加拿大外贸
SOHO 的挂靠外贸公司的数字分析我已经有 3 年多代理出口工作经验，结合我自己的工作经验和实际情况，想写一个文章来阐述一下这个话题，希望 能够抛砖引玉，给广大的 SOHO 们一些启发。 SOHO 与客户沟通 3 绝招
（1） 结汇价格
你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分 2 个情况：一种是买断价格，就是通常所说的 1 美圆折 合 9.1 人民币之类的。还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，比如 1 美圆收 1％的管理费用等。
（2） 退税率
不解释什么是退税率，因为做外贸的都明白。货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税 的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004 年退税改革以后，绝大部分的退税率都是 13%,当然也有其他不 一样的退税率，这个可以通过网站查询的。合众上也可以查。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
（3） 退税成本分析
现在是最主要的话题，挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司的利润
外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO 的利润
外汇美金好理解：就是一般是外商打入的外汇数量。在此不做解释。
国家退税： 国家退税＝增值税发票全额金额/1.17*该产品的出口退税率
工厂货款：一般是等于增值税发票总额
SOHO 利润=(外汇美金－工厂开票总额/SOHO 的结汇价格)
所以从以上分析来看，SOHO 利润和结汇价格成正比，和工厂开票的价格成反比。因为你给工厂支付的越多，自己 的利润就越少。结汇价格越高，你的美金就越值钱！
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SOHO 的一个出口合同，订单美圆为 12000 美圆服装。（退税 13），给工厂的合同价格为￥91500.00。外贸公司 给 SOHO 的结汇价格是 1 美圆结算 9.15 人民币。那么在报关出口以后，发票开上，外汇全额到帐以后，
各个利润如下
外贸公司利润＝12000X8.2641(美圆的当天牌价)＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO 的利润 ＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20 人民币。
SOHO 的利润＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520 人民币。
还有一种是一个美圆收一定比率的管理费用，我们可以这样计算利润：
假设是 1 美圆收 1％的费用。按照上个例子,那么外贸公司利润：12000x0.01=120 美金
SOHO 的利润＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外贸公司收的管理费用（也就是外贸公司利润 120 美金） ＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00 人民币基本上这样分析，应该可以看清楚。如果有写的不妥的地方， 请大家指出来。也希望能够给你们一些帮助。本人明年从公司辞职，也要加入 SOHO 的行列。希望到时候能够和各位 合作。
现在越来越多的人在家创业，在家创业之所以普及全因其好处多，譬如时间能自由安排，既能赚钱又能顾家庭。但作 为 SOHO 一族也有很多诫条需要遵守，才能达到成功！
一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。
二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。
三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。
四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。
五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。
六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。
七、密切留意况争对手的动向。
八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。
九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。
[ 本帖最后由 tianhechemjwen 于 2012-11-7 10:55 编辑 ]
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十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。
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许多人已经对外贸 soho 俱乐部表示兴趣，那么，我们以怎么样的模式来操作和赢利呢？
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一、操作模式 首先，与外贸公司签订代理合同，明确外贸 SOHO 业务员与外贸公司的责任、义务、利益。一般我们分： 1.双管模式：外贸人员负责联系外商，接单。因为有的外商不信任个人，因此，可以以我公司本部门的名义对外签 订合同。同时还联系工厂和产品，对外对内都由 SOHO 管，就是双管。好处是，能有效控制信息资源，完全控制买入 价和卖出价。但比较辛苦，有时一个人忙不过来。 2.单管模式：外贸 SOHO 只负责外商接单，找产品和工厂委托外贸公司，但产品价格必须经他确认。这种方式的 好处是比较轻松一些，有了订单就行，能集中精力多接单，但工厂的价格控制就弱一些，利润相对少一些。 资金方面：如果是 T/T，那就会有 30%左右的外汇作为定金，汇入外贸公司帐户后，就可根据你的指令付给工厂作 定金，外贸公司不作截留，报关出口前后，收齐余款，外贸公司就可要求工厂开增值税发票及缴款书，外贸公司收到 并确认无误后，根据你的指令，在二个工作日之内付清货款。
有关订舱，报关，商检，办产地证，保险，收汇，核销等，都由外贸公司负责办理。
其中，货款中的退税部分是由外贸公司垫付的。
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二、赢利模式 结算：外贸公司与 SOHO 业务员按代理合同，采取买断制，比如，13%的退税，每一美金，由外贸公司付给 SOHO 业务员 9。10 人民币，包括货款，费用，代理费等及给 SOHO 业务员的毛利。 SOHO 业务员取得利润的多少完全取决于他的在外商与工厂之间的买入卖出的差价及费用产生的多少（如银行扣 费，保险，运费，配额等。 ）在上述模式的操作中，外贸 SOHO 业务员并没有自己投入资金，他是用外商的定金作启 动资金的。工厂是在拿到定金后生产的，而且在出口不久就会收回全部货款。外贸公司在全部收汇前也没有投入资金， 但在付工厂货款时垫了退税资金，一般在 12~16%，累计来看，这是一笔不小的资金，做 100 万美金，就要用 150 万 左右的人民币压将近一年。因此，只能与有实力的外贸 公司合作。
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三、其它优惠
如果是做信用证书，可以利用外贸公司与银行的授信，在一定条件下，做押汇贷款。还有如配额，许可证之类的支 持等。 以上模式，是成熟的模式，是我们一直在这样合作，并且双方都满意的模式，当然，在这只能说个大概。不知大家 对这样的模式是否认为具有合理性，可操作性？
