加拿大外贸
前面发了帖子写了我的经历，觉得写点东西和大家一起讨论时真的很有意思！我开始半Soho了，做的产品是食品添加剂，一些工业级化工品，和一些化妆品添加剂，主要是食品添加剂。现在的状态是离岸公司注册完毕，网站制作完毕，单据模板制作完毕，各个国家的当地找客户的搜索引擎也准备好了，浦发离岸账户下周下来，企业邮箱已经购买，并用foxmail本地接受，公司电话，网络传真也已经搞好了，目标客户列表已经导入foxmail，这些客户都是在公司做没成交的或者很久没做的客户，居然有100多个。。。。自己也被吓了一跳，浪费了这么多资源。
这里要说一下，现在香港汇丰开户要10000HDK的启动资金了，而不是HDK5000了。还是国内的招商银行开离岸账户也不行了，要国内有实体公司才行。浦发的离岸账户，对一些收款国家有限制，一些战乱和信誉差的国家，收款不能入账，比如伊朗，伊拉克，阿富汗，缅甸，泰国 ，叙利亚，利比亚，和非洲一些信誉很差的国家。。。。偶正好有个客户在利比亚，无语啊。有钱真想开个汇丰的。。。 ，最近钱比较紧。。。。
昨天发了20封信给这些客户，没收到回音，有一封mail failure. 下周开始，准备从下周开始白天上班，晚上做自己的事。先把这100多个邮件发完，然后定期跟踪，同时找新客户。
关于目标市场和客户，我分析了一下，有以下几点要考虑：
1.单据要求，有的市场和客户对单据要求高，一定要求有认证的，基本上很难做， 比如，到美国要有Kosher，欧盟要有Reach,还有要求HACCP,HALA，GMP的。俄罗斯，乌克兰要出口报关单，有些俄罗斯客户还要出口报关单CCPIT的认证，有的还要产品注册，埃及要大使馆认证等等。又不能给工厂的。自己注册费用太高，如果客户要求太高是做不了的。至于商检局出的GSP Fom A/E，健康证，质量证，重量证等，还有CCPIT出的产地证等，有代理颗粒搞定，不过是假的，这方便国外查的不严，即使查也很难查到，这些单据倒是可以搞定。货运保险，代理可以半。
2.付款方式，最好的付款方式当然是100% T/T in advance,但是这样的客户少之又少。一般来说都是30%-50% in advance, balance against faxed B/L。付款方式比较好的地区是欧洲，俄罗斯，可以拿到全额预付。不好的地区是，美国，基本上做D/P。南美，还要放款，D/A。。。。其他地区可以搞到一部分预付。
对于soho来说，最好是做T/T,D/P和信用证操作难度大。基本上Soho都是玩空手道的，100%预付还好说。部分预付的，除非你在工厂能付一部分订单拿货或者可以先拿货后付款，否则做不了，毕竟动辄几十万的货款不是谁能承受的起的，即使承受的起，也没必要。幸好，我还有几个能不要钱或者先付一部分钱能拿货的供应商。。。。
3.船期，考虑到资金周转，现在客户都拖款，很多都是船快要到港的时候才付余款，这样船期比较长的就很难做，比如南美，动辄40-60天。。。
4.贸易方式，还是老规矩，做FOB，必须全额预，求其是客户安排货代的，尽量少做，客户可以通过货代知道工厂信息。最好的方式是做,CFR,主动权在自己手里，CIF 毕竟还要办个保险。
通过上面的分析，我给自己定的目标市场的顺序是澳洲-俄罗斯-中东-墨西哥-欧洲-亚洲。
现在只说道这里，以后会陆续和大家分享！
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LZ写的信息量很大，慢慢消化一下。
关于第四点贸易方式感觉CFR的方便程度大于FOB。
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楼主可以注册个贸易公司招聘几个贸易业务员可以大干一场了！！！
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写得挺好的，赞一个~
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LZ,希望你成功，你的贴子我会根下去的，我要见证一个成功SOHO人的诞生，加油哦
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好像很多人反应今年收款麻烦
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顶一下，跟进楼主见证楼主的成功
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楼主的准备还是很充分的，对每一个方面都考虑得比较周到。祝你成功~
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顶LZ，一是稳妥地从半SOHO起步。二是所用方法得当。相信一定能成功！MARK一下，持续关注！
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强烈顶楼主，从今天开始跟贴。楼主，加油！
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谢谢楼主, 我现在的公司还没注册好, 可以交个朋友吗
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谢谢大家的支持，现在发现，上午就可以把上班的事情处理完，以前居然要一天。。。看到这2年我太懒惰了。。 下午就可以做自己的事情了。
到目前为止，我还在为这个月的工资发愁啊，只有5万的利润（发工资要5.5万），上周报了一个自拼箱，到美国的，4个产品都是化妆品添加剂，去年一单赚4万，利润率20%，还有70%预付。。。
周五接到客户的回复，我看了一下他的价格，居然只让我赚5000快，情何以堪啊，给他降了一下价，赚他2.7万，还是没回复，估计凶多吉少。
没办法要赚足够的利润，因为如果动用资金买货的话，还要付给公司利息。。。。。。大家没听过吧。。。。给公司打工，接单买货还要付给公司利息。。。。悲催啊！
今天能接个空运的，500公斤赚个7000快，没感觉。。。
最近我的客户都沉寂了，俄罗斯的极品客户，上次因为价格错过了300吨货，最近没找我。墨西哥的客户莫名其妙的失踪了，最近才发信给我说是生病了，做了手术，给他报了价格也没回复。。。
从今天开始，给自己定了目标，一天至少发20封信找上班的客户，一天至少发20封信找自己的客户。
加油！
晚上还要去赔老婆健身。。。。。女人啊。。。。
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谢谢大家的支持，现在发现，上午就可以把上班的事情处理完，以前居然要一天。。。看到这2年我太懒惰了。。 下午就可以做自己的事情了。
到目前为止，我还在为这个月的工资发愁啊，只有5万的利润（发工资要5.5万），上周报了一个自拼箱，到美国的，4个产品都是化妆品添加剂，去年一单赚4万，利润率20%，还有70%预付。。。
周五接到客户的回复，我看了一下他的价格，居然只让我赚5000快，情何以堪啊，给他降了一下价，赚他2.7万，还是没回复，估计凶多吉少。
没办法要赚足够的利润，因为如果动用资金买货的话，还要付给公司利息。。。。。。大家没听过吧。。。。给公司打工，接单买货还要付给公司利息。。。。悲催啊！
今天能接个空运的，500公斤赚个7000快，没感觉。。。
最近我的客户都沉寂了，俄罗斯的极品客户，上次因为价格错过了300吨货，最近没找我。墨西哥的客户莫名其妙的失踪了，最近才发信给我说是生病了，做了手术，给他报了价格也没回复。。。
从今天开始，给自己定了目标，一天至少发20封信找上班的客户，一天至少发20封信找自己的客户。
加油！
晚上还要去赔老婆健身。。。。。女人啊。。。。
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慢慢有积累已经很不错了
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这个帖子写得好，坚持下去
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