加拿大进出口外贸唉,我是个失败的SOHO啊~~~



加拿大外贸

去年8月份开始SOHO,去年年底投了阿里,今年与人合租了办公室

今年来明显感觉外贸越来越难做,谈了几个与零售无二的小单,这些天阿里的询盘也是一天比一天垃圾

我很依赖阿里,全部的客人全是通过阿里来做的,但是阿里的客人都很小,而且一次性的客户很多,返单的周期也比较长

最近做的很没信心,想开始自己发开发信开发客户,发现自己对国外市场,产品工艺,包装材料,logo打印等等都不熟悉

阿里网站上大部分都是自己拍的,很多,也很杂,一个人的精力毕竟有限,而且有想法不续签阿里,更加就没什么激情去打理了,唉

整日在网上闲逛,或者跑到房间睡觉,一连几天不回邮件

我所做的是工艺品,产品的货值小,附加值低,加上材料涨价,人工涨价,RMB升值,利润都超级低

如果是换产品,在义乌大伙应该都知道,全是小商品,走价低量大的路线。。。而且义乌或者周边的工厂大部分都是小作坊,无法做到高质量高管理走欧美路线

彻底的茫然了。。。要露宿街头了哇   我也想找个SOHO男朋友 :')

现在想的是,第一,这个产品还比较适合做零售,准备做速卖通和敦煌,ebay不是很了解,暂且先搁置

第二,从所有的产品中选出一两个工厂的主打产品,了解产品和国外市场,再做一个专业大气的网站,自行开发比较大的客户,这个周期比较长,做零售先顶住生活

第三,老客户还不是很稳定,这个一定要用心,最近变的太懒散了

基本上是这样,不知道各位有啥好的建议没,小女子不甚感激



更新:

4月份接了2个柜,一个老客,一个新客,5月份到现在零业绩,办了香港公司,又着手开始建一个新的网站

想着如果不续签阿里,还可以做SEO,一个关键字一年就1.5W比续签阿里便宜,而且不需要那么多的精力打理和众多的垃圾询盘

网站估计有几千图片,这段时间一直在优化图片和拍新的产品照片,希望做出几个完整系列的产品,想想都好大的工作量



[ 本帖最后由 一个死人 于 2012-4-5 08:36 编辑 ]

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呃,除了勤快,真没别的办法

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那就找个男朋友吧,

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我也是做工艺品,也是才出来的,加油,工艺品都是量大价低。   有机会聊聊。

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如果依靠平台的话,建议注册环球 中国制造 mytrade 等等这样的平台,这样的平台同类供货商少,拼价格比阿里要弱很多。。。。阿里用来找供应商不错。。。。。

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建议LZ完全可以再学习下阿里巴巴网站的优化技巧,把自己的产品排名靠前一些,这样收到询盘的几率就会更大一些了

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我还是比较怀念以前虽然两三点睡觉但是很充实的日子

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暂时找不到啊  

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工艺品涵盖也很广的。。。恩,聊聊

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我也是做工艺品的,个人觉得首先应该先熟悉产品吧,这样更专业一点,有的时候有些工厂不是那么好沟通,那就只能每次做订单的时候争取多了解一点产品知识。工艺品类通过google搜索应该可以找到一些客户的,这方面就是要有耐心,我的客户大部分都是google来的,虽然都不大,但是目前看起来还都比较稳定。

关于价格的话,我觉得关键还是要看客户的,工艺品类的客户不会总是到处去找低价格的,因为他们的量都不大,只要你的质量控制好,服务好,交货及时,客户能有钱赚,基本上就不会找其他人了。阿里我去年做了一年,赚的钱也只够交年费,所以我还是喜欢发开发信。 不过我现在也在寻求新的产品,因为工艺品的量都不大。

Ebay我也尝试做过,但是没找到合适的产品,因为运输是一个非常麻烦的问题

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不要详细阿里,很难做成客户

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阿里巴巴我有一年的操作经验,而且做的还行,才想着投资这个的

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我的产品除了别人买排名的,基本都在前面,有时第一个就是我的