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如何当好外贸 SOHO 族？
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随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个新的行业?? 外贸 SOHO 族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在 SOHU 中寻找到自我实现的途径。然而，若自 我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。
那么要成为一个成功的外贸 SOHO 族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
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一；心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你 会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之 百可以得到回报的！
首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果 你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......。任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
其次，你必须克服自身的惰性；一旦 SOHO 的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一 定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时， 你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞 争的社会。什么？还是无事可做，那外贸论坛去聊聊好了。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作” 吗！
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要成为一个成功的外贸 SOHU 族，业务素养的高低是你成功的基石。
1；语言能力
你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外 E 文的重要性，无须多 说！
2；专业知识
你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常 用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看 看，肯定对你有帮助哦。
另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，
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作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第 一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
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三；客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有 80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和 SOHU 族的你继续 合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始 SOHU 之旅的时候，曾经 打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了 支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。 四；财力资源
1;基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职 业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2；支付订金所需
要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好， 不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好 不过。
3；保险必须要买
天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO 一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理 的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的 30%以上用于购买各种保险。
4;其它开支
杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正 常不过！
话暂至此，想做外贸 SOHO 族，您都准备好了吗？
什么？你都没问题？！
OK,那我们来谈谈实战外贸 SOHO 的体会，全当抛砖引玉吧！
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实战篇
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上 才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1 美金大概需要 0.06 元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直 接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
找好代理之后，让我们开始全新的 SOHO 之旅吧！
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首先；你得为自己建立一个 E 文网站 首先；
战斗开始之前，得先垒好堡垒吧！一个简洁明快、图文并茂的 E 文网站，是你起步的开始！建议你申请一个一个国 际域名，冗长的二级、三级免费域名，谁记得住喔？条件许可也可以弄一个付费空间，这样在速度 以及稳定性等方面 有了保证！反正肉都买了，也不在乎这点酱钱。把你想做的产品都押上来吧，关于产品的资料一定要清晰明了。另外 要说的是，尽量要以工厂的名义出现，因为现在许多老外不愿意和外贸公司打交道，这一点要注意！
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其次； 其次；集中火力进行产品宣传
网站搞好了，还得宣传啊.你可以每隔一个星期在一些著名的商贸站点，发布你的信息，等订单上勾喔。
比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA 效果都不错哦。不过挨个站点的登陆发布 trade leads,的确累人！你 可以花些费用买套供求信息发布系统。比如，环球商务信息发布系统、商务快车等效果还算可以，数分钟就让你的产 品登上几百个国际供求公告版，感觉只有一个字“爽”！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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