加拿大外贸
为了解决广大SOHO的后顾之忧，并能很快熟悉代理的一般操作流程，把时间节省到拉业务上来。分享一些外贸SOHO挂靠外贸公司的流程，外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。操作流程基本上是通用的流程，希望能为广大SOHO服务，流程如下 ：1双方协商，签订协议。2 SOHO和国外客户确认订单3客户汇款或者开立信用证4国外客户汇款到帐，LC到达通知5和供应商签订合同，下单生产6预付定金给工厂7订仓报关出口8提单确认9通知开票10收汇完成以后清算11支付利润12 催要核销单
详细流程：
1、双方协商，签订协议
这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格：一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％ B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：
（A） 出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。
（B） 出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况） I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。 II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。
（C） 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书) 注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。
2、SOHO和国外客户确认订单
协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由外贸SOHO族自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。
3、客户汇款或者开立信用证
SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请SOHO提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。
4、国外汇款到帐，L/C到达通知
外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知SOHO，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给SOHO，以便SOHO操作和确认。情况分析：如果外汇长时间不到，SOHO就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90％确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。
5、和供应商签订合同，下单生产
SOHO将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便SOHO尽快进行备货。
6、预付定金给工厂
SOHO必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给SOHO提供清晰的付款凭证以便确认。
7、订仓报关出口
SOHO必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为SOHO制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由SOHO自己指定或者由外贸公司指定。
8、提单确认以及单据制作
SOHO可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代SOHO确认提单，那SOHO必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者SOHO自己制作。
9、通知工厂开票
报关出口以后外贸代理公司会按照报关预录单的要求，制作开票通知给SOHO，由SOHO给工厂开具正确的增值税发票。如果SOHO指定货代，SOHO有义务配合外贸公司拿到预录单。
10 、收汇完成后清算
L/C交单以后收汇或者国外客户T/T全部完成以后，我司将按照工厂开票金额，付清工厂货款。并和SOHO结算利润。计算公式：一单SOHO利润（买断价格形式）： (该票的收汇金额－工厂含税总价/买断汇率)*收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费 代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价/1.17*13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费 公式中如果不产生的费用，那按照0计算。
11、支付利润
SOHO利润经过双方确认以后，由外贸公司在双方支付给SOHO的指定帐号。基本上的外贸公司要叫SOHO提供费用发票来冲减利润。SOHO必须要想办法解决这个问题。 下面是我部门的付款方式供参考，不用SOHO费用发票，费用发票我们自己解决，也不扣点。支付时间：（1） SOHO指定我司做货运代理，那么支付利润时间在报关出口，收汇完成，发票开上以后3天以内支付（2） SOHO未指定我司做货运代理，支付利润时间在报关出口核销单安全退下，收汇完成，发票开上以后3天以内支付。
12、催讨核销单核销单
必须在报关以后安全退到外贸公司手里，外贸SOHO有义务协助外贸公司催讨核销单，及时付运费给货代
[ 本帖最后由 七色紫罗兰 于 2011-8-21 21:53 编辑 ]
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说的不好大家尽管拍砖，更求高手补充和指正不足，在这里谢谢大家了
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总结得很详细！
希望代理出口或者买单出口的SOHO，有任何疑问欢迎咨询我们！QQ：1090320
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谢谢三楼的夸奖，希望更多外贸SOHO能看到哦。
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昨天帖子发错地方了，被管理给拉到这来了，真不好意思，新人，管理多多包涵哦！
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感谢楼主分享
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我最喜欢这样的帖子了，弄沉了感觉是我弄沉的，特有成就感！帖子火了,我也跟着露个脸！混个脸熟！！一石二鸟啊！！
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MARK一下，再来研究
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感谢LZ的精心总结，不仅对SOHO的朋友，对我做出口代理也是一个很好的学习~
我司在青岛，欢迎有意向用代理进行出口的SOHO联系、咨询~
QQ：251705955 TEL：0532-82897196
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辛苦喽！LZ是哪的啊 我也是做进出口代理的 有需要联系我哦 青岛新华锦国贸 QQ 2432869291 TEL:0532-82897286
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不错 很专业··········
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不错！写的很好！！！
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小单还是要走快递啊
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MARK以后说不定能用到
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谢谢大家的好评，有机会多多交流哦！可以来我的夏涛粉丝群交流哦！这个帖子不错哦 我学习一下
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我这个是从夏涛老师哪学的，有机会大家可以来夏涛老师的分享群哦153851962 多多交流
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我在镇江，不知道你们公司有没有在这边的业务
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辛苦整理的不想让它沉哦！
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写得很好，以后又不明白的地方就来咨询你了
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想了解夏涛老师外贸秘籍的可以加群交流
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有时间来群多多交流哦！有夏涛老师秘籍赠送的！
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不明白的地方，欢迎咨询我们！
出口代理，买单出口，一站式服务
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感觉不错的帮忙顶顶哦，有兴趣的可以加群交流哦！
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找代理公司，其实主要的就是从3个方面来看
1.公司资质：包括公司规模、员工人数、办公地、海关信誉、注册资本、往年代理额、获得各项荣誉等，可以看出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等出口资质比如海关登记证，组织结构代码，外经贸局备案等。
2. 员工服务：平时和你接触最多的就是代理的业务员，你的单子就是这个业务员帮你联系、操作的，看一个公司是否专业，就看他的员工有无业务知识，还有就是服务意识，要代理和选老公是一个道理，不能观看外表要多观察细微点，不然呵呵。。。SOHO们可以察言观色先和业务员接触，先别急着说要下单多和他沟通沟通，如果对于你光询问不下单的做法表现出不耐烦，那这个业务员和他的公司的服务水平可想而知，；多与业务员交谈中，另一个就是对业务员专业知识的掌握程度进行一个判断，SOHO当然希望把业务交给自己放心，让自己省心的业务员啦。对于新人销售，SOHO朋友们可以予以谅解和支持，毕竟罗马不是一天建成的，牛逼的销售业是从小菜出来的。
3. 代理费用：这个么就是费用问题，各个地方情况也不一样，现在市场普遍的代理费用在1%-1.2%或者6-8分，原则上收汇金额越多代理费越便宜。很多事情是一分价格一分货的，不要以价格为第一准则，一般选代理还是注重服务，千万别为了贪图100、200圆代理费的便宜。对于过于低于市场价的代理费，各位SOHO就要注意了，代理也不是傻子，大家的利润都差不了多少，市场机制就是这样的，不会有收很多钱的公司能存活下来（垄断企业除外），他代理费少收你，总有别的方法可以再收回来，多收点别的什么费用，所以SOHO可以根据自己的收汇金额进行适当的还价，都别人口饭吃也是给自己饭吃。如果对于中间价你确实不能接受，那么可以选择买单出口或者自己PAYPAL，西联收汇，这样其他的方式来解决，毕竟条条大路通罗马。
从这3个方面入手，有机会也可直接登门去看看实际情况。
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wow ,很好的帖子，指引了迷途中的我，3柯斯
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说的不错 mark一下 哈
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MARK 很好 很详细 值得学习
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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