加拿大外贸
看坛子里面很多人发帖子写感想，我也就表达表达。工作4年，一直做男装，从工厂开始800一个月的薪水，做到3000一个月升任主管，2年时间就这么过去了。为了女朋友，跳槽来广州，薪水翻倍还是不够花，就这么痛苦并且又做了2年公司的经理。终于还是打算跳出来。
今年1月，一个有纪念意义的时段，我碰到另外一个志同道合的朋友，商量一下，一拍即合（事后证明，做事情还是要靠自己）。准备合作，之所以有这个合作的考虑，是因为他休闲裤子客户多，如果开始的话，可以撑住场子。我主要还是做正装，由于以前的客户都是比较正规的大公司（都是在本国专卖店几十家的），我实在没那个实力一下子开发起来。
之后买面料，买缝纫机，专机，请版师，做样品，运转的有模有样，一个星期后，接到第一单，赚了不到一万，投资收益比30％ 还是比较开心。之后有接到4个单，年后开工。我自己一个老客户（这个比较小规模）也过来下单买货，事情一切顺利，开开心心过了个年，准备了资金，准备年后回来开档口。
年后麻烦事情来了。两个人发展思路不同，我也不是什么太好脾气的人，争执不断，毕竟这个职业经历不同，人生经历不同还是有些地方难以磨合（所以这里郑重的提醒一下广大SOHO朋友们，千万不要合作，合作的生意做不来的。会很麻烦，效率也低下）。手上已经在运转的单子全部清掉，就清账解散。这时候，我们两个人已经投入30万。麻烦事情发生了
两个裤子单，尺寸裁剪错误......而且不是一点点。面料我们买的，还好搞定了工厂，打折出货出掉，没赔钱。
其他的货自从做好了，客户就不提货，怎么催也不提，之前出掉的货，货款也不付清....就这么拖着....搞得我现在资金紧张。
（SOHO朋友们，该要钱的时候要强硬，是自己的为什么不提出来，钱到帐再出货）
在说下自己的进展：
租了办公室，样品全部准备好，联系了客户这个月2个客户要来，下个月也有客户要来。
开了香港公司，买了办公室设备，俨然一个公司成立了。 小有成就一下。 事情也算进展顺利了。
希望能够接到好的订单，不枉费我的努力。
总结几个自己的感触：
1. 关于风险：
有朋友问我外贸最重要是什么，我说是风险。中国人做生意有的钱都要不回来，何况外国鬼子，依我看来，这些鬼佬都不是人来的。自私自利，利益至上，喜欢小便宜，尤其以阿拉伯人和印度人为重，印度人小气，阿拉伯人交货，非洲人付款喜欢少尾数。。。。都不是什么好东西。
2. 关于诱惑：
当然，不是指异性方面的..... 我是说利益。当能得到暴利的时候，平常心，还是给出好的价格。
当面对高风险高收益的时候，三思而后行，我的想法是不冒险。我们是SOHO，不是大财主....做生意不是赌博。我有客户过来要下1万件衬衣，一件利润8块，我没有做，因为付款5％订金，还是D/P.... 最后我亏本报了个价格，然后说我不做，只做现金。（觉得自己有点阴险）
3. 关于收款：
两个方面是不是该收和用什么来收的问题。
中国银行答复：每个普通中国公民一年银行结汇金额5万美金。超出部分一样可以收进，但是不能银行结汇，只能提取美金现金，并且每天每人最多提5000$。。。。。这对于大部分SOHO来说我感觉是灾难。。。。明显不够用。。 所以
开个香港公司：个人感觉，如果一年预计收入金额打到20万美金，就可以开个香港公司了，至少看起来有点模样。
4. 关于GOOGLE和B2B
这里我非常非常非常的崇拜那些goole和B2B找到客户还做成单的大侠们，如果能提点小弟一二，不胜感激，广州的大侠欢迎来我的小地方做做，大家交流交流喝喝茶......我觉得你们太神奇了，真的，我从来没找到过。。。。。。
5. 关于订单操作方式
做了这些时间了，我们做衣服的有两个操作方式:
A: 自己买了所有东西丢到工厂去加工，然后出货付加工费。
B：直接给工厂订金，然后出货付尾款，工厂包工包料全部搞定。
我的建议是：如果A 方法 比B方法能多出20％ 利润，采用A方法 不然绝对是得不偿失......方方面面要顾及的太多了 很难操作好。我深有体会。。。我的钱现在还压着呢。。。
6. 关于工厂
不知道大家情况怎么样，我的工厂都是之前合作过的，只要付款没什么大问题，有时候先出货过个一个星期付款都可以，所以工厂要找自己熟悉的，配合的来的。
一点感触，大家多多指教。
这里特别特别要感谢我的女朋友和我的家人们。
做SOHO的寂寞和苦只有自己知道，有人看我们数钱的时候啪啪响，不知道我们花钱的时候也是哗啦啦的....还有等单的时候，开发客户的时候，失落的时候....成功都是失败和努力堆积起来的。有人支持自己，鼓励自己，是一种莫大的动力。
祝福广大SOHO 朋友们，希望能从我的经历中拿到自己需要的东西。
也希望大家多多提出建议，交流经验，让我们SOHO的越来越好。
等这个月底，客户来了，接到单子给大家报喜！！
评论
客户来了，艰难的谈判，最后5点收佣，落单110万。
庆祝一下。
评论
为什么没有人回复呢
我来顶 呵呵
你很厉害
加油~~
评论
值得借鉴,顶下
3q3q
评论
很好，有机会自己做比给公司打工好多了
评论
有勇气,有谋略,有胆量!
向你学习!
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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