总有吃完的时候。SOHO不得不改变，要学会经营自己
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期待如何突破瓶颈 1153651908
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我是无缝管工厂，位于山东诸城，离青岛120公里，有意思的欢迎各位大侠加我QQ395774449
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占位关注……
支持一下！
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楼主是有想法的人！现在这个社会正是需要这类英雄，不说什么振臂高呼，但是你的一言一行，必将影响你身后的一大批人，路在何方，我很期待，先谢谢楼主的更新！
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多谢朋友们的捧场哈，我是边弄淘宝（淘宝这丫太烦了），边写，速度比较慢，希望谅解
SOHO思路的转变关键在哪里？首先，要认识到自己的优势与劣势，现今外贸SOHO的客户渠道越来越受到资金面压力的限制，另外就是总体大环境的影响。其次，应当扩大自己的信息面，多渠道，多层次，多样式发展。不能死守，要善于进攻。8年前，我从原本公司出来决定做SOHO，未带公司一个客户，本身我跟老板关系很好。而我创业的项目与公司决然不同，所以并未在这块发生较大的矛盾，很自然的进入到全SOHO。慢慢的经营，我不认为自己成功，只是认为自己一直在进步，思路在变，自然不会落伍。在跟众多SOHO朋友平时聊天中都会相互传递一些信息（本人平时喜欢与SOHO结交朋友）.
[ 本帖最后由 pearlgirl 于 2012-4-21 13:11 编辑 ]
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感谢LZ来自于实践中的思考与分享.
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说得好，顶了！
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"个人从众多的信息里给自己得出的结论是---国家在压缩出口，鼓励进口，扭转贸易顺差，更为重要的信息是，国家一直在扩大内需这步棋上下功夫，也就是说我们国家不能只依靠出口来维持经济的增长。"
Re: 你这不在胡扯吗，国家在压缩出口？？？
告诉你，无论是世界上哪个发达的经济体，没有一个不在鼓励出口，日本的电子、汽车制造业等每年为日本带来高额的外贸顺差，每次日元的升值都牵动日本央行在外汇市场上的大量买进非日元货币，图的就是为日元贬值，为推动国家的出口继续增长和稳定。美国也是，奥巴马的连任竞选无不都在倡导重新回到美国制造，推动出口去解决高失业率。欧盟也是，当年德国之所以推动欧元区建立，其中重要的目的就是使得欧元相对其他货币贬值，要知道，未发行EURO前，德国马克对德国的制造业出口的优势远远没有建立EURO来得明显。
哪怕在今年，中国政府都在下达指标对出口保10！也就是10%的增长率！广东省政府对111届广交会的口号里面第一句“抢订单”，连“抢”字都用上了。
我很支持楼主和大家要多看新闻，但是问题是要有自己的独立见解，不要有楼主出来发表见解下面人不管3721就喊好。
希望你不要对国家的出口政策和国内宏观经济政策产生误判，也误导很多SOHO版块的跟随者。
[ 本帖最后由 土八路$$$ 于 2012-4-21 16:30 编辑 ]
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Soho越来越难了
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这位兄台你可以发布你的看法，敢于拿出来给大家分享，我想至于说误导你也太低估大家的智商，不可能你说个观点别人就需要认同。
现在出口无论是SOHO还是企业，当然无时不刻都想办法出口，国家不可能放弃出口，只是在当前的形势下调整进出口比例，你知道国家现在的外汇储备是多少吗？
国家看到在某一个时期，中国低劳动力成本的时代肯定会被替代。真正支撑中国成为强国的发展是内需，当RMB替代USD成为世界货币的那天，我们的进口还会更多，我没有说出口会停止
[ 本帖最后由 pearlgirl 于 2012-4-21 17:17 编辑 ]
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你说的每个人都懂，但是谁跟你说国家要 ”压缩出口”？
按你逻辑，谁跟你说低劳动成本时代被代替后，出口就不能真正成为推动国家的经济引擎？
另外，真正支撑中国成为强国的不是内需，是RMB的世界硬通货地位，军事实力和文化的软实力。
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中国一方面是扩大进口，一方面是保持出口。
只因大环境的影响，附加值较低，劳动密集型的产品在出口方面大受影响，而中国出口的产品大都是这类产品，所以近期内中国依赖的出口会大将萎缩。这种情况下，中国只有通过扩大内需来保持经济增长。如今中国产业结构正在转型，而这一时间不是一下子就能转过来，需要相当的一段时期，而中国现在最需要的就是技术，扩大进口的话，也是进口一些高技术的产品，来助于中国产业结构的转变。
其实这些对于真正做企业的影响会大点，对于SOHO来说，做什么能赚钱就做什么，考虑太多也是伤脑筋，等银子多了再好好规划自己的实业。
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我司常年招外贸兼职业务员，价格表自己做利润自己可以核算，只负责接单即可，发货包装等事宜均会有公司处理。提成为利润50%，如有报关退税也是50%；利润超过3%，超过的部分利润每高0.1%提成在50%的基础上增加1%，70%封顶 不提供任何平台，客人货款到帐后的三个工作日内把提成打到帐号，可签订合同。有兴趣加QQ：17387113，详谈（注明 兼职）。