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我做的工艺品,有好些都是走的快递

但是去年走了2个柜子,利润加起来也才1W多一点

货值太小啊

最近有个工厂搬的离我住的地方不算太远,以后可以多去学习

对于熟悉的工厂,他们给我的价格也还算比较有优势了

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那相信啥? google都被搜烂了啊理解楼主的难处,本人也是工艺礼品的SOHO,有时候确实是楼主说的这样,感觉这行如果我们SOHO到阿里上做应该没什么优势吧,所以我采取了其他的方式,目前来说我是个比上不足,比下有余的SOHO,哎,希望自己能从发展并突破瓶颈,有空多探讨下,我的货好多都是义乌进货的

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这样啊,可要多交流下,义乌市场我还算有些了解的了

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呵呵一定一定  字数

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义乌的小加工坊很多,很多人如果懂一点设计和流程啥的,都是接到单,自己买材料找人加工

我也不知道这样是不是成本低些

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如果你懂的话,自己可以尝试弄一下啊,肯定成本会低一些,主要有时候做SOHO产品质量不在自己控制之中,你辛辛苦苦开发的客户很有可能被你的供应商搞砸,我就是不懂这些技术什么的,如果懂的话我也想生产,另外要么就是专业做销售也可以,如果订单比较客观的话,专门派人去工厂把关品质啊,个人浅见啊,自己目前还没做到那一步

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是的,我做的产品80%以上都是走快递的,快递成本比货值都高,余下的会发散货,目前为止还没有走过整柜 。目前合作的工厂,价格稍高,但是质量能控制好,而且服务也很好,基本上我说什么时候交货,就什么时候交货,而且报价也很及时,有的时候到晚上12点还在帮我报价,省了不少事。

刚看了楼主也是义乌的,我在义乌待了三年多

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有时候都想到义乌去办公,哎

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我是想的往这方便发展,而且最近听一个供应商提点,有个产品可以自行设计,如果有一两个熟手做,数量也还是行的

这个还得从长计议,短时间应该没那么快的

我先得自己买些材料和工具回来研究

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那你现在在哪里呢? 义乌是个做生意的好地方却不是个适合生活的地方啊

看来你的供应商配合的蛮好嘛,我现在跟供应商是,我帮她她帮我。。。她们不懂外贸,我不懂产品,算互补吧,呵呵

我做的工艺品体积稍微有点大,上次走一个高柜也才10W的货款,唉。。。

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你现在在哪里呢? 我觉得义乌还是不错的,找货源产品都挺当便

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广东这边呢, 字数

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广东,哈哈,我以前在东莞呆了2年多,不过不是做业务

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楼主找个人嫁了吧。。。。。。。。。。。。。

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正是在东莞  字数 字数

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如果你未娶,就嫁你好了  

哈哈,我以前在沙田,凤岗,茶山有呆过

如此看在2年多换了3份工作,呵呵~

不知道仁兄是在哪一块呀

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呵呵,万江  字数字数

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万江好像么去过。。。那边租房子应该比义乌便宜

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不知道呢,义乌很早以前去过一次,感觉不错,很适合我们这些人做事的地方

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那确实,要不然我也不会大老远的从广东跑到义乌来呀

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是的,另外 我除了工艺礼品,也做了广东这边产的产品呢

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一个柜货值才10W,的确蛮低的。我现在住在前成这边,估计过几天要搬去北苑丹溪,你是汉川的吗?

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我个人觉得不管做什么,也许重要的在于你自己,如何想,如何做,如何理清自己的头绪吧,不管请教多少人,不外乎就是人的因素最重要,改变一下你的思想和行动!

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工艺品确实利润低啊。。选其他产品也不错的

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我也住在北苑这块哦。。不过是在宗泽北路边上。。

是呀,汉川的。。

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我下面已经说了自己的打算呀,只是担心有些自己没想到的

本来像我们这样基本在家的,信息不流通啊

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我们住丹溪三区,离宗泽路蛮远的。

貌似汉川离我家蛮近的

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其实有路直接通那边,宗泽北路靠火车站这边

我妹就在北苑上班,每天骑单车过去,也不算远

那你家是哪里? 孝感?天门?仙桃

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呵呵· 做网站可以找我· 我是专业外贸建站的·

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广州太远了哇。。。我要找个近点的。安心些

义乌容易找产品是一方面,另一方面是义乌中行的结汇比较容易,不会像其他城市有诸多限制

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广水,以前也属孝感管辖,可是最后被抛弃了

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我也希望我们市被孝感抛弃,感觉比孝感发展的好多了呀  

还是正宗老乡啊。。。哈哈~

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加油
相信你会越做越好的

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我比你更失败...

希望今年有突破. 不然还不如上班了.

明天搬家,我终于要见阳光了

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怎么了嘛? 我都生出放弃的想法啦。。唉


换了个有阳光的房子么

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有半年了,前期的一些积累可能会有效果了,所以你要坚持一下。坚持就是胜利。

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我好像都没正儿八经找过客户...自己的问题

某些时候我也会想放弃,不过真的不想去上班

是呀,找了一个光线好的房子不用天天开灯可以省点电费

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年后发现物价又涨了

汇率又跌了

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我来应聘男朋友,

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楼主 不要急,慢慢来。 你已经很成功了。     
顺便说一下, 我是湖北荆门京山的,离孝感很近。
一直想做SOHO ,希望能多交流 。qq :937180438

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    我是做汽配的    想往外贸这方面发展却不懂英语的路过

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我也没有啊,就是在弄阿里

然后几天不回邮件,唉

你以前的地方很阴暗么

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我也是做阿里的,我的单都是从阿里上来的,虽然不多,但还是挺不错的,只不过最近垃圾邮件太多了,最讨厌NG的

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哈哈,的确是正宗老乡



SOHO么?

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哈哈,我是SOHO,我来应聘男友,行吗?

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确实很多垃圾询盘。。最近

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哈哈,一听是老乡又是SOHO就想上下其手啊

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行啊。 身高体重三围顺便附近照一张

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身高175,体重不知道,三围没量过,如果想看相片,加我SKYPE,
帐号和注册号一样

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skpye是工作用的,加我Q号了

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楼主也在义乌啊 哈哈
我也是在义乌

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好吧,我去建个义乌的群

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想去宁波发展不, SOHO 老乡

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楼上的XDJM们都很聊得来哦。。。呵呵,楼主加油!

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偶单身

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哈哈, 同上啊



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暂时不用哦,我在义乌习惯了  

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好吧,我是变相的征婚啊。。。 你是如何做到的啊?

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嗯,现在住的地方很暗. 白天要开灯,感觉很不舒服. 所以准备搬了.

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那里都是一样只要关键是找到实力,有信誉的建站商,

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什么事情都不能过于依赖

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一个女孩子出来SOHO,也难为你了

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加油!

精神支持

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你是怎么提升排名的啊,谢谢告诉点经验。

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客户难找是大家的难点呀

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经验之谈。在google搜索百分之八十归根结底不也是搜的各大外贸网站吗?用google只是更加一步到位些。不用烦神挨个网站去逛了。我想请教一点的是:能不能发一个你写的开发信的范本过来给我们借鉴啊?感觉我自己写的总是很累赘,做不到言简意赅。

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楼主,我想做外贸有个条件你要满足啊,就是要不要多变。一定要两耳不闻窗外事。一心只做soho业。从你的各种表情,看出你很容易波动,这样不好。真的。

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看这个帖子 http://bbs.shanghai.com/viewt ... ighlight&page=1

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慢慢的的哥哥。。。好像不怎么认识额。。哈哈

谢谢啦。。已经没什么了。。有自己的计划

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换个环境可能心境也会好一点呢

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哈哈,一针见血啊。。。我可不是什么圣人

也不是僧人。。有七情六欲。。

从来都没想过把SOHO做多大,只要生活的自由  

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楼主,你好。 我也是湖北的,做摩托车配件外贸,我的QQ 1157783226. 有空,我们沟通一下楼主建的义乌群在哪儿啊

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呵呵,楼主还很年轻啊, 机会多的是,

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金华人飘过

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看了你的贴纸 我有建议 就是 应聘你男友 然后一起soho qq785741715

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楼主,租个子账号给我吧

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QQ  408560059

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先做稳,再求发展。比如先做小客户,慢慢转变大客户。小客户生活,大客户发展。

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群号:161062993

[ 本帖最后由 cherieyao 于 2011-7-1 10:36 编辑 ]

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和前面的一样啊。。。身高体重三围附近照一张  

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楼主的马甲还真不少

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来深圳一起合作呀

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哈哈,这都被你发现了啊  不错不错  

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楼主。。。。冒着风险顶你的帖。。。。。

1.该换产品了。。。
2.阿里巴巴貌似只适合冷门的产品或者工厂,以及专业做库存小单的人。。。


哎。。。。刚换了新公司。。。倒霉。。。。
GOOGLE。。。。发开发信。。。把同事的好几个客户都给开发了 老板一气之下。。竟然把我放往澳大利亚的邮件全给删了 。。。。开会的时候说:下次发开发信,先让我审核

PS: 我们老板的好几个大客户都在澳大利亚。。。

楼主。。。SOHO不好做。。。

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LZ是个猪...............