大家说说，这个政策对SOHO有吸引力么，，探讨下，我好修正我的路线
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搬个凳子，看土八路和楼主辩论~~~如此精彩，怎么能插播广告~~~建议屏蔽广告~~
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外贸越来越难做soho更难做，未来何去何从是个未知数！为了生存我们要努力奋斗！
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我这不叫广告吧。我也SOHO。不过我有工厂。。让大家帮忙分析下嘛
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还有我这种土八路上来给阐述几句：
实际上国家不是压缩出口，第一个，压缩剩余的产能，挤死些小的，保障一些大的。利于抢占市场，把一些混乱的竞争规范化。再有，总得来说形势肯定会每况愈下，因为低附加值的产业太多了，高能耗，低产出。随着用工成本的增加，能源的紧缺，早晚会淘汰掉。。 不过这些都是往远了说。其实一时半会除非爆发大的危机，必然是一个循序渐进的过程。。
其实目前的情况个人感觉，一个是总体形势不乐观，造成大家心理上的谨慎。大部分客户都是手紧裤腰带。实际上平时市场上对产品的需求只有1，但是流通环节中随经济预期的好坏，可能有100，甚至1000件，现在预期都不好，流通的少了而已。 另外一个原因，应该是银根收紧后，资金不足，不管厂家，还是买家，没钱啊。。
大家踏踏实实好好做实业吧。。感谢你的分享。但是有这么几个问题：
1- 外贸出生的人，有的只是外贸行业的从业经验，如果不在公司上班，自己选择创业，除了做外贸SOHO，还能做什么别的呢？不排除小众有资金实力有人脉资源选择转行的人，但毕竟是少数；
2- 外贸SOHO不需要多大的投资，基本零风险，除了耗上自己的青春。试问还有比这更适合怀揣创业梦想的80后小青年的行当吗？我们别无选择；
3- 如你所说，再怎么压缩出口，还是要出口的。外贸不是赌博，不是零和博弈。中国出口商相互之间竞争的同时，也在跟别国出口商竞争，只要自己努力，加点智慧，总会有自己的一杯羹；
4- 每个人的规划不同，我想没有一个人会想自己一辈子从事SOHO，这只不过是一个跳板罢了。至于你说的SOHO如果只是一年50万，那没有必要出来。我想说论坛里可能大多数人还没有达到这个数字，但大家都怀揣梦想，这就足够了。至于大环境的变化，要关注，但说实话，那对小SOHO的影响，基本可以忽略吧，试问又有那个行业不存在这种影响呢？真有这种行业存在，SOHO进得去吗？
5- 还是先每年赚到50万再去考虑那些吧！如果你身无分文，而又心怀梦想的话。加油！
PS:记得当年汇率跌倒8, 7.5，，，，7.0，，，，以下的时候，每跌破一个关口，都有人大呼外贸完了，现在还不是再做着吗？不用那么多顾虑，干就是了。
[ 本帖最后由 项霸王 于 2012-4-22 11:15 编辑 ]
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虽说我现在做的还不是太成功，但是我感觉我就是楼主说的第二种情况，无客户，无货源，非外贸出身，但是已经有了一些自己的客户了，都是自己争取来的。
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楼主的说法我赞同，无论如何，居安思危是应该的。
作为一个SOHO，始终要明白，不可能一直SOHO一辈子，始终要有一个目标一个归宿，这样，我们SOHOer的心才有一个可以暂时歇歇脚的驿站。
至于出口转内销，甚至是进口，的确是一条路，但这条路可能会比外贸更辛苦，比较国内人的情况大家都懂的，光SOHO能让大家都来买我们的东西，真的不容易，可能等我们有了实力这条路会走的更踏实一些。所以，乘现在，多积累一些资源，多了解一下市场，多积累一些人脉，以后有实力了，再做进口生意，是一条大道！
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楼主说得都是实话也是SOHO 发展过程中的一个必不可少的步骤，但是细想一下，有什么样的事情是没有瓶颈的呢？我们在公司打工做业务员也会遇到瓶颈，客户拓展不下来，理单总是不顺，对公司的同事有意见，不都是遇到的不可避免的挫折吗？我们做SOHO并不是要做的多大多强，而是同在公司相比，同等的努力之下有点不一样的收入，我现在是这么想的。
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什么产品？我来给你做兼职推你们的产品？
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楼主前辈我想请教一下，您对SOHO产品的看法。
正如之前您提到过的，现在很多产品在大的经济环境下正在逐渐走向衰落。这些产品大都是受价格变动影响比较大产品，如一些门槛低，技术含量不高的产品，而这些产品正是SOHO好上手的产品。我个人感觉高精尖产品需要有扎实的专业知识或者多年从业经验，不是很适合SOHO。
我算是外贸新人，立志以后要做SOHO的。
我觉的产品的选择很重要，因为要SOHO，现在从事行业接触到的客户很可能就是以后我SOHO的基础。
现在正纠结于产品的选择上，是选简单的产品还是有技术含量的产品呢？
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真高兴，我抛砖，引出这么多玉。很多SOHO的见解我很赞同，许多的东西都是这样不断的讨论，然后个人从中去辩证的思考并吸取其中正确的部分，我们这样先走的SOHO闲聊着，新来的SOHO就更有许多的参考空间，未必需要跟着前辈走，但是多数总是可以避免一些不必要的弯路。