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google都被搜烂了啊 ?

太平洋里的鱼打的完吗?我也是做工艺品的,呵呵,我也是阿里,觉得还可以,今年准备续签!
我也没女朋友!
求交往!

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在工厂做外贸 不太好混
佩服做SOHO的

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转换一下思路,换换附加值高的产品

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你是在哪里呀

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呵呵。。。我要做多大呢。。。能养活自己就OK啦

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不是有人要刚好要找个SOHO的女朋友嘛,正合适

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外贸独行侠 ---这个是怎么弄上去的

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缘分来了,你SOHO的男朋友就会来到你的身边啦!

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很巧 我也在义乌 这地方 创业者有无数机会 但是创业不成功就会很惨

房价高的吓人 房租涨的离谱

快喝西北风了

但是无论如何也得熬过去

我引用一对联与楼主共勉吧:

有志者 事竟成 破釜沉舟 百万秦关终属楚

苦心人 天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴


抱着必胜的决心!加油!

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我觉得现在礼品呀工艺品比较难做,价格都是透明。再说阿里都是超低价格,我们不是厂家就很难接单

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哎 来应聘楼主的男友!

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也在义乌

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方便的话就加这个群吧。。。隔一段时间会聚会一次哒。呵呵



[ 本帖最后由 cherieyao 于 2011-3-24 13:47 编辑 ]

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唉。。一点诚意都么有啊

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缘分是啥东西啊。。看不见摸不着的

去置顶的帖子里面申请就OK了

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这个回答的经典
字数限制

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支持一下,湖北的MM,一起加油!

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完全依靠阿里张网等鱼可不行,SOHO起始阶段必须勤快,主动开发客户。

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努力拼一拼,加把油,师傅给你打气。

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soho开始真是不容易的

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慢慢来,总会好起来的

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嗯嗯。。谢谢师傅

计划是有了。。就是还没贯彻实行

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加油!!加油!!加油!!加油!!加油!!加油!!加油!!加油!!加油!!

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美女,加油!男朋友会有的,富兰克林也会有的,主席也会有的

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你好,技术这一块我可以啊,但是我对自己SOHO不懂啊,想自己建网站,希望可以互相帮忙,互相学习

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阿里还好的,不知道为什么很多人说的那么不堪
反正我的客户都是从阿里上来的,从几千美金到几万美金不等

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我的座右铭是:天道酬勤

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楼主加油哦 祝您生意兴隆

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报名做你的男朋友啦~~哈哈LZ现在还在做工艺品方面的吗,最近怎么样啊

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哎哎,我也超级懒,主要依靠阿里的询盘。
像我的产品GOOGLE好像很少啊,一天下来搜不到几个。 也可能是自己不够用心吧
工艺品嘛 主要是靠走量的,我们也是,一次性用品。单价利润低只能靠量大哦。
楼主加油

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我也在萬江哇。。。

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瑤瑤,來支持拉,哈哈,這么晚才看到你的貼

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同意楼上的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

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能否传授下如何在GOOGLE上找客户啊?

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加油老乡
no pains,no gains
25243980,13662682978,daniel

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娱乐一下而已。各位仁兄就不要应征了 。直觉告诉我LZ不是美女

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有勇气创业已经是很难得了,相信你一定可以更上一层楼

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是哦。。我见过楼主的。。丑的惊为天人

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朋友,你在什么地方工作呢?呵呵

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呵呵,楼主还在义乌么,做什么产品的呢?我也是在义乌的。

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在义乌4年了没女朋友,现在做饰品,开发新客户是很难的,加油!

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要不你找我做男朋友吧 我们一起做吧 呵呵 你做国外C2C 我来开发大客户啊....

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这样也行?
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