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第二中情况，这类SOHO是经验跟实力拼打出来的，我觉得这类SOHO的生命力最强。慎重思考后正式加入SOHO族，从零客户做起来，夜以继日的开发新客户。完完全全是靠着努力换来的事业，这种情况是相互稳定的，抗击打能力较强。
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现在属于这类SOHO，但考虑不慎重，时间明显不够，压力大
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站位关注．．．．
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压力对于SOHO的初期都是一样的，各方面的问题会接踵而至。只要有条件（能开发到客户）生存下来的SOHO肯定是不错的，客户慢慢积累，在积累的过程中不断的去开发客户，是一个良性循环
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楼主，分享下你是如何开发SOHO客人的，具体是如何操作的，透露点，行不？
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这个帖子和是满不错的
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楼主起来好早啊,睡不着.
对于一些有资金积累的soho,是可以考虑做内销,想要做大,可以给一些超市/商场/专卖店等供货.在产品的选择上面,主要是一些熟悉的产品,质量过的去,体积不要太大,便于运输和仓储.但也会涉及到一些细节,譬如,是否注册公司,开增票,这些都需要资金.
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我现在是一个货代，我也想做SOHO。
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占位关注……
呵呵，这几天都有事情，早上五六点就起来，哎，真是折腾。
我个人的看法也是，无论是国内还是国外，SOHO需要思考，只是把精力放在自己那点事情上是不够的。需要慢慢的壮大起来，比方说吧，根据自己资金量的大小，可以请一个助手，或者朋友合资合作，共同开发，有分工有目的的拓展路子，或者可以投资一些收费的项目来开发客户，靠打游击不是长久稳定之计，这样的好事会越来越少
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说的不错，顶LZ！多谢分享。
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奇怪呢，我怎么不能更新我的帖子呢。跳出来这个
对不起，管理员设置了需要对发帖进行审核，您没有权力编辑已通过审核的帖子，请返回。
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跟楼主有类似的感觉 也在寻找突破的方式 希望楼主继续更新 大家一起讨论 不同的思想碰撞 总会给大家带来各自需要的启示 楼主不用编辑老帖子 可以在楼下继续发啊
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握手 ！
目前我和你一样在纠结这个问题，不知道该选择什么产品好
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求下文 在线等候......
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偶是代理----说到底，是消费者的消费能力决定我们的效益，换个角度讲，消费萎缩了，资源消耗就少了，不更好吗？
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不能在原帖上编辑更新，大家就只有爬楼了，不好意思了
SOHO是需要思考的。无论在客户的开发与维护上，还是我一直提到的转型方面。
对于SOHO转型，我认为要思考几个方面的问题（我仅代表个人的观点，仅供参考与讨论之用，容易被误导者请慎重阅读，呵呵）
其中一个方面，挖掘现有产品的潜在市场。这里包括纵向挖掘与横向挖掘，具体点说，横向的意思就是往相关类似行业产品去尝试，这就有利于加大客户对产品的选择性，也有利于业务员对客户开发的时候写信说我们有新产品啦，赶紧来瞧瞧吧，刚出笼的。对于客户来说，长期采购你原有的产品，这当然就是新产品，呵呵。纵向的意思就是说不断挖掘本身产品的优势，比如加大原有产品的附属功能和附加值，增加产品的利润空间，从而达到利润的最大化。这其实说到的是产品的技术更新，创新的民族的灵魂呀，呵呵。每个产品都有自身的生命周期，先前买的是创新与技术，后面拼的就只剩下廉价劳动力了
。真正有革新能力的企业早已经开始新的产品或者产业，留下就都是在恶斗，恶性竞争。要出发了，每天都是抽这么点时间写点，断断续续： （
大家怕爬楼的兄弟姐妹，可以到我的博客去看吧。现在有好多的朋友加我QQ，希望大家不要像查户口一样来挖我的身世哦，本人出身清白，无劣迹
有问题需要交流也可以直接在我空间留言，我保证一定会回复。有些朋友还问到开发新，开发客户的问题，我再次粘贴我空间的链接吧，里面我说得很清楚了哦
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空间地址
http://hi.baidu.com/pearlsnecklace
[ 本帖最后由 pearlgirl 于 2012-4-25 07:11 编辑 ]
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QQ都被大家加得爆了，被锁定了，大家不要一下这么多人来加，呵呵
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在中国，进口并不是这么好做吧。雁过拔毛的管理者，进口的话.......
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另外一方面，我想说的是我们能不能转变贸易思路，不仅仅只做出口贸易，也可以尝试国内贸易。
本人感觉外贸形势不好，已经在寻求国内贸易（比如淘宝，拍拍，凡客...视自己情况而定）。因为本人所处地是珍珠产地，所以有货源优势
SOHO有各式各样的行业，不同行业不同产品性质都不一样。比方说，有朋友跟我聊起问为什么他的产品不适合做英文阿里巴巴。有些产品是不适合的电子商务，或者说阿里巴巴。原因主要是因为本身产品的特性，比如比较大型，适合展会，适合拍卖形势。还有就是阿里巴巴在国外的知名度，在美国知名度高，未必在欧洲知名度高，这都是有关系的。
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所以我希望SOHO们能够在空闲之际能够都多思考一些出路问题，毕竟人无远虑必有近忧。居安思危也是必要的，试想当年的手机老大NOKIA多年来只注重手机本身质量的市场，却不能及时更新自己产品技术，要知道现在手机市场更讲究的 是通话功能以外的其他附加功能，所以导致他今天岌岌可危的状况
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欢迎SOHO们的讨论
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谢谢，分析的很到位，看起来都是比较有经验的文字，感谢分享！
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胡乱说说，希望抛砖引玉，得到大家更多的讨论跟指教说得好呀，
现在SOHO做起来真的是很难，需要多想想出路
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楼主是做了多年的soho，有了一定的经济基础，思想也走在大多数人的前面
正如前面有人留言说，长期混在这个板块的很多年薪都达不到10万。
我也只是想在外贸这里混一杯羹，争取年薪能达到10万。所以在我看来，外贸还是比较欣欣向荣的，我接触的工厂们都在热火朝天的出口中，我的小单子排都排不上去。
我也赞同前面的同学所说，国与国存在贸易，就存在外贸这个职业。
每个国家的国情不同，中国目前还是世界工厂，还是中国制造。其实这也是我们大家可以个体创业的一个机会，先进入这个行业的人可能占据一些先机，后进入的人获得更多前辈的经验（这个同样宝贵，会少走很多弯路）。有中国制造这个大品牌，我们这些人才有个体创业的可能，比如楼主已经获得了现行中国价值观里的成功（有钱）。我们后来者仰慕你们的成功，也希望自己也能追随你们的脚步以获得自己的成功。
中国作为世界工厂不仅是有人口红利，还有资源红利，虽然这样说会很多人鄙视，但是做外贸的人们难道不认为我们在出口货物换取美元的同时也出口我们的资源吗？
所以我认为目前外贸也还是可以给我们想个体创业的一个机会。
希望这个帖子能有更多的人参与讨论。
这个论坛最多的追随者就是人云亦云和打广告，我也不喜欢
评论
真高兴，我觉得你这说的是大实话，也请SOHO们能够来过个真心话大畅谈，相互讨论，只有在讨论中才能激发火花，产生灵感。
SOHO绝不能闭门造成，否则迟早是要慢一拍的，只有相互借鉴，相互学习才能进步，SOHO也好比一个小起来在运作，虽然SOHO有许多弱点，但是它也具备自身的优势，比如灵活，反应敏捷，策略转变及时，容易利润调控，成本较低
[ 本帖最后由 pearlgirl 于 2012-5-13 13:39 编辑 ]
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楼主怎么不更新了呢，期待ING
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楼主，4月份分析过的情况和现在的形势真的很贴近，我想请教下，一般的soho在一个竞争很激烈的行业，一不是工贸一体的公司（工厂没有亲戚什么的铁的关系，个人奋斗），另一个外贸形势目前很艰难，在未来的一两年内情况好转的速度应该比较慢（个人看形势分析的），第三之前没有过这个行业的太多经验，第四阿里巴巴询盘过来的真正有意向购买的客户很有限，对于这种情况，您有什么好的建议吗？如果可以能不能加下额的QQ！谢谢啦~—~
评论
支持，我也愿意一起与大家共同分享讨论，向大家学习，在讨论中各抒己见，来个Brainstorming,大家一起向前进。如果中国的外贸人想要分享讨论的越来越多，我们就不仅仅是一个人在奋斗，我们是一个强大的团队，一人有问题，千万人来帮忙，让我们都健康和谐的发展吧！
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